我是眼鏡的重度使用者。

因?yàn)槲医暎?/span>

很多人都說(shuō)眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，它暴利在哪里？

成本低，售價(jià)高！

眼鏡店的進(jìn)貨價(jià)格，鏡架的價(jià)格常規(guī)出廠價(jià)差不多30元，最低可以到十幾元，而鏡片最低能到10元。

但在門(mén)店當(dāng)中的售賣(mài)價(jià)格呢？一副眼鏡少則三四百，多則幾千！這里面的利潤(rùn)，高到嚇人！

眼鏡行業(yè)利潤(rùn)是很高，但市場(chǎng)大不大呢？

根據(jù)2020年《中國(guó)眼健康白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)，2018年全國(guó)兒童青少年的近視率為53.6%，而截至2019年中國(guó)近視患者人數(shù)多達(dá)6億，占了全球近視人口的一半，眼鏡在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受眾群體巨大。

雖然眼鏡行業(yè)單品利潤(rùn)高，市場(chǎng)也很大，但并不是說(shuō)開(kāi)個(gè)眼鏡店就一定能賺很多錢(qián)，產(chǎn)品利潤(rùn)高不能算暴利，有銷(xiāo)量才能叫暴利！

想想，誰(shuí)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)眼鏡店每天都是人滿為患的，幾乎都是冷冷清清的。再加上眼鏡的復(fù)購(gòu)率不高，還有房租、水電、人工成本，眼鏡店的利潤(rùn)就沒(méi)那么暴利了！

今天的主人公就是眼鏡行業(yè)的從業(yè)者，是一名眼鏡店的驗(yàn)光員，她叫小喬！

歷史上的小喬非常漂亮，是當(dāng)時(shí)吳國(guó)數(shù)一數(shù)二的美人，古時(shí)候的小喬沒(méi)見(jiàn)過(guò)，但今天的小喬也很美，屬于那種典型的江南美女！

小喬22歲，中專(zhuān)學(xué)的是地鐵檢測(cè)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后被學(xué)校分配到了一個(gè)地鐵外包服務(wù)公司，成了一名地鐵安檢員。

類(lèi)似這樣的：

地鐵安檢員每天都要站很長(zhǎng)時(shí)間，而且看不到什么升職的希望！這讓小喬非常不能接受，實(shí)習(xí)期結(jié)束后，小喬就從這個(gè)公司離開(kāi)了。

這時(shí)候，小喬一個(gè)開(kāi)眼鏡店的表哥正好店里缺人手，知道小喬暫時(shí)沒(méi)有工作后，就讓小喬去給他幫忙，順便也可以學(xué)學(xué)驗(yàn)光和配鏡。

小喬想，表哥這幾年已經(jīng)開(kāi)了好幾個(gè)眼鏡店了，賺了不少錢(qián)，看來(lái)這個(gè)行業(yè)還是可以的，正好跟著表哥去學(xué)學(xué)技術(shù)。

于是就答應(yīng)了下來(lái)！

第一年小喬就學(xué)會(huì)了驗(yàn)光和配鏡的技術(shù)，還考到了驗(yàn)光師的證書(shū)，店里的業(yè)務(wù)做得也很好。

但不巧的是第二年就遭遇了疫情，表哥門(mén)店的生意受到了很大的影響，甚至關(guān)了兩家店來(lái)止損。

雖然小喬所在的店沒(méi)有關(guān)，但她從店里冷清的生意中感受到了表哥的壓力。本來(lái)大家都在期待疫情結(jié)束后就可以恢復(fù)正常了，但這兩年疫情一直反反復(fù)復(fù)，導(dǎo)致生意一直不好。

生意不好，小喬的收入也就下降了，每個(gè)月只能拿到3000左右。她也知道表哥現(xiàn)在的情況，也不好意思多要，所以就想自己找找副業(yè)，增加一點(diǎn)收入。

在網(wǎng)上找來(lái)找去，最后就找到了大祁這里，給我發(fā)了私信，想讓我?guī)退胂朕k法！

針對(duì)小喬的情況，我給她的建議是：做美瞳測(cè)評(píng)推薦達(dá)人。

為什么要給這個(gè)建議？

三個(gè)原因：

一是小喬依靠表哥的供應(yīng)鏈資源，可以以很低的價(jià)格拿到貨！

小喬的表哥從事眼鏡行業(yè)這么久，積累了大量的上游資源，各種各樣的眼鏡貨源都能拿得到，小喬找一些靠譜好貨源不難！

二是美瞳市場(chǎng)正在爆發(fā)。

《2020年中國(guó)美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報(bào)告》顯示，中國(guó)近視患者已經(jīng)達(dá)到7億，而16-24歲群體近視率達(dá)到了94%，近視群體呈現(xiàn)出年輕化的趨勢(shì)。

