著名經(jīng)濟學(xué)家宋清輝表示，電子煙行業(yè)亂象不僅是某些企業(yè)的問題，而是一個社會問題，需要產(chǎn)業(yè)鏈上各個責(zé)任主體共同承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。隨著法律法規(guī)逐步出臺和完善，電子煙市場規(guī)范和市場標(biāo)準(zhǔn)會逐步制定，行業(yè)自律也將逐步形成。
電子煙微商“入侵”校園：引誘學(xué)生成下線，日賺幾百無心學(xué)業(yè)
何以頂風(fēng)作案？
電子煙行業(yè)亂象不止，部分不法微商，將魔爪伸向未成年人。
“近段時間受政策影響，我們在囤果味的煙彈?！?022年3月20日，時代周報記者對電子煙亂象進行調(diào)查時，河北某市一位名叫李燃的初中學(xué)生談到，他從去年開始就做起電子煙的小生意，交99元給微商就成了校園代理，還能獲贈一支柚子二代煙桿。
“從微商拿貨比學(xué)校周邊商店便宜很多，身邊一些同學(xué)也來找我拿貨，交給我99元，還能成為我的下線代理?！崩钊颊f。
李燃提到的政策，正是國家煙草專賣局近日發(fā)布的《電子煙管理辦法》（以下簡稱《辦法》），其中明確提出，“禁止銷售除煙草口味外的調(diào)味電子煙”，且“禁止向未成年人出售電子煙產(chǎn)品”。
然而，時代周報記者在調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前仍有部分電子煙微商向校園滲透，相比于以往向未成年人銷售電子煙產(chǎn)品，如今更是變本加厲，在未成年學(xué)生中發(fā)展代理銷售下線；同時，部分線下門店針對未成年人設(shè)置的電子煙購買門檻也幾乎形同虛設(shè)。
微商生意好了，校園卻被毒害。在政策的持續(xù)高壓下，電子煙微商何以能“頂風(fēng)作案”，又是如何建構(gòu)不法經(jīng)營鏈條？
悄悄流入校園
“我的客戶主要是在校中學(xué)生?！闭谶|寧某市讀高二的18歲學(xué)生張超向時代周報記者介紹，“別人交66.66元給我，就能成為我的下線，拿貨價要比市場便宜10-20元不等。”
他表示，以電子煙行業(yè)某知名品牌的煙彈為例，目前市場價為99元/盒，成為他的代理商后，拿貨價僅為70元/盒。
時代周報記者發(fā)現(xiàn)，未成年學(xué)生被發(fā)展成為電子煙代理，已經(jīng)成為一種行業(yè)亂象。在李燃看來，很多同學(xué)都購買電子煙，學(xué)校老師管理存在“盲區(qū)”。
“住宿的學(xué)生買得多，不容易被查到?！崩钊几嬖V時代周報記者。
“很多學(xué)生找我做電子煙代理?！鄙钲趧偢咧挟厴I(yè)的微商張群則向時代周報記者透露，“讀書期間，我們班有50人，抽電子煙的有10人左右，男女生都有。我們中學(xué)對學(xué)生管理很嚴(yán)格，我之前因為卷煙曾被老師抓到過，當(dāng)時是停課回家反省兩周，并記大過處分?！?/span>
北京西城一重點高中的高三學(xué)生向時代周報記者談到，他的一位同學(xué)因抽電子煙被學(xué)校給與校級處分，由于臨近畢業(yè)，該處分或已沒有機會撤銷，將會被記錄進檔案，跟隨終身。
北京豐臺區(qū)一名高中生魏勇對記者表示，學(xué)校對學(xué)生抽煙的管理很嚴(yán)格，一旦被發(fā)現(xiàn)就會通知家長，給警告處分，而抽電子煙就會方便很多，很多同學(xué)把電子煙放到袖口，隨時都可以抽。
魏勇還透露，自己所在的班級差不多有3-4人吸電子煙，有些同學(xué)還會在朋友圈賣電子煙。在他看來，電子煙的主要優(yōu)勢在于口味特別，體型小巧不易被老師發(fā)現(xiàn)。
如此“市場前景”，甚至讓有些學(xué)生將代理電子煙當(dāng)成了一份“校園兼職”。
林婉之從14歲左右就開始在校園做起了電子煙的代理，對學(xué)業(yè)則一直無感，索性退學(xué)，專職干起了電子煙售賣生意。如今，17歲的她告訴記者，“我的目標(biāo)客群主要是學(xué)生，最多一天純賺五六百?！?/span>
