失敗的理由千千萬,成功的方法就那么幾個,很多人應(yīng)該能理解這句話,在我們做店群的過程中,我是見識過各種各樣的失敗例子,錢不夠的,店不夠的算是比較普遍的情況。
還有幾種情況是很多人意識不到,或者沒有遇見過的,我簡單分享下。
先來說打爆款,打爆款這件事本身沒有對錯,鏈接銷售數(shù)量多了,銷售額高了,在利潤率合理的情況下,掙錢是必然的。
但是在做店群這方面,打造爆款的背后會隱藏一些潛在的風(fēng)險。首先在操作這方面,通過一些數(shù)據(jù)分析工具,去找到后選的產(chǎn)品,這個時間花費(fèi)不會少,因?yàn)槲覀兪亲鰺o貨源,采集的是上家的鏈接,那么你的鏈接必然權(quán)重低于上家,綜合推薦排名不占優(yōu)勢,而且在采集的時候,對方的產(chǎn)品已經(jīng)拿到了結(jié)果,那這個產(chǎn)品的生命周期到哪里了,你大概率是不知道的。
這樣就存在一個問題,你大量補(bǔ)單去追趕排名,要么是面臨平臺的清洗和稽查,要么賠了補(bǔ)單的傭金,自己的人工和時間成本,要么就是補(bǔ)單的銷量做起來了,真實(shí)銷量也有了,但是很快產(chǎn)品的就賣不動了,前期補(bǔ)單花費(fèi)的所有成本都沒掙回來,鏈接就涼了。
這也就是為啥很多人說要多做所謂的“小爆款鏈接群”,多做這種鏈接,銷量就穩(wěn),總銷量就大,那這樣的話難道就容易掙錢么?也不是吧,花費(fèi)的時間,精力,金錢也是成倍地增加,要不怎么說這些做“精細(xì)化”的特別費(fèi)眼藥水呢?
而且還要面臨一個問題,很多人都沒多少店,也沒多少錢,這種鏈接都散布在幾個店里,要么前期補(bǔ)單的錢不夠,做不起來幾個鏈接,要么就是補(bǔ)單的鏈接多了,平臺連店鋪都給你一鍋端了,不光賠錢了,連你的生產(chǎn)工具都給你搞沒了。
那要我是這么說,是不是打造爆款就掙不到錢,也不是,如果自己一個人肯干,或者是夫妻檔,那么可以做下去,只不過天花板比較低,難以擴(kuò)大。但是大部分人的能力是達(dá)不到的,不然的話你無貨源打爆款都這么牛逼了,你咋不做有貨源,拿更有優(yōu)勢的價格去賣呢?
打爆款本來就是那些有貨源的商家為了快速清庫存,讓資金高速周轉(zhuǎn)起來必須做的,無貨源都這么牛逼了,建議直接做有貨源,還省得你擔(dān)心平臺查無貨源。
總之,無貨源店群打造爆款,就得應(yīng)對前期的大量動銷投入,時間投入,以及人工的投入,最后還得擔(dān)心鏈接和店鋪的安全,在淘寶去爆款化的今天,想靠少量的精品鏈接盈利,對于小商家來說,非常難,因?yàn)樯唐返耐|(zhì)化太嚴(yán)重,商家也很內(nèi)卷。
還有一點(diǎn),這也是要注意的,本身打爆款這件事,最后能不能成也是個幾率問題,我總結(jié)為運(yùn)氣問題,我反正覺得這就像買彩票,有些人愿意去“分析”數(shù)據(jù),選號倍投,有些人愿意多投注,盡可能的多下注,論中獎幾率來說肯定是多下注的容易中獎,而做倍投的,如果中獎了,獎金會多。
那多開店,多鋪貨就能增加銷售的商品數(shù),增加收益,所以有了鋪貨的玩法。
再就是人員的問題,電商或者說是無貨源店群不是很難,所以你看從業(yè)者的文化水平很多都不高,還干得不錯。門檻確實(shí)不算高,那么作為店群老板來說,你雇傭員工在自己的場地去工作,提供的無非就是店鋪,場地,設(shè)備,資金。
如果作為老板的你,提供的這些東西沒啥門檻,那員工也能自己去搭建,那就會出現(xiàn)以下情況:員工自己用公司篩選后的數(shù)據(jù),回家上傳到自己店里,反正是無貨源,開幾個個人店,幾個店也用不了多少錢。一邊在公司掙著工資,一邊在家里弄自己的小營收,更有甚者,可能組團(tuán)離職,另起爐灶。估計(jì)不少店群老板也是這樣從打工仔成為了創(chuàng)業(yè)者。
再來說說,學(xué)習(xí)、交流這方面。
很多人也確實(shí)做到了“勤奮學(xué)習(xí)” ,市面上出來個新課,新方法,新平臺,就一股腦的報課去學(xué),學(xué)回來就立即上手實(shí)操,回過頭來,東西學(xué)了不少,但是自己就是怎么也做不起來,精力太分散,手頭的資源也分散了,時間耗的太多,沒有個像樣的結(jié)果,干電商或者做店群,在自己沒有到一定實(shí)力前,建議還是在一個平臺,一個玩法上多深挖,有了造血的基礎(chǔ)盤后再做別的也不遲。
那么交流呢?這是同行們最愛用的詞,在我看來大家都是商人,既然都是商人,就應(yīng)該懂得利益交換的原則,可是很多人不知道是裝傻還是怎么的,就想白嫖。既然學(xué)習(xí)么,就花錢找有結(jié)果的人去好好學(xué),別來虛的,結(jié)果呢?就愛加各種群,指望在群成員之間學(xué)到什么,說實(shí)話,一群半吊子,能互相交流個啥勁,無非就是毫無意義的吹牛。
再就是財(cái)務(wù)邏輯,店群就是要多開店,多上產(chǎn)品,這樣才擁有單店不能比擬的優(yōu)勢,那么店鋪的運(yùn)營需要的都是真金白銀,那么資金的調(diào)配,成本的核算,就得多上心,很多人每天只看出單數(shù),或者就看店群的利潤統(tǒng)計(jì)軟件,其他的一些東西都不咋關(guān)心,到頭發(fā)現(xiàn)手里沒錢了,錢也不知道虧哪里了。
很多人都說做無貨源店群要是能賠錢都是笑話,可我看來說這句話的人是在講笑話,無貨源雖然沒有囤貨的資金壓力和風(fēng)險,但是在其他層面上來說,投入的一點(diǎn)都不少,尤其是如何有效的管理這么多店鋪,如何流程化,標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營,讓資金高效去用起來,這確實(shí)是一個比較難的事,所以說很多人覺得掌握某些技術(shù)或者方法就能做好店群,是不現(xiàn)實(shí)的,但凡是能擴(kuò)大的生意,背后一定是一個可復(fù)制,可量化的模式。
好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525 備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí); 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群,每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享!