店鋪低價產品如何找到突破口。淘寶客低價怎么玩？
今天和大家聊一下店鋪低價產品如何找到突破口。這個話題也許做拼多多的商家會比較感興趣，但是做淘寶或者其他平臺依舊適用，廢話不多說，直接開整。
我們都知道，價格只有更低，沒有最低，那些玩起價格戰(zhàn)不要命的商家現在還是有一大把，他們就像賭博一樣，一個桌子上只有一個贏家，必須拼個你死我活。特別是同質化嚴重的產品，只要碰到對手打價格戰(zhàn)就可以引用王寶強在《一個人的武林》這部電影中的一句臺詞：既分高下，也決生死。毫不夸張的說，做電商破產最快最多的就是那些做低價的商家，也有很多踩著同行“尸體”做出頭的商家，現在都是人中龍鳳。
我在廣州也做過低客單價的女裝，應該很多朋友都知道這個事情，v兔那經歷就不要提了，慘敗告終，但是這并不妨礙我現在來分享一下我獲得的經驗和感受。
先說一下要玩轉低客單，需要要注意的以下的幾個點：
1，產品要素： 產品要有價值，不是垃圾，不能因為價格低就沒了質量，性價比還是要有。就拿服裝為例，衣服價格無論多便宜，絕對不能出現一穿就開線，一洗就掉色，等原則性質量問題，這里重申一遍，低價產品品質可以差，但是質量一定要好，你細品。再就是產品關聯化程度高，能夠實現交叉轉化和交叉引流。這個就很好理解了，比如你做T恤的，就不能像那些正?？蛦蝺r的店鋪一樣，只做T恤，你最起碼要把褲子這個類目給帶上，總結就是一點，子類目不能單一，類目之間要能關聯營銷
2，價格底線：雖然是低價，但是再低也要堅持不虧本的原則。前期就算送，也不能再傷害你的歷史最低價，買一送一，買一送二都行。說的難聽一點，這個價格就是你的底褲，一定不能再脫了。如果沒有堅守這個價格底線決心，那就趁早打消做低價的決定。
3，營銷方式： 價格低就必須捆綁銷售！ 簡單說買3送一，買4送一，再設置優(yōu)惠券或者滿減， 舉個例子，單價19.9，買4送一?？蛦蝺r就是79.6元了。再全店滿80減10自己不虧，消費者也愿意接受??！低價玩的就是營銷手段，又要讓別人覺得他賺了，又要自己能實實在在的賺到，達到了這樣的雙贏才是低價的核心。
4，產品布局：一個主推加上N個副推，不要以為價格低就不推廣了，這個是大忌。你要知道，你價格這么低其實是你的優(yōu)勢，你不推廣只會浪費了這個優(yōu)勢，但是推廣要看效果而定，一般做低價的點擊率都很很高，轉化率也都不錯，廣告預算只能增加不降或者維持。因為你要明白一點，你價格低，同樣的單量，你坑產一定會比別人低，相對的權重也會低，所以本著笨鳥先飛的原則，做低價一定要埋頭沖量，不能猶豫，只有當你這個產品準備不做了或者實在做不起來的時候才能降低廣告費。我們吃過虧的，如果店鋪已經穩(wěn)定在某個層面，連續(xù)降幾天推廣費用，全店很大幾率出現斷崖式下滑??！這樣的下滑過后想要拉起來會需要更多的廣告投入。
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