隨著消費者購物方式和消費習慣的升級，服裝行業(yè)正在從以“貨”為中心向以“人”中心轉(zhuǎn)移。如何深度洞察消費需求，完善全渠道布局，借力數(shù)字化、智能化的平臺和技術(shù)打造全鏈路營銷，為消費者提供線上線下的全域購物體驗，成為服裝行業(yè)下半場的制勝關(guān)鍵，亦是存量時代中需精耕的下一個藍海。
作為國內(nèi)童裝的龍頭，巴拉巴拉從去年攜手抖音超品日舉辦“羽你相絨”長城夢幻大秀、與故宮寶蘊樓推出聯(lián)名系列樹立國潮新榜樣、以“夢無止境”為主題的天貓超品日活動等，始終積極擁抱變化，打造全域營銷新玩法，引領(lǐng)童裝新潮流新升級。近期巴拉巴拉再升級，以“穿型城市，羽你同型”為主題，針對2022冬季羽絨服開展了一系列活動，聯(lián)合抖in潮童新勢力發(fā)布羽絨大秀，抖音平臺發(fā)起話題挑戰(zhàn)等。除此之外，巴拉巴拉的首家數(shù)字化門店也在北京正式開業(yè)，真正實現(xiàn)了從貨品玩法、曝光營銷到數(shù)智驅(qū)動線下的全鏈路營銷閉環(huán)，創(chuàng)新的嘗試、玩法的突破，引爆業(yè)內(nèi)關(guān)注和大眾口碑，成為當之無愧的行業(yè)第一。
聯(lián)合抖in童新勢力 全場景塑造多面潮童
9月16日，巴拉巴拉以【穿型城市，羽你同型】為主題，聯(lián)合抖in潮童新勢力發(fā)布2022冬季兒童羽絨服新品。
玩趣十足的形式、多場景覆蓋的秀款吸引了明星夫妻巴圖和王博谷、抖音千萬粉絲的萌娃達人@SASA丸子妹 為巴拉巴拉站臺走秀，掀起明星秀場同款熱潮。不少觀看大秀的媒體表示：巴拉巴拉作為最懂成長的兒童時尚品牌，緊隨童潮發(fā)展趨勢，結(jié)合兒童成長需求，推出全場景適配的羽絨服，打造了童裝羽絨服的范本。此外，當天在巴拉巴拉抖音矩陣賬號可以同步云看秀，實現(xiàn)邊看邊買秀場同款，打造沉浸式購物體驗。
此次推出的羽絨服定位為支持全場景著裝，即從全場景的產(chǎn)品設(shè)計、成長需求大數(shù)據(jù)和防水透濕、蓄熱等科技應用提供全方位支持，適應露營、運動、出游、野餐、下雨雪等多種場景和天氣。全場景羽絨服具體涵蓋輕便系列、造型系列、甜暖系列、防護系列。輕便系列適合全歲段孩童，旨在針對校園場景下提供輕便保暖、體感舒適自在的羽絨服。孩子們?nèi)粘Ｗ疃嗟臅r間就是在校園里，冬季無論是上學放學、課間休息、體育課，都需要一件能無拘無束、在沉悶冬季里活力滿滿的羽絨服。該系列采用溫暖0壓和三防（防水、防油、防污）技術(shù)，以貼合人體的保暖性緊緊鎖溫，真正做到減重不降溫，給予孩子滿滿的溫暖。
而在后疫情時代，大眾對戶外出行的熱情漸漲，露營、野餐熱潮興起，帶著全家外出一同放松身心、回歸自然，激勵孩子們探索自然、釋放天性成為很多家庭的選擇，在這個背景下，造型系列應運而生。該系列在造型上更加活潑大膽，公主裝扮、象征英雄夢想的機甲造型等都能在這里找到，此外毛絨面料和三防設(shè)計，以及保暖的科技工藝，也為該系列的保暖性增色不少?？蓯墼煨?，輕柔鎖溫，玩樂益智，看著就想馬上來一件去戶外玩起來。
甜暖系列則針對不同歲段的女生所推出的。該系列在風格、面料、版型、款式細節(jié)上更加甜美和多樣化，想象著把喜歡的事物變成設(shè)計元素，甜美出街，得到的每一句夸贊都讓心情更甜蜜。
最后一個系列是防護系列，也是巴拉巴拉2022羽絨服“黑科技”的集大成者。4級防水面料，小雨小雪不怕濕。超過2倍國標*的透濕功能，有效杜絕悶汗，盡享干爽透氣，盡情活力探索不怕著涼。