在某電子煙品牌合伙人向時代周報記者分析稱，電子煙行業(yè)發(fā)展早期打著“戒煙”的噱頭進行宣傳，所以學(xué)生們選擇電子煙產(chǎn)品的時候，除了酷炫之外，可能心里覺得沒有傳統(tǒng)卷煙危害大。
2020年5月，中國疾病預(yù)防控制中心發(fā)布的《2019年中國中學(xué)生煙草調(diào)查結(jié)果》顯示，初中學(xué)生卷煙使用率明顯下降，電子煙使用率顯著上升，職業(yè)學(xué)?？?zé)熐闆r不容樂觀。2019年，初中學(xué)生聽說過電子煙的比例為69.9%，電子煙使用率為2.7%；與2014年相比，分別上升了24.9個百分點和1.5個百分點。
不難發(fā)現(xiàn)，電子煙低齡化趨勢逐漸顯現(xiàn)，另有一組數(shù)據(jù)可以佐證，2021年10月，復(fù)旦大學(xué)健康傳播研究所發(fā)布的《電子煙營銷及對青少年健康影響研究報告》顯示，被調(diào)查的青少年中，接近半數(shù)在13歲至15歲開始吸用電子煙，過去30天有吸用電子煙的青少年用過最多的口味是水果味。
除了同學(xué)間的倒賣，未成年學(xué)生在實體店購買電子煙也并不難。
近日，時代周報記者走訪了北京通州區(qū)的幾家品牌電子煙門店，其店門口雖然擺著“禁止向未成年出售”的禁令標(biāo)識，但部分門店不會按照監(jiān)管部門要求，認真核驗顧客身份證信息。
對于如何驗證是否是未成年人，一家電子煙品牌店的銷售向時代周報記者表示，“對于一些長相成熟的顧客，我們根本分辨不出來是不是未成年人，但穿著校服的學(xué)生我們肯定不賣?！?/span>
事實上，監(jiān)管部門對電子煙行業(yè)的亂象早已關(guān)注。
電子煙微商“入侵”校園：引誘學(xué)生成下線，日賺幾百無心學(xué)業(yè)
2019年10月，國家市場監(jiān)管總局、國家煙草專賣局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》（以下簡稱通告），再次強調(diào)中國各類市場主體不得向未成年人銷售電子煙。
國家煙草專賣局指出，很多電子煙企業(yè)以年輕人作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的重點，將電子煙標(biāo)榜為“年輕”“時尚”“潮流”的代表，用“幫助戒煙”“健康無害”等違背客觀事實的宣傳誤導(dǎo)消費者，導(dǎo)致未成年人大多通過互聯(lián)網(wǎng)知曉、購買并開始吸食電子煙。
對于驗齡機制，知名電子煙品牌相關(guān)人士對時代周報記者表示，在現(xiàn)有渠道模式下，其所在的品牌已經(jīng)在線下門店打造了雙重驗齡系統(tǒng)，店員現(xiàn)場驗齡+會員系統(tǒng)驗齡，堅決杜絕未成年人購買和使用電子煙產(chǎn)品。
微商價格比品牌低
時代周報記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生代理的上一級代理商基本都是微商，這些微商并不會對顧客或者下線代理進行身份驗證，且會給到代理較低的拿貨價。
近日，時代周報記者以做電子煙代理為由，聯(lián)系到了上述高中生張超的上一級代理商，這名代理商身份正是一名微商。
他告訴記者，“如果拿貨量大，價格可再商量，市場售價99元/盒的煙彈，如果拿貨量超過100盒，能給到65元/盒，其他品牌的電子煙價格可做到更低，我們會給代理商留出足夠的盈利空間?！?/span>
記者又聯(lián)系到了一家山東微商店主，他在知曉記者想“入局”后，拿出了“足夠的誠意”。
該微商告訴時代周報記者，交3元的代理費就能成為他的代理商，他還向記者展示了20多款產(chǎn)品的1月份報價表?！爸灰Y源好，每天進賬800-1000元不成問題，做我的代理，讓你拿足夠的差價?！?/span>
以某品牌煙桿為例，目前市場價位268/支，上述代理商提供的價格要遠遠低于市場價，差價在100元左右，但記者無法辨認真?zhèn)巍?/span>
