亞馬遜作為目前最大的跨境電商平臺，這個平臺覆蓋面很廣、流量很大、平臺規(guī)則也很完善，很多嘗試創(chuàng)業(yè)的人都會首選這個平臺，對于初次進入亞馬遜的我們都比較陌生的但是電商其實就只是把生意放到了網(wǎng)上，既是生意其實就是與我們的生活息息相關(guān)的；而我們所遇到的問題可能更集中在：語言不通、文化更是天差地別、各國的習(xí)慣與標(biāo)準(zhǔn)也是大有不同；語言嘛，可以找翻譯工具，很多。文化、習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)更是各自的歷史所形成的，很難一下就了解清楚，而又要做這件事，把東西賣到國外來賺錢，那我們要怎么辦呢？
其實有2種方法，
一是：看自己手里的資源，有沒有一些工廠，有跨境經(jīng)驗的最好，沒有的也無妨；現(xiàn)在很多貨源網(wǎng)站都是很方便尋找貨源的。二是做好入鄉(xiāng)隨俗，從市場反推過去，從而了解到目標(biāo)地區(qū)受歡迎的商品，其實就是選品，我感覺這也是最好的一種方法，不打無準(zhǔn)備之仗。今天主要就是分享下如何在沒有輔助工具的情況下了解市場，做好選品。
首先按我的認知，選品就是圍繞這兩個問題：什么產(chǎn)品比較好賣？我的產(chǎn)品怎么賣出去？
那什么東西比較好賣呢，就要去看市場，而在亞馬遜上最能體現(xiàn)市場好壞的就是暢銷榜，也就是Best Sellers，Best Sellers通常會有100個產(chǎn)品，這100個產(chǎn)品就是對應(yīng)這個類目當(dāng)下最熱銷的前100名。
Best Sellers我們通常也會區(qū)分為大類目和小類目，怎么理解呢，就好比我喜歡喝茶，這個茶就是大類目；那信陽毛巾、普洱、鐵觀音這不同種類的茶就是小類目；而我們在選品的時候就是以小類目為主，小類目更精細，定位更明確，更有利于我們操作。
而我觀察榜單時，主要會看以下幾點：
1、榜單厚度：指榜單第一名和榜單第100名的產(chǎn)品，在大榜單中的排名差；不要看著榜單前幾名的評論量、評分都特別好，就想著這個類目特別好；一定要看下榜單最后幾名在大榜單的排名；如果后面幾名數(shù)據(jù)也很好，那就說明這個榜單整體銷量都不錯，市場很大。如果后幾名在大榜單排十幾萬名了，那就不行了，這說明這類產(chǎn)品“頭重腳輕”流量大部分都在榜單前幾名的商家手中，新人直接進入基本拼不過的。
而圖片中2種產(chǎn)品都在一個大榜單，根據(jù)排名就說明羽絨被套這個產(chǎn)品是要比鐵床的流量更大的。
2、榜單中有沒有很多產(chǎn)品是一個賣家的：一個榜單100個產(chǎn)品，那么最多就是100個賣家；賣家越多說明機會越多，賣家少，就表明一個賣家有多個產(chǎn)品，而一個賣家的產(chǎn)品越多就有可能形成壟斷現(xiàn)象，壟斷榜單的話，他有銷量、有流量、就會有優(yōu)勢更大的供應(yīng)鏈，如果一個沒流量、銷量未知、供應(yīng)鏈優(yōu)勢不大的賣家初次進入還是拼不過的。
3、拿著榜單關(guān)鍵詞、榜單產(chǎn)品的標(biāo)題提取的檢索詞去最上邊的搜索框去搜：搜索出來后左上角會有一個商品數(shù)，商品數(shù)量越多，則競爭越激烈。搜索的時候盡量多拿幾個檢索詞去嘗試，因為有可能你用的不是當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣用的；也可以注意下你填寫完彈出來的推薦詞匯，一般都是搜索量很高的詞匯。
4、看榜單產(chǎn)品的評論數(shù)量：有上萬評論量的產(chǎn)品，那這個榜單市場很好；如果評論數(shù)千個、數(shù)百個的挺多，那這個榜單市場應(yīng)該也很好；如果一個榜單的產(chǎn)品評論數(shù)幾十、還有不帶評論的、還有不夠100個產(chǎn)品的，那這個類目的市場可能就沒有那么好了 。
以上幾點就可以對一個市場做一個大概的判斷。
而當(dāng)你對一個榜單有了大概判斷之后，感覺這個市場還可以，有興趣，那就可以進行下一步來確認產(chǎn)品本身的一個標(biāo)準(zhǔn)；俗話說“行有行規(guī)”嘛。
1、你可以從產(chǎn)品主圖、評論圖片中找到這個產(chǎn)品的使用場景，有了這個方面你可以根據(jù)他的使用場景中找到痛點，從而在自己的產(chǎn)品中進行優(yōu)化以增加競爭力。
2、你可以從五點描述里找到這類產(chǎn)品的銷售規(guī)律；拿床上4件套距離，歐洲的床上套裝只包括枕套和被套，沒有床單，如果你直接拿國內(nèi)的4件套出去，人家會感覺很違反常識的。
3、產(chǎn)品規(guī)格和相關(guān)證書：還拿床上套裝距離，歐洲的床、床墊、被子的尺寸都和國內(nèi)不同，所以需要根據(jù)榜單來統(tǒng)計他們銷售的熱賣尺寸；這些從5點描述和詳情頁里都會寫出來，所以我們需要多看、多記錄來找到市場熱賣的。
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