（2022跨境電商強勢來襲！2本書帶你學(xué)習(xí)系統(tǒng)，全面，立體式的亞馬遜運營 )
就在大家都認為是淡季的時候
我身邊一些運營手段成熟的賣家
現(xiàn)在已經(jīng)在發(fā)圣誕，黑五的貨
有的賣家可能覺得是不是太早了
其實現(xiàn)在備下半年的貨
是正好踩準運營節(jié)點；
說起圣誕，黑五這樣的節(jié)日性產(chǎn)品
都屬于季節(jié)性產(chǎn)品
爆款現(xiàn)在的夏季和年底的冬季
在過去幾年跨境電商飛速發(fā)展的時期
總有些產(chǎn)品在榜單表現(xiàn)得非常耀眼；如圖:
截圖的是Movers & Shakers排行榜
就現(xiàn)在來看，是清一色的夏季產(chǎn)品為主
業(yè)內(nèi)對季節(jié)性產(chǎn)品
有2個極端的觀點：
1.有的賣家認為不適合做這類季節(jié)性很強的產(chǎn)品
因為選品每年都要重新開始
備貨難度大，有滯銷風(fēng)險
2.有的賣家認為季節(jié)性產(chǎn)品利潤高，值得一搏
確實有些賣家還是專門做這類產(chǎn)品的
而且銷量數(shù)量和庫存表現(xiàn)都做的很好
這里講一個之前我們做的2個夏季產(chǎn)品
如圖：
第一個是沙灘玩具，我們做失敗了
第二個是寵物游泳池，我們做成功了
我們是先做的寵物游泳池
了解我的朋友，知道我是深耕寵物用品類目的
寵物游泳池因為有貨源優(yōu)勢
加上我們打包發(fā)貨能做壓縮包
海運頭程也能做到最低
就直接發(fā)貨過去了
在夏季產(chǎn)品銷售最高峰的7月中旬
加上報了當年的prime會員秒殺
短短半個月就賣光了貨，而且這類產(chǎn)品利潤率超高
但通過谷歌趨勢查詢
也知道快到夏季尾聲不能再補貨了
只能眼巴巴看著損失銷量
第二個是沙灘玩具
因為在1688是隨處可見的貨源
再加上之前做夏季產(chǎn)品嘗到甜頭了
覺得不缺流量
只要發(fā)貨過去，一定賣的完
于是，我們就空運，海運同時發(fā)貨
第一批空運到貨
開個自動廣告，那轉(zhuǎn)化率也是杠杠的
但海運大貨到貨后
發(fā)現(xiàn)這個類目有國際大品牌
并沒有獲得足夠多的流量
最后到夏季結(jié)束的8月底
這個產(chǎn)品還有大幾百的pcs
加上這類產(chǎn)品屬于拋貨，很吃體積
只能忍痛割愛，1-3折清貨了。。。
對于亞馬遜主做FBA的賣家來說
去追季節(jié)性產(chǎn)品的爆款，風(fēng)險非常大
因為你不熟悉這類目
庫存滯銷的判斷會經(jīng)常出現(xiàn)
雖然季節(jié)性產(chǎn)品利潤率很高
我了解到的做季節(jié)性產(chǎn)品成功的賣家
都是長期深耕這類產(chǎn)品
第一年測試新品，第二年才去備貨
季節(jié)性產(chǎn)品需要更長的盈利周期
以及需要賣家沉下心去積累評價
你看到這個類目的老賣家上的新listing
你以為是賺快錢
其實是多年來經(jīng)驗和市場判斷的結(jié)果
這樣才能保證銷量，又不滯銷過多庫存
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