作為最懂成長的兒童時尚品牌，巴拉巴拉致力于為0-14歲兒童提供最懂成長的科技、最懂成長的設(shè)計、最懂成長的大數(shù)據(jù)、最懂成長的體驗，為天下兒童提供適合所有品類、所有場景的產(chǎn)品，滿足全方位生活所需。在童裝領(lǐng)域，以巴拉巴拉為代表的品牌，將場景、工藝、科技等多元素應用至童裝中，將各種時尚元素與產(chǎn)品系列相融合，不斷引領(lǐng)童裝潮流新趨勢。
創(chuàng)新數(shù)字化門店布局 打造全域營銷生態(tài)
中國服裝行業(yè)競爭日益加劇，“數(shù)字化”已經(jīng)成為服裝品牌提速發(fā)展、提升競爭力的重要支柱。新零售時代，促進數(shù)字技術(shù)和服裝深度融合，打造數(shù)字化門店成為行業(yè)趨勢。
如果說大秀是打開用戶關(guān)注的第一扇門，線上的各種玩法加速品牌和產(chǎn)品的了解，那線下門店的體驗則能極大提升用戶的粘性和轉(zhuǎn)化。9月17日，作為行業(yè)領(lǐng)軍力量的巴拉巴拉率先垂范，首家數(shù)字化門店在北京金源新燕莎開業(yè)。作為貫穿本次【穿型城市】概念的一環(huán)，巴拉巴拉旨在通過數(shù)字化、智慧化、科技化展示門店，以數(shù)智驅(qū)動，重構(gòu)人貨場，打造童裝數(shù)字化標桿。
開業(yè)當天，巴拉巴拉、美團、京東、萬達、王府井等多個國內(nèi)頂流高管齊聚現(xiàn)場，共同剪彩，參與現(xiàn)場直播，為線上線下全域消費者帶來精彩的會員走秀并且空降福利。談及數(shù)字化門店布局時，巴拉巴拉表示，從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字化技術(shù)的進步不斷加速終端形態(tài)升級，而作為童裝的代表性零售品牌，我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)店聯(lián)網(wǎng)，質(zhì)效兼顧，讓店鋪體驗更加多元立體，全方位地滿足每個家庭的兒童服飾需求。
據(jù)悉，數(shù)字門店是在智能互聯(lián)技術(shù)進步下，為提高運營效率和優(yōu)化購物體驗應運而生的。巴拉巴拉的數(shù)字化系統(tǒng)將一掃傳統(tǒng)門店工作流程不統(tǒng)一、工作環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)的問題，將門店的各項經(jīng)營工作進行數(shù)字化的分工和管理，將各個業(yè)務模塊都連接起來，真正實現(xiàn)門店的智能化、數(shù)字化管理。所謂數(shù)字化門店，消費體驗相較普通的門店購物截然不同。首先，顧客在數(shù)字門店進行消費，掃碼即可選購，一鍵支付，既避免了排長隊難結(jié)賬，又提升了高峰時段的交易效率。其次，它可以支持線上下單送貨上門，支持美團、餓了么&京東半日達超快配送，最后，可以添加門店導購的企業(yè)微信，享受貼心專屬的一對一個性化服務，為寶寶提供最專業(yè)的穿搭指南，并且擁有365X24不打烊的小程序云店，共享全國數(shù)千家的門店庫存，配送到家或者門店自提更是隨心所欲。
除了優(yōu)化當次的購物體驗，巴拉巴拉的數(shù)字化門店還將通過智能化技術(shù)手段，分析并留住客戶資源，增加二次復購率，從而升級獲客渠道。眾所周知，顧客是構(gòu)成門店經(jīng)營場景的重中之重，有了數(shù)字門店，顧客不再是僅在門店與品牌發(fā)生一次接觸就走的顧客，而是長期在線的可以被持續(xù)喚醒的“用戶”。數(shù)字化門店通過大數(shù)據(jù)分析，精準推送門店營銷信息給消費者，統(tǒng)計客流信息和客戶屬性做人群畫像、定向分析、精準運營，并且提供從線下到線上的持續(xù)性滲透，用多功能聚合產(chǎn)品觸發(fā)客戶購買行為，有效減少客戶的流失率。此外，系統(tǒng)將通過多場景營銷覆蓋引領(lǐng)消費者注冊會員，從而提高消費者黏性，開啟全渠道獲客模式，把門店變?yōu)榭蛻魠R聚地，洞悉活躍會員，喚醒沉睡會員，同時開發(fā)潛在客戶。
