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現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度突飛猛進,特別是互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨已經(jīng)形成了一種非常強勁的優(yōu)勢。越來越多的人,加入了網(wǎng)絡(luò)直播,甚至連一些當(dāng)紅明星也不例外,可以說每個人,都想分“一杯羹”。

傳統(tǒng)的珠寶行業(yè)在近幾年也加入了網(wǎng)絡(luò)直播大軍,翡翠直播間帶來生機的同時,也給很多翠友帶來了困惑:翡翠直播間是不是真的可以撿漏?

對此我根據(jù)自己在翡翠珠寶行業(yè)摸爬滾打多年總結(jié)了以下幾點,希望能對各位翠友有所幫助。(預(yù)計閱讀本篇文章所花的時間為5分鐘)

第一點:運營直播間的成本太高

這個肯定是大家最關(guān)心的一個問題了,其實老蔡認為,現(xiàn)在直播間的料子從主觀意義上來說,確實會覺得便宜很多。因為對比過去傳統(tǒng)的銷售方式,都是要從源頭礦山上產(chǎn)出,然后經(jīng)過幾手中間商,最后才會到達買家手上。

但是有一個很“致命”的問題,大家有沒有想過。翡翠直播間雖然省去了中間商的成本,但“養(yǎng)活”一個直播間的費用絲毫不比“養(yǎng)活”幾個中間商省錢。

一個直播間每個月,光主播跟場地房租這兩頭的費用(翡翠直播間主播工資一般一萬以上,場地房租4000以上),就很“嚇人”了。還有客服,快遞,運營,主播助理……

這些成本加一起,使得運營一個直播間的費用,比以前傳統(tǒng)的銷售方式還費錢,俗話說“羊毛出在羊身上”!

第二點:翡翠直播間中充滿了“水軍”

大家買東西都難免會有從眾心理,一般直播間都會有10-20名“水軍”,流量比較大的直播間,“水軍”的數(shù)量甚至能達幾百上千人。

“水軍”的烘托氣氛使消費者的判斷受到影響,畢竟主播介紹一個料子時,直播間大部分的人都說,“太值了”,“性價比好高啊”……這些夸大其實的詞時,很容易就沖動入套了。這就是直播間利用了人們的從眾心理,你以為的撿漏,只是別人故意讓你以為的 。

第三點:實物差距過大

基本上所有的翡翠直播間都是開美顏的,相信很多在直播間入手過翡翠的翠友都“領(lǐng)教”過了。在直播間入手自己喜愛的料子后,到了自己手上才知道,完全貨不對板,甚至有些料子顏色都變了,這就是直播間美顏的“功勞”!要是到手真的有直播間的效果,那就是真的“撿漏”了,不過這顯然是不現(xiàn)實的。

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