為什么別人運營的店鋪能打造出爆品，而你不行？
是你打造的方式不對？國際站平臺規(guī)則沒玩透？運營能力不行？
也許都不是，可能只是選品沒選對。
大家思考一下，你選品會擔心哪些問題？
無非這4點
1）賣高價產(chǎn)品，怕沒有銷量
2）賣低價產(chǎn)品，怕利潤小
3）賣剛需產(chǎn)品，怕對手太多
4）賣小眾產(chǎn)品，怕流量不夠
這樣看下來，似乎賣什么產(chǎn)品都不合適。
所以很多人選品就瞎選，常常出現(xiàn)“我親戚是開XXX工廠的，有貨源就賣這個吧”。只要是我覺得可以的產(chǎn)品，就選。
當然現(xiàn)實是殘酷的，“我覺得”并不管用！
選品必須遵循這4點：有市場需求，競爭較小，有差異化，有利潤空間
只有符合的產(chǎn)品，我們才應該考慮要不要做。
選品要選有市場需求的
首先什么樣的產(chǎn)品能成為爆品？當然是有一定量客戶需求的。
我們選品一定要以市場為導向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，不要看輕任何產(chǎn)品，也不能以個人認知“想當然”的來選品。
產(chǎn)品有沒有需求？看外國客戶的搜索量就能初步判斷，還可以運用選品工具進一步分析。
需注意一些季節(jié)性非常明顯的產(chǎn)品。
選品要選競爭小的
不要做大熱門的產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品已經(jīng)是一片紅海，你想進場分一杯羹是很困難的。
話雖如此，但要找競爭小的藍海，那有那么容易？
想找競爭小的產(chǎn)品也不難，主要在于客戶細分。
在各大電商平臺都在講究千人千面的現(xiàn)在，店鋪運營的一大趨勢就是人群細分，越細分的產(chǎn)品越容易找到精準客戶群。
我們在選品時，就要細分好，并且將精力專注運營這個產(chǎn)品上。
選品要選有差異化的
在競爭激烈的市場沒有差異化產(chǎn)品，沒有差異化的布局和營銷策略，就等于沒有市場，沒有競爭優(yōu)勢。
同質(zhì)化是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢，但不代表我們選品無需考慮差異化。
如果你覺得產(chǎn)品沒有差異化賣點，可能是你洞察得不夠深，賣點是可以靠自己挖掘的。
選品要選有利潤空間的
在當今高流量成本、高運營成本的市場環(huán)境下，一款產(chǎn)品如果沒有合理的利潤空間，最終也難以發(fā)展。
我們在選品時，應盡量避開客單價低的類目，比如：手機貼膜、襪子、頭繩等。這類產(chǎn)品容易陷入價格戰(zhàn)。
風險規(guī)避
終于找到了符合以上選品思路的好產(chǎn)品，興高采烈？
我們還不能掉以輕心，這些風險需要注意。
1）品牌侵權問題
2）圖片侵權問題
3）專利侵權問題
4）安全認證問題
5）運輸問題
6）供應鏈問題
全都沒問題才是完美，這樣的產(chǎn)品就可以拿來檢驗了
說在最后
“量大是致勝的關鍵”、“只有量變才能引起質(zhì)變”這兩句話放在選品上，一樣行得通。
當你認真分析過幾百上千款產(chǎn)品，見過冷門到你從來沒聽過的產(chǎn)品，大有市場；見過國內(nèi)火爆的產(chǎn)品，國外無人問津。選品對你來說就不再是困難了。
經(jīng)驗技術都是一個腳印一個腳印走出來的。如果想走捷徑，最快的道路應該就是跟老師和課程學選品。
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