一、風(fēng)口
新疆特產(chǎn)實(shí)體店,是下一個(gè)階段的風(fēng)口。
天下大勢(shì),合久必分,分久必合,過(guò)去,信息不對(duì)稱,服務(wù)不對(duì)稱,電商成本低,給了電商崛起的空間,現(xiàn)在電商成本高,利潤(rùn)低,內(nèi)卷嚴(yán)重,實(shí)體店獲客容易,用戶粘度強(qiáng),成本也不高,加上國(guó)家稅改,于是,大家又想回歸實(shí)體店,做私域。
實(shí)體店增加就業(yè),電商減少就業(yè),電商靠偷稅漏稅降低成本,國(guó)家要稅收,要穩(wěn)定就業(yè),所以不用懷疑,國(guó)家稅改,發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的決心。
未來(lái)3年,新疆微商、電商會(huì)大量消失,在全國(guó)各地小區(qū)周邊,會(huì)出現(xiàn)超過(guò)2萬(wàn)家新疆特產(chǎn)實(shí)體店,每年的銷售額會(huì)突破250億,會(huì)有大量的人蜂擁而至。
每次改變,都會(huì)倒下一批人,起來(lái)一批人。
大家會(huì)認(rèn)為,內(nèi)地的牛奶經(jīng)銷商,新疆的供應(yīng)鏈、已經(jīng)開店的人會(huì)更有機(jī)會(huì),新開店就沒(méi)機(jī)會(huì),實(shí)際上,恰恰相反,歷史無(wú)數(shù)次證明,前浪都會(huì)被拍在沙灘上,機(jī)會(huì)屬于后來(lái)的人。
淘寶店的機(jī)會(huì),農(nóng)業(yè)企業(yè)沒(méi)抓住,微商的機(jī)會(huì),淘寶店沒(méi)抓住,直播帶貨的機(jī)會(huì),微商沒(méi)抓住,實(shí)體店的機(jī)會(huì),也只屬于未來(lái)的人。
二、風(fēng)險(xiǎn)
每次機(jī)會(huì),都有風(fēng)險(xiǎn),每次風(fēng)險(xiǎn),都有機(jī)會(huì)!
現(xiàn)在最重要的不是著急去開店,而是要看清楚,哪些是機(jī)會(huì),哪些是風(fēng)險(xiǎn),看明白了再動(dòng),不晚。
- 開店風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)在,微商還在亂價(jià),廠家還在迷茫,供應(yīng)鏈還不純粹,疫情隨時(shí)反復(fù),快遞物流很不通暢,當(dāng)下開新店,開品牌連鎖,風(fēng)險(xiǎn)大。
- 專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
如果對(duì)基地、工廠、品牌、產(chǎn)品、開店、獲客、策劃活動(dòng)、沉淀
會(huì)員、收銀系統(tǒng)、進(jìn)銷存系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、微信社群管理、店鋪運(yùn)營(yíng)都不專業(yè),就想著先開店再說(shuō),風(fēng)險(xiǎn)大。
- 團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
沒(méi)有人專職負(fù)責(zé),股東和團(tuán)隊(duì)都不能全情投入,想招聘一個(gè)人
來(lái)干,光憑熱情、想法和人脈資源就去開店,風(fēng)險(xiǎn)大。
- 選品風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品是為運(yùn)營(yíng)服務(wù)的,光放在貨架上是沒(méi)用的,只有對(duì)周邊的用戶群體的年齡、需求進(jìn)行深入分析,以沉淀會(huì)員,組建社群,增加復(fù)購(gòu)為最終目的,制定店鋪運(yùn)營(yíng)方案,策劃活動(dòng),才能最終確定,引流產(chǎn)品、活動(dòng)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品的選擇。
光憑自己感覺,喜好去選品,風(fēng)險(xiǎn)大!
三、機(jī)會(huì)
抓住機(jī)會(huì),只有一種方式,就是找準(zhǔn)定位,別留退路,拿命去拼!
機(jī)會(huì)是留給活人的,不是留給死人的,打仗還要先鍛煉身體,熟悉武器,不斷操練,才能上戰(zhàn)場(chǎng),啥都不懂,上場(chǎng)就是炮灰。
實(shí)體店這個(gè)領(lǐng)域,就是個(gè)游戲,有不同的玩家,不同的角色,不同的玩法,唯一不同的是,你燒的是真金白銀,你只有一條命,死了就死了,沒(méi)法重來(lái)。所以了解規(guī)則,查看攻略,和高手交流,不斷學(xué)習(xí),才能增加你的存活概率。
行業(yè)入門步驟:
第一步:加入全國(guó)實(shí)體店社群
第二步:和全疆供應(yīng)商交流
和全國(guó)實(shí)體店交流
第三步:參加產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì),了解產(chǎn)品
參加高手分享會(huì),了解運(yùn)營(yíng)
第四步:去做的好的實(shí)體店調(diào)研、學(xué)習(xí)
做完這幾步,你再去開店,才有可能活下來(lái),發(fā)展壯大。
如果有已經(jīng)開店的小伙伴,現(xiàn)在做的不好,又不知道問(wèn)題在哪里,重復(fù)一遍,這個(gè)步驟。
掃一掃,加入全國(guó)實(shí)體店行業(yè)社群
四、定位
定位決定生死,方向決定成敗。
要了解行業(yè)有哪些角色,才知道自己未來(lái)要干什么
行業(yè)的定位分工:
前臺(tái):實(shí)體店、連鎖店、品牌店
中臺(tái):經(jīng)銷商、代理商、供應(yīng)鏈
后臺(tái):農(nóng)業(yè)企業(yè)、品牌商、基地
如果你還在自己選品,自己聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)貨,自己租倉(cāng)庫(kù),什么都做,你就不會(huì)有時(shí)間去思考運(yùn)營(yíng),那只能累個(gè)半死,還賺不上錢。
未來(lái)是協(xié)同的時(shí)代,不懂合作,沒(méi)有未來(lái),要想合作,就得搞懂他們是誰(shuí),在做什么,你是誰(shuí),該怎么做
我們會(huì)分幾期,對(duì)每個(gè)定位進(jìn)行深入講解,大家要及時(shí)關(guān)注公眾號(hào)、加入全國(guó)實(shí)體店社群,掌握最新信息,與高手交流,不斷進(jìn)步!
