三金哥知道大多數(shù)人對微商的印象都很差，一談微商都嗤之以鼻，覺得微商都是天天去豪車銷售店蹭拍照片炫富那種。甚至因為炫富的微商太多，都因此衍生出了新的炫富產(chǎn)業(yè)。
又或者天天在朋友圈刷屏發(fā)廣告，一天發(fā)幾十條上百條廣告，甚至還群發(fā)各種廣告騷擾別人，恨不得所有人一天到晚什么都不干就盯著她們的朋友圈看。
要么就是朋友圈都是亂七八糟的表情符號，看起來就眼花繚亂特別low，生怕別人不知道她們做微商似的。
平時讀者都問過我，包括群里的小伙伴都問過類似這樣的問題：
“微商能做嗎？”
“微商都很low嗎？”
“微商賺得到錢嗎？”
“微商會被人拉黑屏蔽嗎？”
其實我解答過很多次，在這里就再答一次這種疑惑吧。
“微商可以做”；
“微商并不low，low的是部分做微商的人，每個行業(yè)都有l(wèi)ow的人，何況微商的門檻這么低，自然什么亂七八糟的人都會有”；
“微商賺得到錢，每個行業(yè)都有虧錢和賺錢的，并不是所有人都只會虛假炫富，曬訂單截圖。微商也分高級和低級的，那些高級的微商，別人甚至察覺不出來他們是在做微商?！?；
“并不是所有微商都會被拉黑和屏蔽，只有那些對別人沒任何價值，吃相超難看，只懂刷屏毫無技術含量的人才會被屏蔽”。
三金哥并不反感微商這個行業(yè)，甚至覺得這是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的好方法，只是對想做微商的人來說，真正懂創(chuàng)業(yè)的人在指點她們，還是那些只會打雞血的微商代理在指點她們，結(jié)果會完全不一樣。
為什么我說很多只會打雞血的微商代理根本不懂創(chuàng)業(yè)？看過合伙人第二季的讀者應該就清楚了，我把視頻網(wǎng)址貼出來讓大家了解一下：
https://haokan.baidu.com/v?pd=wisenatural&vid=17225638573332153301
微信營銷其實很不錯，完美的利用了微信的部分生態(tài)系統(tǒng)：
IM系統(tǒng)+財務系統(tǒng)+朋友圈SNS系統(tǒng)，這幾個系統(tǒng)也足以構(gòu)成營銷閉環(huán)了。而且營銷成本極低，效率卻很高，用得好確實能相當于一家小型網(wǎng)店了。而這種基于微信生態(tài)私域流量的小型網(wǎng)店，往往會比其他公域流量平臺的網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率和復購都要高多了。
女大學生小怡
最近群里進來一個20歲的女大學生，三金哥就是讓她走大學生微商這條路。
她叫小怡，目前在廣州讀大學，2019年家中遭變故，欠下了50萬多萬的債務，今年5月份就是最后還款日。小怡是個孝順的孩子，想著幫家里分攤債務，于是在一個深夜加了微信找三金哥，說想進精英特訓班?？墒撬幌履貌怀鲞@么多學費，想分期繳費。三金哥告訴她，特訓班不接受分期，沒有沉沒成本是無法驅(qū)使一個人克服人性之懶的。并且即使進來，三金哥也不可能讓她兩個月內(nèi)賺50萬。我這又不是那些7天暴富的地方，而是正經(jīng)提升自身賺錢能力的地方。
于是我讓她先進群，我先給她規(guī)劃方向，以免她真的到外面被收割了。越是急著想賺大錢的人，越容易被收割。
小怡讀的是思想政治教育行業(yè)，將來卻想做個律師，律師這個職業(yè)門檻相當高，單單在考律師證這步就能篩掉非常多人了?？催^愛情公寓的都知道，那個叫張偉/張益達/斯內(nèi)克/張大炮的男人有多難？這個高大上的行業(yè)，前期是很苦逼的。
