文 | 華商韜略 程錦
說到中國的小商品之都，大多數(shù)人首先想到的，肯定是浙江的義烏、溫州。但這兩年，一批來勢兇猛的行業(yè)翹楚，也從河北的白溝小鎮(zhèn)崛起。
有數(shù)據(jù)顯示，白溝鎮(zhèn)每年把8億個(gè)箱包賣到全世界，是東歐、中東等地外商口中相傳的世界箱包之都。在小商品制造領(lǐng)域，坊間更有“南義烏、北白溝”的說法。
從一個(gè)不起眼的小縣城，進(jìn)化為與義烏比肩的世界級箱包之都，白溝鎮(zhèn)是如何做到的？
上世紀(jì)九十年代初，改革開放之后，白溝當(dāng)?shù)匾恍┬嵊X敏銳的商人，看到了手提包巨大的市場潛力，紛紛開始做起箱包。
從一個(gè)家族小作坊開始，后面在小鎮(zhèn)人情來往驅(qū)使下，越來越多的白溝人開始從事箱包制作生意。
最初的銷售模式也很粗放，即每個(gè)家庭派一個(gè)人去周邊商場推銷，招攬生意。隨著客戶的規(guī)模積累，無數(shù)小作坊變成大團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營方式也逐漸專業(yè)化。負(fù)責(zé)人會針對具體職位，逐步分化出運(yùn)營、銷售等，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)成熟。
真正讓白溝箱包產(chǎn)業(yè)正式走向正規(guī)化的，還是官方的“定調(diào)”扶持。1993年，政府在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)了白溝箱包交易城，制定"3331"工程，意在扶持更多箱包企業(yè)。
2001年以后，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，白溝的箱包也迎來黃金期，借助廣交會等平臺的加持，白溝箱包企業(yè)逐漸在世界上有了自己的姓名。
國內(nèi)做箱包的企業(yè)這么多，為何偏偏是河北白溝生產(chǎn)的箱包成為黑馬？
首先是供應(yīng)商資源豐富，白溝人心齊，跟義烏一樣，當(dāng)?shù)厝说膭艃憾纪惶幨梗紒碜鱿浒?，久而久之，積累了豐富品類資源。男包、女包、學(xué)生包、旅行包、電腦包......可謂是國內(nèi)規(guī)模最大、品類齊全的箱包專業(yè)市場。
白溝還擁有得天獨(dú)厚的物流體系。白溝目前擁有三大物流中心，與國內(nèi)外130多個(gè)國家和地區(qū)建立了業(yè)務(wù)往來，每秒鐘就有2件快遞從白溝發(fā)往全球各地。從制造到物流，在白溝一站式采購這一點(diǎn)，就吸引來大量客戶慕名而來。
其次，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，也是白溝企業(yè)崛起的關(guān)鍵。白溝箱包的生產(chǎn)環(huán)節(jié)被層層分包給不同的工廠，當(dāng)?shù)負(fù)碛写罅考妓噵故斓墓と耍總€(gè)門店、攤位都是亮證經(jīng)營，從而保證產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。
這些年在京津冀協(xié)同發(fā)展浪潮下，政策上對白溝也有諸多利好。2016年9月，國家相關(guān)部門聯(lián)合批準(zhǔn)白溝箱包市場成為第三批市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)，這也是河北省外貿(mào)歷史上率先獲批的國家試點(diǎn)。
處于發(fā)展巔峰期的白溝，依然有不少隱憂。
目前，大多數(shù)白溝箱包企業(yè)只從事生產(chǎn)和制造，并不涉及設(shè)計(jì)創(chuàng)新。這導(dǎo)致白溝依然處于整個(gè)制造產(chǎn)業(yè)鏈的下游，也就是箱包產(chǎn)業(yè)的富士康，難以在行業(yè)掌握主動權(quán)，容易受上游影響。
白溝生產(chǎn)的所面向的客戶定位比較單一，由于產(chǎn)業(yè)性質(zhì)所限，白溝生產(chǎn)的商品始終被框在中低端定位上，難以滿足高端客戶的需求，進(jìn)而導(dǎo)致白溝箱包企業(yè)的品牌溢價(jià)不足，毛利率普遍只有15%到25%。
從歷史經(jīng)驗(yàn)來看，白溝箱包產(chǎn)業(yè)需要保證自身產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，也需要在服務(wù)、產(chǎn)品層面上不斷加強(qiáng)企業(yè)實(shí)力才行。
白溝的爆火不是偶然，消費(fèi)升級和降級是并存的，只要存在消費(fèi)升級的市場，同時(shí)也增加了實(shí)用降級產(chǎn)品的機(jī)會，白溝正是抓住了這樣的機(jī)會，從而走紅。
隨著相關(guān)政策利好，更多的新人顯露頭角。如今，創(chuàng)新型、商貿(mào)型白溝產(chǎn)業(yè)基地正在如火如荼的建設(shè)當(dāng)中。依靠經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、品種多樣以及新技術(shù)的運(yùn)用，遠(yuǎn)銷全球的白溝小商品越來越成為一張靚麗的中國名片。
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