很多朋友在購買眼鏡時，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡上的近視鏡售價都非常便宜，但又不知道是什么原因，本期文章結(jié)合眼鏡的材質(zhì)，以及行業(yè)現(xiàn)狀，說說與其相關(guān)的知識。

一、采購渠道不同

不管是什么樣的眼鏡，都存在多個采購渠道，相較于線下實體店，網(wǎng)絡上的店鋪具備很大的優(yōu)勢，它可以打破地域的限制，而這就會省去中間采購環(huán)節(jié)，很多商家不再像從前一樣聯(lián)系區(qū)域代理，而是直接從廠商手里訂制，這必然會節(jié)約很多成本，售價自然也就降低了。

二、營銷成本不同

近幾年網(wǎng)購的經(jīng)營成本有超過實體店的趨勢，但那只是相較于品牌店、爆款店而言，相對而言，一些經(jīng)營規(guī)模較小，且已經(jīng)擁有一定市場占有量的品牌和店鋪來說，網(wǎng)店的營銷成本要比實體店低的多，而為了進一步留住老顧客、吸引新顧客，肯定要對產(chǎn)品重新定價，爭取以最具有優(yōu)勢的價格來吸引消費者，價格自然會比實體店便宜很多。

三、眼鏡材質(zhì)不同

眼睛主要有鏡架、鏡片組成，鏡架的材質(zhì)有很多，比如塑料、鐵、鋼、鈦等等，而每一種材質(zhì)又分很多種合金，以塑料材質(zhì)的鏡架為例，還分為碳素纖維、尼龍、環(huán)氧樹脂等等；鏡片也是如此，鏡片也分為塑料、玻璃、樹脂等，不同材質(zhì)之間的價格差距都非常大，而網(wǎng)絡上有些店銷售的眼鏡質(zhì)量參差不起，相較于實體店而言，價格自然也會有很大差異。

四、投入成本不同

正常的營銷支出成本是必須的，但如果拿網(wǎng)店與實體店相比，實體店最大的支出就是房租，往往占去利潤的20%及以上，假設一副眼鏡在實體店售價100元，那么在網(wǎng)店就可以定價80元，雖然價格不同，但兩者的毛利潤卻是相同的，而這就是網(wǎng)店售賣眼鏡比線下實體店便宜的一個原因。

五、品牌溢價不同

除了高端眼鏡之外，普通人使用的眼鏡技術(shù)含量并不高，很多廠商都掌握了制造技術(shù)，但眼鏡也存在品牌之分，一些比較知名的眼鏡，除了材質(zhì)好、精度高、做工精良之外，最大的一個原因是“品牌溢價高”，同樣成本、同樣質(zhì)量的眼鏡，知名品牌要溢價50%以上，有些大品牌甚至會溢價超過100%，而實體店一般都是知名品牌的眼鏡店，相較于線上網(wǎng)店，不同品牌之間的眼鏡價格差異自然就大了。

六、競爭壓力不同

雖然降價競爭是惡性競爭的一種，但毋庸置疑的是，同質(zhì)量眼鏡競爭，最具有吸引力的就是“價格”，而網(wǎng)店雖然具備線下實體店不具備的優(yōu)勢，但其競爭壓力也隨著提升，網(wǎng)店為了吸引更多的客源，肯定不會忽略“價格戰(zhàn)”這一優(yōu)勢，可以毫不夸張的說，網(wǎng)店的出現(xiàn)，讓很多商品售價和利潤都變低了。

結(jié)束語：一副眼鏡的價格等于材料成本、投入成本、營銷成本、品牌溢價、利潤相加之總和，在整個供應鏈里，誰能夠在某個環(huán)節(jié)壓縮成本，誰的價格就具備優(yōu)勢，而線上相較于線下而言，優(yōu)勢非常明顯，尤其是在價格方面，在同質(zhì)量、同精度的眼鏡對比之下，網(wǎng)店售賣的眼鏡普遍比實體店便宜。

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