小怡曾經(jīng)做過一段時間的微商，也做過咸魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這種無貨源銷售。當初選的方向是沒錯，挺輕資產(chǎn)的，適合她玩。但是她不懂引流，不懂營銷，不懂人設包裝，也沒有經(jīng)驗，還沒有人指點，于是1個多月只賣出去兩單，賺個幾十塊錢。實在堅持不下去，就放棄了。
目前因為YQ的原因，大學還沒開學，這段時間小怡只能在家上上網(wǎng)課，還參加了一個為期一個月的頭條情感寫作訓練營。我看了一下她的課程表，都是些沒什么營養(yǎng)的課程。主要就是教頭條的一些平臺機制和規(guī)則，以及如何取標題的技巧之類的，跟情感幾乎沒搭上多大的邊。
我問小怡，知道“花鎮(zhèn)”嗎？她說不知道。居然連“花鎮(zhèn)”都不知道，說明這些情感課程的課，連行業(yè)形態(tài)都沒講過，這樣的課程還有意義嗎？說白了連什么是情感都不知道，需求在哪，市場在哪，錢怎么賺？通通都沒講！
三金哥的精英特訓班里培養(yǎng)過多個情感領域的寫手，現(xiàn)在好幾人都月入好幾萬了，從專業(yè)度看，三金哥當然覺得這樣的課程毫無意義。所謂情感領域自媒體，就是能解決讀者的情感痛點，使之對你產(chǎn)生心理依賴，然后愿意付費給你，讓你幫她解決情感痛點的行業(yè)。
在情感領域，客單價最高的當屬挽回、離婚、家暴這些領域，業(yè)內(nèi)標準的收費是一個月陪伴服務3500元，買兩個月送一個月7000元，包年2萬元。這些東西三金哥都帶精英特訓班的小伙伴玩了2年的了。
我就是隨便扔出一些儲存的電腦資料也比那些課程強幾百倍啊。
何況情感領域必須是有經(jīng)歷的人才能寫得出來好的內(nèi)容，這是一個靠導師視覺的行業(yè)，沒有什么人生經(jīng)歷的20歲女大學去寫情感？那基本不可能寫得好的。所以三金哥讓她別浪費時間去聽課了，還不如好好做我給她的方向。
三金哥給的方向
結(jié)合小怡的情況，雖然她以前做的微商生意不好，但起碼有經(jīng)驗，有一定的認知。這個方向還是比較適合她的，畢竟也不那么費腦子，相對簡單上手，所以三金哥還是讓她走回大學生微商的方向。
大學生這個群體，三金哥也很喜歡，畢竟消費力挺高啊，也愿意接受各種新事物，而且還有個性，是將來的社會棟梁。三金哥曾寫過很多篇大學生引流的文章：《引流大法第28式●如何撈大學生流量（一）》、《引流大法第29式●如何撈大學生流量（二）》、《引流大法第30式●如何撈大學生流量（三）》。小怡利用身邊的資源做大學生的生意，是非常不錯的選擇。
從人性出發(fā)來選品，大學生是比較貪慕虛榮的，上過大學的都懂。有人的地方就有江湖，大學也是一個小江湖，那么自然就有了大學里的攀比。其實在中學就已經(jīng)有這種風氣了，只不過被學校和家長壓制著。一旦到了大學，沒人管，就都自由了。他們都想穿名牌服飾，都想用好的手機、筆記本、名牌化妝品、名牌包包、名牌鞋子。
名牌他們都很喜歡，正品買不起，但能通過買A貨滿足心理需求。反正他們身邊的同學們都沒什么見識，是否是原廠他們無法分辨，所以無論買的是A貨還是原廠其實區(qū)別不大。包、鞋，在莆田這個神奇的地方，什么貨源都有，都能找到出來。
過來就是手機，大多數(shù)孩子都喜歡用蘋果手機。為什么？畢竟叫做腎機啊。但是新款每年都出，更新?lián)Q代太快了，錢包跟不上潮流。新機買不起，但是二手機是可以買的。說句良心話，只要買到質(zhì)量好的二手機，和新機根本沒半點區(qū)別，而價格卻相差了2-3倍。對大學生而已，想買好的手機，二手機就是一種性價比極其高的方式。二手機在大學生群體中是擁有極高市場的，還有耳機也是。
群里的小莫妹妹清楚得很，她引流的客戶大多數(shù)都是大學生。所以對小怡而言，要找手機和耳機的貨源，根本不缺，就和群里的小莫妹妹合作《優(yōu)秀群員●小莫妹妹的數(shù)碼百萬產(chǎn)業(yè)》就行了。幫小莫妹妹賣一個耳機至少有100元利潤，不需要考慮貨源，不需要考慮打包發(fā)貨，難道不快樂？至于二手手機嘛，幾百塊的利潤是跑不掉的！一個月如果能賣幾十個耳機，或者10臺手機，就能賺好幾千了。