而從95后開(kāi)始，年輕的一代已經(jīng)非常習(xí)慣佩戴隱形眼鏡了。

所以，美瞳市場(chǎng)目前是一個(gè)巨大的藍(lán)海，資本也聞風(fēng)而動(dòng)。

比如MOODY、COFANCY、可啦啦都獲得了多輪融資，MOODY已經(jīng)前后獲得六輪融資，C輪融資金額超過(guò)10億人民幣。

而且《2020 年中國(guó)美瞳行業(yè)概覽》顯示，最近幾年美瞳消費(fèi)迅速攀升，截至2020年銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)超過(guò)100億。

其中消費(fèi)的主要群體就是90和95后的女性群體，但男性在美瞳上的消費(fèi)也在迅速增長(zhǎng)。

小喬以專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光師的身份發(fā)力這個(gè)擁有巨大潛力的藍(lán)海市場(chǎng)沒(méi)有任何問(wèn)題！

三是美瞳市場(chǎng)雖然市場(chǎng)很大，但市場(chǎng)也很混亂。

美瞳作為隱形眼鏡，是直接接觸到眼睛的。

而現(xiàn)在有很多商家和品牌因?yàn)榧夹g(shù)缺陷，或者為了節(jié)約成本，直接把色素涂在鏡片上，或者材料質(zhì)量不過(guò)關(guān)而含有有害物質(zhì)。

如果配戴這些鏡片，眼角膜很有可能就被感染了，這就大大提高了眼睛發(fā)生混濁、潰瘍的風(fēng)險(xiǎn)，而且這些傷害往往是不可逆的。

如此混亂的市場(chǎng)，需不需要良心測(cè)評(píng)和推薦？

01

具體怎么去做?

兩步就夠了，一是知識(shí)體系的打造，二是人設(shè)打造。

先來(lái)說(shuō)知識(shí)體系打造。

很多小伙伴肯定很疑惑，小喬都是專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光師了，為什么還要做知識(shí)體系的打造？

小喬是驗(yàn)光師沒(méi)錯(cuò)，但她測(cè)評(píng)的內(nèi)容是美瞳，這就需要她還要具備一些化妝和穿搭的知識(shí)。

如何構(gòu)建？

四個(gè)步驟：借力建架構(gòu)、按需做輸入、歸納填知識(shí)、總結(jié)創(chuàng)概念。

借力建架構(gòu)就是小喬要找到不同分類(lèi)的同行，去看他們的知識(shí)架構(gòu)。比如美瞳領(lǐng)域，就可以在全網(wǎng)去找測(cè)評(píng)美瞳的同行，把他們的知識(shí)體系拿過(guò)來(lái)參考。

按照這個(gè)方法，我們把所有的分類(lèi)都找一遍，最后集合在一起，就形成了我們自己的知識(shí)架構(gòu)！

按需做輸入就是按照已經(jīng)構(gòu)建好的知識(shí)架構(gòu)去學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，每天進(jìn)行輸入！

歸納填知識(shí)就是要把所學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行內(nèi)化，然后歸類(lèi)到自己的知識(shí)體系當(dāng)中，以后就可以隨取隨用了。

總結(jié)創(chuàng)概念就是要給自己的解說(shuō)和測(cè)評(píng)創(chuàng)造屬于自己的角度，起一個(gè)不同名詞。但要注意，我們的原則是讓大家更好地去理解，而不是感覺(jué)到生澀難懂。

