無論什么行業(yè)，遇上同質(zhì)化都會失去活力，在電商行業(yè)則更是如此。當(dāng)下仍活躍在消費者生活中的電商平臺就都是這樣，有著自己鮮明的特點。
比如天貓，品類全，產(chǎn)品種類多；再比如京東，“京東速度”這一美譽就是它最大的特點，很多人上京東購物，就都是沖著它物流快去的。還有唯品會，它的商業(yè)模式還更獨特，是特賣電商，因此依靠大牌價格實惠在電商界占據(jù)一方天地。
這些優(yōu)勢，消費者都是有目共睹的，也是被大家認(rèn)可的。但與天貓品類全、京東速度快不同，唯品會更便宜很多人卻難理解。在網(wǎng)上不少人就發(fā)出了疑問。
“為什么唯品會東西這么便宜？感覺白白丟了好多錢”、“為什么唯品會里的蘋果便宜那么多”、“ 為什么唯品會的東西都這么便宜。直接半價了差不多都”……
其實比較起來，唯品會的體量確實要比其他電商小，因此在大家眼里肯定是缺少議價權(quán)。但現(xiàn)在網(wǎng)友們的疑問卻透露出唯品會的不一般來。
不僅網(wǎng)友驚呼，最近幾個財季，這一“小”平臺竟然還實現(xiàn)了“鐵粉”活躍度增長節(jié)節(jié)高，繼去年第四財季同比大漲50%后，今年第一季度又同比上漲37%。這在理性消費愈發(fā)盛行，年輕人越來越講究把錢花在刀刃上的今天，唯品會如果失去了性價比優(yōu)勢，是不可能做到的，這從側(cè)面再次說明唯品會的便宜。
那究竟是為什么呢？面對唯品會低價迷霧，有一位業(yè)內(nèi)人士就給出了行業(yè)解釋：跟唯品會的自營模式有很大關(guān)系。他提到依托自營，唯品會打出了一攬子舉措來高筑性價比護(hù)城河。比如買手制，平臺設(shè)置了超2000多人的專業(yè)買手團(tuán)隊，這些掌握一手貨源的優(yōu)秀買手遍布全球，開啟全球比價，哪里有好貨，哪里價格更實惠，哪里就有他們的身影。
找到好貨還僅是第一步，接下來直接接觸品牌商、一級經(jīng)銷商達(dá)成直接合作才是大招，一來進(jìn)一步議價，二來再將多余供應(yīng)鏈砍斷，實現(xiàn)直采直銷。一套組合拳后，平臺上的商品自然拿下了更多價格優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步提到，除了直采直銷的自營，唯品會還會跟品牌達(dá)成更加深入的合作。尤其是外國大牌，為了加速進(jìn)入中國市場，往往會選擇讓利，與唯品會深入合作后，就能直接將價格降到最低。前陣子，與唯品會直接打通貨品倉供應(yīng)的斐樂就是很好的例子。
在中國人的內(nèi)心一直有“便宜沒好貨”的觀念，但事實證明，只要肯用心找對方法，大牌正品也可以實惠，實現(xiàn)“便宜有好貨”的改寫。這其實也是為什么當(dāng)下年輕人越來越青睞唯品會的原因，因為這一群體的觀念比老一輩更容易更新，在面對性價比好貨時，更容易果斷下單。
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