鞋包是以女生客戶為主，手機和耳機則男女生客戶都有。而二手機械鍵盤對男生簡直不要太有殺傷力！哪個男生不希望有一把手感超好的機械鍵盤？無論是打字還是打游戲，那種咔咔咔的感覺，是爽到骨髓里去的。但是買一把好的機械鍵盤價格也貴得可怕，隨隨便便也就上千元了，所以買二手的機械鍵盤對男生而言，是非常好的選擇。
找信得過的二手貨源不是件容易的事，無論是去網(wǎng)上還是線下二手店，質(zhì)量都很難有保障，極度容易被坑。但在群里的小伙伴小莫妹妹就不一樣了，絕對能持續(xù)提供質(zhì)量保障的貨源，讓小怡省去后顧之憂。
基本上從鞋包+數(shù)碼產(chǎn)品這些類別切入，就能滿足大學生流量前期運營的需求。只要小怡有流量，后期還可以擴張很多業(yè)務變現(xiàn)的。
引流環(huán)節(jié)：
沒流量說什么都沒用，對微商而言，引流目的都是加微信。加微信又分為線上引流和線下引流，現(xiàn)在疫情時期，線下引流是走不通的，何況還沒開學？所以只能走線上。等開學后，學生憋壞了，錢包也憋足了，肯定會報復性消費，到時候再來線下引流也很簡單了。
小怡的微信必須要重新申請一個，從零打造起來。而群文件有微信賬號注冊和養(yǎng)號攻略，小怡自己慢慢看著執(zhí)行就行了。
現(xiàn)在線上引流，最好的方式就是混群，畢竟是熟人圈嘛。那么小怡有多少個大學生群呢？看看她的微信截圖：
反正有一大堆群。整個小區(qū)幾千上萬人，在大學這個半封閉的小型社會里，通過混群都能把學生流量撈得七七八八。撈完本校區(qū)后還可以去撈其他校區(qū)，甚至是其他大學。
怎么撈呢？設計出海報，到群里轉(zhuǎn)發(fā)：
“本店專營性價比超高的9成新二手蘋果手機、蘋果電腦、99%高仿LV、GUCCI等名牌包包、也提供正品租賃服務。加微信即可查看所有品類，每月將抽10位幸運兒獲100元優(yōu)惠券，僅對學生開放?！?/strong>
優(yōu)惠券100元多嗎？只要設置滿XX元才能用就好了，利潤完全可控。
執(zhí)行細節(jié)
數(shù)碼貨源全部找小莫姐姐拿，看她能提供多少樣產(chǎn)品，然后用表格列出來，挑出最適合的。
而鞋包等奢侈品貨源呢，則不需要真的有貨源，只是用來吸引學生加微信的而已。如果有學生表示要買，那就去咸魚倒貨唄。在倒到貨前，就說要等等，貨源緊急，正在調(diào)配中，過幾天才能到。咸魚上也有很多是專門賣A包的，如果有合適的那就跟它們建立長期合作關系。
海報要吸引人，就有好看的圖片，手機啊、耳機、包包啊、化妝品啊......然后價格要設置得很低，才誘人。不用怕會虧，到時候并不一定要按那個價格賣。如果有學生來買，自己又不想賣，就說賣完了就行了。“同學你好，下一批貨到了再通知你噢，但是價格可能會有所調(diào)整呢。”管他呢，反正加到微信了，目的就達到了。
上述利用人性的虛榮來引流是針對有錢學生的，后續(xù)還可用人性的貪來引流針對窮學生?？梢詤⒖?strong>《引流大法第29式●如何撈大學生流量（二）》教學生薅羊毛或者網(wǎng)賺的方法，可以吸引他們加微信。但是小怡要自己先懂得操作薅羊毛，才能教別人，才能引流學生。
如果覺得教薅羊毛的方法太麻煩，那就可以虛構(gòu)一個勤工儉學團隊的名義，在群里說開學后能接到兼職工作，有XX工資一天，現(xiàn)在加微信就能報名，名額有限，報滿即止。學生加了微信后，就說人差不多加滿了，不過下一期還會再招噢。這樣他們也不會刪小怡的微信。如果學生問兼職工作具體是做什么，就說是大學周邊的商家招人干活。
