對于家電經(jīng)銷商來說，眾多的家電企業(yè)是不是真的了解，他們到底要什么？超特價的貨源、豐厚的促銷資源？還是其它？
常偉||撰稿
一位京東家電專賣店的老板，在朋友圈寫到：這么好的展臺又要拆、心痛。但舊的不去、新的不來，展臺是商品的舞臺、做的越來越漂亮，才能吸引消費(fèi)者。剛收到京東寄來的618促銷物料，裝靚門店、盛裝等你來！
一位天貓優(yōu)品電器的老板，幾乎每天都會將給用戶送貨的過程拍成小視頻，分享在朋友圈，有海爾冰箱、美的空調(diào)、海信電視、卡薩帝熱水器，以及小天鵝洗衣機(jī)。有時候還會分享“以舊換新”的舊家電回收成果，甚至還會出現(xiàn)一皮卡的冰箱、整車空調(diào)的送貨場景。
還有一位全品類的家電經(jīng)銷商，既不是京東、天貓，也不是蘇寧、國美的加盟店，就是通過各個企業(yè)的新零售平臺、電商平臺拿貨。最近一段時間，看著他的朋友圈就能明顯感受到，市場消費(fèi)正在穩(wěn)步啟動：從一開始送貨只有半車，到現(xiàn)在滿滿一車裝不下，還要送上兩趟。產(chǎn)品和品牌也是五花八門，既有當(dāng)季的空調(diào)、冰箱、冰柜、風(fēng)扇，還有熱水器，品牌既有海爾、美的、奧克斯，還有日立、格力、方太、西門子。正如他在朋友圈所說的“618大促火爆開始了”。
更多的，還有各個品牌的區(qū)域?qū)Ｙu店老板們忙碌身影，有美大集成灶、森歌集成灶，還有海爾專賣店、美的旗艦店，以及大金中央空調(diào)、格力中央空調(diào)，這些分布在全國各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的家電實(shí)體店老板們，不是在為用戶送貨、就是在朋友圈推銷產(chǎn)品，還有進(jìn)入用戶家中實(shí)地勘察施工現(xiàn)場，或者去一些項(xiàng)目工廠與甲方對接。
隨著市場消費(fèi)的啟動，以及空調(diào)、風(fēng)扇、冰箱冰柜等季節(jié)性產(chǎn)品的熱銷，一線市場上的眾多家電經(jīng)銷商們，每天不是在賣貨、就是送貨、安裝調(diào)試?？梢哉f，忙的不亦樂乎，卻又忙而不亂，井井有條。
看著這些家電經(jīng)銷商的朋友圈，除了會感受到一股股濃濃的暖意，還有很多的堅(jiān)韌、堅(jiān)持與定力。其實(shí)，對于很多的家電經(jīng)銷商來說，他們經(jīng)歷過高潮時的瘋狂，也面臨過低谷時的迷茫與艱難，但是他們之所以還能穩(wěn)穩(wěn)地立足在一線市場上，不管是加盟抱團(tuán)發(fā)展，還是堅(jiān)持自我發(fā)展，都是基于對這項(xiàng)事業(yè)的認(rèn)同與熱愛。
與很多家電企業(yè)，特別是頭部家電企業(yè)的“左右騰挪”多業(yè)務(wù)跨界轉(zhuǎn)型不同，大量經(jīng)銷商們受制于實(shí)力、規(guī)模，以及人員等資源限制，往往只能做“一顆普通螺絲釘”，因此他們對家電產(chǎn)業(yè)，以有家電企業(yè)的需求，并不是獲得他們的支持后迅速“做大做強(qiáng)”、“快速增長”，而是穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)步發(fā)展、細(xì)水長流。
由此對于眾多家電企業(yè)而言，面對經(jīng)銷商這個群體，也需要有“三顆心”：一是敬畏心，要敬畏商業(yè)規(guī)律、敬畏市場規(guī)則，任何營銷政策和促銷手段都不能任意妄為。特別是面對經(jīng)銷商這個群體，更應(yīng)該尊重他們；二是進(jìn)取心，不管市場是好是壞、行業(yè)是漲是跌，都要在經(jīng)營過程中保持積極上進(jìn)的心態(tài)，遇事不慌遇山開路遇水架橋，帶動經(jīng)銷商一起成長和進(jìn)步；三是包容心，既要懂得包容企業(yè)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)不足，更要包容商家等合作伙伴的問題和缺點(diǎn)，并在關(guān)鍵時期幫助他們?nèi)ジ淖兒吞嵘?，而不是一味的指?zé)或終止合作。
所謂生意的最高境界，一定是產(chǎn)業(yè)鏈各方的共贏，而不是少數(shù)人的“吃獨(dú)食”。更何況，一些家電經(jīng)銷商如今追求的幸福，就只是每天能開單、能送貨、能賺點(diǎn)辛苦錢。哪些家電企業(yè)能滿足商家的這些需求，就能獲得在一線市場上長足發(fā)展的動力。
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