比如我們可以用類(lèi)比的思維去創(chuàng)造不同的概念，讓大家更容易理解！

想要詳細(xì)了解可以查閱《類(lèi)比思維：用比較將問(wèn)題簡(jiǎn)單化》。

做好知識(shí)體系的打造，我就要開(kāi)始打造人設(shè)。

啥叫人設(shè)？

人設(shè)就是你呈現(xiàn)給客戶(hù)、粉絲的具體形象，讓大家知道你是誰(shuí)，你是做什么的，你的性格如何，夠不夠?qū)I(yè)等等！

只有不斷地給大家呈現(xiàn)人設(shè)內(nèi)容，大家才能了解你，才能信任你，最后才能在你這里下單。

人設(shè)怎么打造？

先要確定去哪里打造。

既然小喬做的方向是美瞳測(cè)評(píng)達(dá)人，那短視頻就是必選項(xiàng)。除了短視頻，還要在微信上打造！

短視頻主要是抖音、小紅書(shū)、知乎、微信視頻號(hào)。

抖音流量最大，肯定要做；小紅書(shū)和知乎都是種草平臺(tái)，流量精準(zhǔn)，也非常值得去做；微信視頻號(hào)則是微信體系里的一環(huán)，而且有裂變功能，同樣也要做。

這么多平臺(tái)也很好操作，拍一條視頻，同步到各個(gè)平臺(tái)就可以了！

人設(shè)的打造方法有兩個(gè)部分：一是基礎(chǔ)資料的設(shè)置，二是內(nèi)容的規(guī)劃。

基礎(chǔ)資料設(shè)置

微信的基礎(chǔ)資料包括頭像、背景圖、個(gè)性簽名、昵稱(chēng)。

頭像要明亮、陽(yáng)光，小喬可以拍一張自己穿驗(yàn)光師服裝的照片，看起來(lái)就很專(zhuān)業(yè)。

背景圖的風(fēng)格要和頭像一致，可以用自己測(cè)評(píng)時(shí)候的照片，也可以用驗(yàn)光時(shí)候的照片！

個(gè)性簽名可以放上自己的業(yè)務(wù)范圍，也可以用個(gè)性簽名表明自己的價(jià)值觀，比如“只為讓大家買(mǎi)得放心，用地更放心”。

昵稱(chēng)還是3好原則“好懂、好記、好傳播”，比如“驗(yàn)光師小喬”就可以。

短視頻賬號(hào)的基礎(chǔ)資料除了頭像、背景圖、昵稱(chēng)外，個(gè)性簽名變成了簡(jiǎn)介，還要再加一個(gè)作品封面圖。

簡(jiǎn)介可以把自己的從業(yè)經(jīng)歷，職稱(chēng)等都放上去，也可以把個(gè)性簽名的內(nèi)容也放上。等到粉絲數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量后，大概幾千個(gè)以后，就可以放上自己的聯(lián)系方式了。

作品封面圖我們要和賬號(hào)的整體風(fēng)格一致，標(biāo)題要清晰，要有利他思維！

內(nèi)容的規(guī)劃

微信的內(nèi)容規(guī)劃主要是朋友圈的打造，用好3有原則“有趣、有料、有共鳴”就可以了。

有趣，網(wǎng)上各種奇怪的眼鏡很多，每天都可以分享一些；還可以分享日常生活中遇到的趣事，和客戶(hù)之間的趣事等等。

有料，分享一些關(guān)于美瞳的小知識(shí)，還可以分享一些購(gòu)買(mǎi)時(shí)候的注意事項(xiàng)，美瞳的戴法等等，還有和美瞳搭配的妝容知識(shí)、服裝搭配知識(shí)，這類(lèi)內(nèi)容太多了，對(duì)小喬來(lái)說(shuō)不是什么大問(wèn)題！

有共鳴，可以用挖真相營(yíng)銷(xiāo)的方法，給大家揭露市面上美瞳相關(guān)的騙局、套路，以及不好的材質(zhì)對(duì)眼睛的傷害等等，來(lái)凸顯自己的真實(shí)；還可以展示自己給大家測(cè)評(píng)的場(chǎng)景，也是突出自己的真實(shí)，讓大家更信任自己。

當(dāng)然，也可以展示自己為了給大家測(cè)評(píng)不同的內(nèi)容，耗費(fèi)大量的精力，只為大家能避坑，能讓眼睛不受到傷害等等。

這樣，一個(gè)專(zhuān)業(yè)，有溫度，品行高尚的眼鏡測(cè)評(píng)達(dá)人的形象就呈現(xiàn)給大家了，有了這樣的人設(shè)，大家就會(huì)越來(lái)越信任你，信任了自然會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

短視頻的內(nèi)容形式主要是口播講解+圖片展示。

因?yàn)檫@類(lèi)的測(cè)評(píng)主要是給大家講清楚測(cè)評(píng)的內(nèi)容，是否推薦，理由是什么，再加上實(shí)物的展示，圖片的對(duì)比，就能讓大家很清楚地