巴拉巴拉以用戶體驗為核心，通過數(shù)字工具及全域渠道的搭建，重構(gòu)人-貨-場運營模式，從而提升零售效率與服務效率，將店鋪變得更加立體，全方位地滿足了每個家庭的兒童服飾需求。據(jù)透露，企業(yè)將在兩年內(nèi)完成所有店鋪不同程度的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，期待通過全面店聯(lián)網(wǎng)的形式提供全域服務，讓其與天下兒童一起美好成長的同時，實現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展，向百年品牌更進一步。
穿型城市引爆跟風熱潮 引領(lǐng)兒童羽絨潮流趨勢
巴拉巴拉深諳消費者興趣，為貫穿【穿型城市，羽你同型】概念，聯(lián)合抖音平臺打造了一系列線上線下聯(lián)動的全域營銷大事件，除了羽絨發(fā)布大秀和數(shù)字化門店開業(yè)外，為提升用戶參與度和互動性，在921好物節(jié)期間打造極具新生代吸引力的玩法。巴拉巴拉打造#羽你秀出街 超級話題，發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽和全民任務，引發(fā)明星達人和眾多網(wǎng)友的積極參與。
隨著Z世代年輕消費群的崛起，需求越發(fā)個性化、注重儀式感，單一促銷導向的傳統(tǒng)電商已成為過去，以抖音為代表的多元化興趣電商逐漸成為趨勢。深諳產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷路徑的巴拉巴拉，借勢抖音平臺，讓大眾甚至是萌娃，通過社會化、年輕化的玩法了解中國童潮的魅力，引領(lǐng)兒童羽絨潮流新趨勢。同時數(shù)字化門店的設(shè)置和布局，將線上玩法的余味搬至線下，通過真實的購物體驗、門店身臨其境的場景感等，真正實現(xiàn)線上線下的互通，從而打造營銷閉環(huán)。
今年6月國家發(fā)布的《紡織行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型三年行動計劃 （2022-2024年）》指出，“以深化新一代信息技術(shù)與紡織工業(yè)融合發(fā)展為主線，以智能制造為主攻方向，以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應用為著力點，加快推動紡織行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。 如何讓服裝品牌上云、用數(shù)、賦智，構(gòu)建大而全、優(yōu)而智的新生態(tài)，成為當下行業(yè)、企業(yè)都要共同探索的課題。作為童裝表率和行業(yè)先行者，巴拉巴拉從最懂成長的兒童時尚品牌重新出發(fā)，用數(shù)字化的技術(shù)應用、線上線下的全場景打通、全鏈路的營銷手段等，為兒童提供適合所有品類、所有場景的產(chǎn)品，滿足全方位的生活所需，亦為行業(yè)發(fā)展提供了參考和范本。
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