無論什么行業(yè),遇上同質化都會失去活力,在電商行業(yè)則更是如此。當下仍活躍在消費者生活中的電商平臺就都是這樣,有著自己鮮明的特點。
比如天貓,品類全,產品種類多;再比如京東,“京東速度”這一美譽就是它最大的特點,很多人上京東購物,就都是沖著它物流快去的。還有唯品會,它的商業(yè)模式還更獨特,是特賣電商,因此依靠大牌價格實惠在電商界占據一方天地。
這些優(yōu)勢,消費者都是有目共睹的,也是被大家認可的。但與天貓品類全、京東速度快不同,唯品會更便宜很多人卻難理解。在網上不少人就發(fā)出了疑問。
“為什么唯品會東西這么便宜?感覺白白丟了好多錢”、“為什么唯品會里的蘋果便宜那么多”、“ 為什么唯品會的東西都這么便宜。直接半價了差不多都”……
其實比較起來,唯品會的體量確實要比其他電商小,因此在大家眼里肯定是缺少議價權。但現在網友們的疑問卻透露出唯品會的不一般來。
不僅網友驚呼,最近幾個財季,這一“小”平臺竟然還實現了“鐵粉”活躍度增長節(jié)節(jié)高,繼去年第四財季同比大漲50%后,今年第一季度又同比上漲37%。這在理性消費愈發(fā)盛行,年輕人越來越講究把錢花在刀刃上的今天,唯品會如果失去了性價比優(yōu)勢,是不可能做到的,這從側面再次說明唯品會的便宜。
那究竟是為什么呢?面對唯品會低價迷霧,有一位業(yè)內人士就給出了行業(yè)解釋:跟唯品會的自營模式有很大關系。他提到依托自營,唯品會打出了一攬子舉措來高筑性價比護城河。比如買手制,平臺設置了超2000多人的專業(yè)買手團隊,這些掌握一手貨源的優(yōu)秀買手遍布全球,開啟全球比價,哪里有好貨,哪里價格更實惠,哪里就有他們的身影。
找到好貨還僅是第一步,接下來直接接觸品牌商、一級經銷商達成直接合作才是大招,一來進一步議價,二來再將多余供應鏈砍斷,實現直采直銷。一套組合拳后,平臺上的商品自然拿下了更多價格優(yōu)勢。
業(yè)內人士進一步提到,除了直采直銷的自營,唯品會還會跟品牌達成更加深入的合作。尤其是外國大牌,為了加速進入中國市場,往往會選擇讓利,與唯品會深入合作后,就能直接將價格降到最低。前陣子,與唯品會直接打通貨品倉供應的斐樂就是很好的例子。
在中國人的內心一直有“便宜沒好貨”的觀念,但事實證明,只要肯用心找對方法,大牌正品也可以實惠,實現“便宜有好貨”的改寫。這其實也是為什么當下年輕人越來越青睞唯品會的原因,因為這一群體的觀念比老一輩更容易更新,在面對性價比好貨時,更容易果斷下單。
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