了解清楚測(cè)評(píng)內(nèi)容。

內(nèi)容規(guī)劃就有很多了。

不同膚色的美瞳推薦能不能展示100個(gè)？

不同妝容的美瞳推薦能不能展示幾十種？

36種不同交際場(chǎng)合的妝容和美瞳搭配能不能推薦？

……

這些都是測(cè)評(píng)類(lèi)的內(nèi)容，我們還可以分享干貨類(lèi)的內(nèi)容。

比如美瞳材質(zhì)及制作工藝大揭秘，比如日常使用美瞳的小技巧，比如日常保養(yǎng)美瞳的方法等等，我一個(gè)非專(zhuān)業(yè)人士都能想到這么多，我相信小喬一定能想到更多！

有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，有了粉絲，我們不但可以通過(guò)視頻鏈接和櫥窗變現(xiàn)，還可以將粉絲引導(dǎo)到微信上長(zhǎng)期變現(xiàn)。

我們通過(guò)粉絲福利活動(dòng)，比如給大家贈(zèng)送美瞳，只要關(guān)注賬號(hào)，加主頁(yè)的微信，就有機(jī)會(huì)獲得活動(dòng)的產(chǎn)品。

這樣，就把粉絲引流進(jìn)了微信。當(dāng)粉絲進(jìn)來(lái)后，問(wèn)我們要獎(jiǎng)品，我們可以說(shuō)“不好意思，獎(jiǎng)品已經(jīng)發(fā)放完了，但可以給您贈(zèng)送我們的粉絲優(yōu)惠券，下次購(gòu)買(mǎi)就可以直接抵用”。

這樣既可以引流，還利用了鳥(niǎo)籠效應(yīng)，給客戶(hù)心里種了草！下次一旦有客戶(hù)心儀的產(chǎn)品，他一想還有優(yōu)惠券呢，就一定會(huì)下單！

我們還可以強(qiáng)調(diào)日拋、季拋美瞳的好處：健康、不滋生細(xì)菌，用完就扔，不用費(fèi)勁護(hù)理。

這時(shí)候，我們就可以做包月、包季、包年的會(huì)員服務(wù)了。

平時(shí)單買(mǎi)價(jià)格雖然比市面價(jià)要低，但包月、包季、包年更劃算，只要開(kāi)通會(huì)員，就能享受我們的便捷服務(wù)，每個(gè)月都會(huì)按時(shí)送到貨。

而且，會(huì)員還能享受新品折扣，會(huì)員日福利等等。

同時(shí)，我們還可以給會(huì)員做深度定制的服務(wù)。

比如某款美瞳，不同的顏色搭配不同的妝容。我們就可以在給客戶(hù)發(fā)貨的時(shí)候，放上一個(gè)精致的美瞳使用手冊(cè)，告訴她不同顏色的美瞳妝容該如何化，衣服該如何搭配。

而這些妝容和衣服搭配的教程，我們都可以直接發(fā)給客戶(hù)！

02

副業(yè)展望

當(dāng)小喬把自己打造成一個(gè)美瞳測(cè)評(píng)博主之后，美瞳測(cè)評(píng)就成了小喬的主業(yè)了。

但如果還想有更多的收入，小喬還可以給粉絲做服裝推薦，化妝品推薦等等，人設(shè)上并不違和！

要知道美瞳的主要消費(fèi)人群就是年輕的女性，而圍繞女性的美妝、服裝、女性成長(zhǎng)都是可以深入去挖掘的領(lǐng)域。

小喬完全可以做美妝交流社群，服裝穿搭交流社群，還有女性成長(zhǎng)社群，各種技能培訓(xùn)社群等等。

然后通過(guò)推薦美妝產(chǎn)品，推薦服裝，對(duì)接各種培訓(xùn)商家來(lái)擴(kuò)大收入！

03

馮唐說(shuō)過(guò)一句話，我覺(jué)得挺有道理，他說(shuō)：無(wú)論多高遠(yuǎn)的目標(biāo)，做著做著就實(shí)現(xiàn)了！

是的，在我們還能奮斗的年紀(jì)，在我們還能吃苦的年紀(jì)，在我們還能受罪的年紀(jì)，不妨給自己立好目標(biāo)，勇敢前行！

下一篇，我會(huì)給大家分享養(yǎng)老護(hù)理員的副業(yè)之路該如何規(guī)劃！

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