現(xiàn)在讓我們深入行業(yè)未來(lái),探索每個(gè)定位!
五、定位一:實(shí)體店
未來(lái)的實(shí)體店,不是做零售的,而是做服務(wù)的!
我走訪了全國(guó)100多家各個(gè)類型的實(shí)體店,發(fā)現(xiàn)很多店,都是靠老板人脈資源,做政府采購(gòu)、企業(yè)團(tuán)購(gòu)生存的,開店就是為了撐撐面子,零售都是虧本的。
開店賣貨,能不能賺到錢,完全看老板自己的能力,和資源,能不能多開店,完全看有沒(méi)有親戚,如果想通過(guò)招聘合作開連鎖店,那是不現(xiàn)實(shí)的,你開上3家,就會(huì)明白,什么叫悔不該當(dāng)初。
未來(lái)實(shí)體店不是這么干的,問(wèn)題不是在方法上,是在認(rèn)知上!
(后面會(huì)講怎么開連鎖店、群里也會(huì)交流)
實(shí)體店定位:
實(shí)體店是提供服務(wù)和體驗(yàn)的,實(shí)體店是引流中心、是會(huì)員服務(wù)中心、是體驗(yàn)中心、是展示中心、是自提點(diǎn)。
服務(wù)對(duì)象:
用戶、渠道、供應(yīng)鏈、供應(yīng)商
用戶服務(wù):
- 專業(yè)服務(wù)
你的專業(yè)度,決定了用戶的轉(zhuǎn)換率和忠誠(chéng)度,你越專業(yè),用戶越放心,買的就越多,對(duì)新疆、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)品牌、對(duì)服務(wù)、對(duì)用戶需求都專業(yè),你就是意見領(lǐng)袖,你決定別人買什么。
你自己都不懂,價(jià)格再便宜,都沒(méi)用!
- 內(nèi)容服務(wù)
不同用戶,不同季節(jié),需要不同的營(yíng)銷內(nèi)容,就像新疆牛奶,高鈣高蛋白,小孩喝,長(zhǎng)個(gè)子,體質(zhì)好,老人喝,補(bǔ)鈣,身體好。冬天吃羊肉補(bǔ)氣,咳嗽要喝香梨膏,純天然。
你自己要吃,要用,你就會(huì)有感覺,你要成為故事的高手。
你自己都不吃,講再多,都沒(méi)用!
- 體驗(yàn)服務(wù)
要在店里設(shè)體驗(yàn)區(qū)、試吃區(qū),很多人心疼成本,擔(dān)心給別人嘗,
別人不買,于是陷入了死循環(huán),用戶不嘗不買,他不買你就不給嘗。
你都不想給別人嘗,別人怎么會(huì)想買!
- 活動(dòng)服務(wù)
活動(dòng)不是打折促銷、處理庫(kù)存,活動(dòng)是為了增加會(huì)員,提高進(jìn)店
率,提高轉(zhuǎn)換率,開業(yè)、周末、會(huì)員、過(guò)節(jié),怎么搞活動(dòng),哪些方式比較好一定要知道。
你搞活動(dòng),就是為了賺錢,別人又不傻!
篇幅的關(guān)系,關(guān)于實(shí)體店的,會(huì)員服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)、渠道服務(wù)、供應(yīng)商服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù),且聽下回分解!
六、加入
和疆內(nèi)廠家面對(duì)面,和實(shí)操高手面對(duì)面,加入行業(yè),是入門的開始!
為了方便大家對(duì)接資源,天山派和農(nóng)業(yè)企業(yè)、品牌商共同發(fā)起成立《全國(guó)新疆特產(chǎn)實(shí)體店行業(yè)交流群》,為大家提供服務(wù)
- 組織品牌方給大家培訓(xùn),提升大家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和理解,更容易說(shuō)服客戶購(gòu)買。
- 組織全國(guó)實(shí)體店做的好的高手做實(shí)操分享,提升大家對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)的理解。
- 組織各類專家在群里分享,實(shí)體店、電商、會(huì)員、營(yíng)銷的各種專業(yè)知識(shí)。
- 組織基地游學(xué),帶大家深入企業(yè),深入基地,學(xué)習(xí)了解。
私信我:加入組織,找到未來(lái)!
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