對此，該電子煙品牌內(nèi)部人士對時代周報記者表示，微商所售產(chǎn)品絕大部分為山寨、假冒產(chǎn)品，出自“三無”小作坊，產(chǎn)品安全問題令人擔(dān)憂。
事實上，生產(chǎn)電子煙的門檻并不高。電子煙品牌輕醒（VKUP）創(chuàng)始人婁輝對記者表示，整個電子煙行業(yè)是一個分工明確的產(chǎn)業(yè)鏈，包括電池廠、煙油廠、芯片廠、生產(chǎn)煙桿的五金廠、尼古丁廠、香精香料廠等等。因此，這些原材料都是很容易采購到的，很多小廠商利用這些原材料很容易仿制電子煙，這些仿制品、山寨品很難通過正規(guī)渠道流入市場，自然而然流入到了微商渠道。
如今微商仍是監(jiān)管之外的邊緣陣地。相比于線下店，做微商不僅避免了線下店面的各類成本，也不需要辦理相關(guān)的資質(zhì)手續(xù)，巨大的利益空間，驅(qū)使其鋌而走險。
除了微商群體，線下正規(guī)品牌門店也做起了自己的微商，顧客在門店購買產(chǎn)品后，店主會主動加顧客的微信，用“微信朋友圈宣傳+閃送”的方式銷售。
從銷售的價格來看，微商售賣的煙桿、煙彈的價格極其混亂，每個微商提供的“拿貨價”幾乎都不相同；但相同的是，價格都遠遠低于市場價，這就直接導(dǎo)致很多消費者不會選擇從線下門店下單，嚴(yán)重擾亂了市場秩序，打破了品牌廠商所劃定的代理網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。
在電子煙知名品牌鉑德的相關(guān)人士看來，微商模式下，很難識別購買者的身份、年齡，所以產(chǎn)品流向未成年人的風(fēng)險較大。同時，其還擾亂市場秩序，隨著新規(guī)的進一步落地，電子煙行業(yè)將告別野蠻生長，進入規(guī)范、健康、有序的競爭階段。
微商隱匿于在線平臺
微商成為游離于政策監(jiān)管與品牌管控之外的灰色地帶。
盡管電子煙線上銷售禁令在2019年就已頒布，但電子煙企業(yè)對渠道的掌控力不足，甚至很多微商以正規(guī)商家的名義，明目張膽在二手閑置轉(zhuǎn)賣平臺、電商線上平臺售賣電子煙，與此同時，更有微商通過短視頻平臺引流帶貨。
微商為獲取更多銷售渠道，在其拉新的過程中，會輾轉(zhuǎn)于上述各種線上平臺，然后從這些平臺將用戶導(dǎo)流到QQ、微信等社交平臺，再通過社交平臺完成交易或發(fā)展代理商。
上述2019年的通告提出，敦促電子煙生產(chǎn)、銷售企業(yè)或個人及時關(guān)閉電子煙互聯(lián)網(wǎng)銷售網(wǎng)站或客戶端，電商平臺及時關(guān)閉電子煙店鋪并將電子煙產(chǎn)品及時下架，電子煙生產(chǎn)、銷售企業(yè)或個人撤回通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的電子煙廣告。
某電子煙品牌有關(guān)人士對記者表示，自通告下達后，該品牌堅決執(zhí)行國家的監(jiān)管政策，禁止代理商通過任何互聯(lián)網(wǎng)的形式銷售電子煙。
然而，這樣的規(guī)定對微商這個群體形同虛設(shè)，其會用諧音詞隱蔽“作案”。
時代周報記者在一家二手閑置轉(zhuǎn)賣平臺上通過關(guān)鍵詞搜索，便會出現(xiàn)大量打著“全新閑置”旗號的電子煙賣家，進入聊天頁面后，商家會主動將微信留在對話框內(nèi)。隨后，記者通過微信聯(lián)系到了該商家，該商家稱，“大批量進貨不能通過平臺下單，我們可通過視頻驗貨的方式，從微信交易下單，如果購買單個商品可直接通過平臺下單?！?/span>
在頭部正規(guī)的電商交易平臺上也有同樣的問題。
時代周報記者同樣嘗試通過搜索關(guān)鍵詞，這些平臺均能出現(xiàn)電子煙賣家。一電商平臺的商家與記者聯(lián)系，談妥具體交易細節(jié)后，商家給記者發(fā)來該電商平臺的購買鏈接，可以直接通過平臺下單。
除了上述的閑置轉(zhuǎn)賣平臺和電商平臺外，短視頻平臺也成為了一些微商攬客的陣地。
在知名短視頻平臺查看關(guān)于電子煙視頻的評論區(qū)，會出現(xiàn)諸如“誠信經(jīng)營”“禮貌蹲客”“囤貨”“營業(yè)”“正品保證”等字樣的評論內(nèi)容。