這2個方法完全夠小怡在近段時間引流了，方法不是靠多的，而是靠精準有效，一刀切中命脈！這是需要分析需求和了解人性的。光知道引流方法，不會融會貫通那實際上是沒用的。所以網(wǎng)上到處都能搜出一大堆引流方法，動不動一個文檔幾百種引流方式，事實上沒什么用，應該上你看了依然不會用。
人設打造分析
小怡是一個在大學里想靠自己雙手創(chuàng)業(yè)，而不想要家里給一分錢的獨立自主小師妹。這樣她賣東西就說得通了，而且沒什么吃相。畢竟《營銷心理十大套路●示弱定律》能給人設加分，增加信任度和轉(zhuǎn)化率。
雖然家里欠債的事，小怡不想讓別人知道。但是她申請到了貧困生補助，是可以說自己家里很困難的事實出來的。是個即使家中困難，但依然非常樂觀、陽光、開朗的大學生。
頭像
如果能接受真人出鏡的話那肯定是最好的，把大學生的活潑、陽光、青春、自信、美麗的感覺都拍出來。要是不想，那就先弄個卡通頭像，就是那種根據(jù)自己的照片生成的漫畫Q版頭像。但是這種的話，就不利于解決信任問題，轉(zhuǎn)化率可能沒那么高。
封面：
可以用小怡學校最著名的景點。這樣有了標志性，大家知道她真的是本校學生。
簽名
發(fā)奮圖強，自力更生，不依賴家人把大學讀完。
朋友圈內(nèi)容
作為三金哥培養(yǎng)出來的微商，肯定不能干刷廣告、發(fā)些亂七八糟表情符號這種low操作了。
但是小怡的品類多，又不能不發(fā)產(chǎn)品廣告，那怎么辦呢？可以把全部產(chǎn)品做成一張大海報，以列表的形式展示。海報必須設計得好，靠標題決定客戶看不看，靠圖片決定客戶看多久，靠價格決定客戶是否加微信。
這樣一張圖就能看完，每天只需發(fā)一次更新的產(chǎn)品海報出來就行了。不會P圖怎么辦？那就學唄，在三金哥群里肯定會被逼著成長的。在線P圖網(wǎng)站一大堆，十幾分鐘就能學會了。
朋友圈要分享大學生感興趣的東西，例如關于大學生的段子、情感故事、四六級英語技巧、考研知識、寫簡歷知識，網(wǎng)絡防騙知識等等。
產(chǎn)品1條+價值1條+生活1條+感悟1條，每天只發(fā)4-6條朋友圈。什么是價值？對別人有用的就是價值。什么是感悟？讓別人了解自己價值觀的就是感悟。有了立體的人設，小怡的前期賣貨基本沒任何問題了。
前景
最終能有什么樣的收益呢？毫不夸張的說，這是能達到百萬級別的路。我從來沒看低過微商這個行業(yè)，甚至年入千萬的微商（不是那種割代理韭菜的微商頭子）我也見過。
第一年比較難，要做大量的基礎積累工作，如果第二年能達到30-50萬，第三年就有望100萬。雖然我說得很輕松，但實際做起來會遇到很多困難的，有些困難甚至是不可預見的，創(chuàng)業(yè)本就不是一件容易的事情。不過只要小怡積極面對，努力克服，經(jīng)常在群里匯報情況，認真寫好周報總結(jié)，三金哥也會給她更多的陪伴指點，讓她盡可能完成她的百萬夢想。畢竟打造出一個高收入的大學生，三金哥也能收獲一個好案例??！
等每屆大四學生臨近畢業(yè)之際，小怡還可以吃下考研、雅思、托福培訓、公務員培訓、大公司的人力資源中介等等業(yè)務。即使學生畢業(yè)后依然有方法變現(xiàn)?？傊髁吭?，微商是可以一直做下去的，是長久的生意。
加微信的時候要打好標簽，大一的，大二的，大三的，大四的，已畢業(yè)的。甚至別人是什么專業(yè)，哪個系都備注好，對客戶了解才能賺別人錢。隱約記得魯迅先生也說過，對待客戶就要像對待初戀一般深入了解。
后記
孺子可教也，三金哥要求小怡要把我給她規(guī)劃的玩法和工作任務都用思維導圖整理出來，結(jié)果第二天她就弄好了。這個小妹妹目前看起來還是很認真和努力做事的，三金哥希望她真的是一匹黑馬，只要她努力奮斗，那我一定會用盡全力去輔佐她。
智者創(chuàng)造機會，強者把握機會，弱者等待機會。
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