這是我在頭條的第52篇文章，感謝朋友們的閱讀！
紙尿褲極大地降低了寶媽的育兒勞動量，成為寶寶不可缺少的衛(wèi)生用品，是母嬰用品里僅次于奶粉的高頻次消費品類。
紙尿褲品類和奶粉品類的經營相近，也是按品牌陳列，品牌化經營。
紙尿褲品類含紙尿褲、紙尿片、拉拉褲等，其中紙尿褲品類銷售占比超過80%以上，因此，以下多以紙尿褲為例來分析。
紙尿褲品類按品牌知名度及品牌價格透明度可分為通貨、一線、二線、三線及以下品牌。
經營紙尿褲品類，必須把本地的紙尿褲品類的銷量占比前五的通貨品牌及一線品牌引進到門店銷售，并按品牌陳列，每個品牌整柜陳列。每個促銷周期必須選1-2款商品（條碼）進行超低價售賣，售價必須與友商拉開距離，形成該商品價格優(yōu)勢，作堆頭二次陳列，并同步做好價格信息傳播。每個促銷周期必須選3-5款商品（條碼）進行特價銷售，售價必須低于同期友商售價，并同步做好價格信息傳播。
通貨及一線紙尿褲品牌銷售不用店員推薦，只要做到陳列及促銷信息顯眼明確即可（價格牌、POP、品牌宣傳、商品買點等）。店員需要及時補貨，保證品牌陳列完善。
公司總部可以授權門店對紙尿褲品類的通貨及一線品牌憑顧客的同期友商銷售憑證進行現場改價，以確保價格最低。
紙尿褲品類的二線品牌經營采用跟隨策略，引進當地銷售占比前3-5名的二線品牌，價格跟隨對標競爭門店（持平或率低），做整柜或半柜陳列。
紙尿褲品類的三線品牌必須作為主推品牌引進，一般為不同價格帶的2個品牌，陳列以整柜或兩個整柜作品牌化陳列，引進的時候必須審驗商品品質，并確保顧客的售后服務及門店清貨時的退貨。
紙尿褲品類基礎促銷采用特價、滿減、滿送等方式確保價格優(yōu)勢，通貨、一線、二線品牌的促銷顆粒度宜2-3包，主推的三線品牌促銷顆粒度宜3-6包。主題促銷一般按費率3-5%進行滿送現金券的方式進行品類滲透引導，例如，紙尿褲滿200送5元用品現金券。
紙尿褲品類的通貨、一線、主推三線品牌必須確保門店貨源，總倉備貨。
紙尿褲品類經營和奶粉品類經營相似，必須控制品牌條碼數量，一般為10-15個品牌，具體可參照之前文章。
本文僅代表個人觀點，歡迎補充及留言！
好了，這篇文章的內容發(fā)貨聯盟就和大家分享到這里，如果大家網絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