時代周報記者嘗試通過私信的方式聯(lián)系評論區(qū)帶有上述字樣的用戶，互加微信后，記者發(fā)現(xiàn)，在這些用戶的朋友圈充斥著各種品牌電子煙的宣傳，而這些用戶身份基本上都是電子煙微商，而且在這些微商中還存在中學(xué)生。
不難看出，無論是線上交易平臺還是短視頻平臺，都隱匿著大量的電子煙微商。如何監(jiān)管這些微商才是重中之重。
新規(guī)實施在即，微商或?qū)羲?/span>
電子煙新規(guī)距正式實施已不足一個月，實施后對整個電子煙行業(yè)又會產(chǎn)生怎樣的影響？
根據(jù)《辦法》第八條，電子煙市場將施行嚴(yán)格的持牌銷售制度，與其相關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)、代工乃至品牌持有等企業(yè)，都必須經(jīng)過國務(wù)院煙草專賣行政主管部門的審查批準(zhǔn)，取得煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)許可證，并經(jīng)過市場監(jiān)督管理部門核準(zhǔn)登記。
新規(guī)實施之后，意味著電子煙被納入了煙草體系。而“禁售口味煙彈”成為市場關(guān)注的焦點，《辦法》明確規(guī)定，從5月1日起，禁止銷售除煙草口味以外的調(diào)味電子煙和可自行添加霧化物的電子煙。
電子煙在國內(nèi)誕生之初，打著“輔助戒煙產(chǎn)品”的標(biāo)簽，在各種水果口味的“誘惑”在逐漸在年輕人中間流行開來。據(jù)艾媒咨詢《2021-2022年全球電子煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢》報告顯示，60.9%的中國消費者更加偏好豐富的水果、食物等口味的電子煙，68.5%的中國消費者最喜歡的電子煙口味是水果味，其中18-25歲的年輕群體對于水果味、甜品等新口味接受度更高。
一旦只剩煙草味的電子煙，勢必減弱對年輕群體的吸引力。
婁輝認為，此次禁售口味電子煙的規(guī)定是一個劃時代的政策，未成年人對電子煙的好奇心會大幅減弱，電子煙的主力消費人群也會發(fā)生轉(zhuǎn)變，進而，中國電子煙市場也將喪失很多電子煙消費者。
值得注意的是，《辦法》第二十三條規(guī)定，禁止利用自動售貨機等自助售賣方式銷售或者變相銷售電子煙產(chǎn)品。任何個人、法人或者其他組織不得通過本辦法規(guī)定的電子煙交易管理平臺以外的信息網(wǎng)絡(luò)銷售電子煙產(chǎn)品、霧化物和電子煙用煙堿等。
第二十四條則明確規(guī)定，電子煙產(chǎn)品、霧化物、電子煙用煙堿等的運輸，應(yīng)當(dāng)接受煙草專賣行政主管部門的監(jiān)管。寄遞、異地攜帶電子煙產(chǎn)品、霧化物、電子煙用煙堿等實行限量管理，不得超過國務(wù)院有關(guān)主管部門規(guī)定的限量。
婁輝表示，此次新規(guī)把控住了電子煙的流通渠道和零售渠道，在新規(guī)之前，電子煙產(chǎn)品可以隨便通過物流運輸。杜絕電子煙線上交易的運輸渠道，交易只能回歸到線下店鋪，做電子煙的微商未來將很難生存。
著名經(jīng)濟學(xué)家宋清輝
著名經(jīng)濟學(xué)家宋清輝表示，電子煙行業(yè)亂象不僅是某些企業(yè)的問題，而是一個社會問題，需要產(chǎn)業(yè)鏈上各個責(zé)任主體共同承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。隨著法律法規(guī)逐步出臺和完善，電子煙市場規(guī)范和市場標(biāo)準(zhǔn)會逐步制定，行業(yè)自律也將逐步形成。原標(biāo)題：?電子煙微商“入侵”校園：引誘學(xué)生成下線，日賺幾百無心學(xué)業(yè)
(來源：時代周報 作者：李洪力。應(yīng)采訪者需求，李燃、張超、林婉之、張群、魏勇為化名)
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