作為上世紀(jì)80年代出現(xiàn)的一種特殊群體，“倒?fàn)敗币辉~廣泛流行于上世紀(jì)80年代中后期和90年代初，他們也就是北京本地倒騰手表、票子、衣服等物品，賺取一定差價(jià)的生意人。

與此有異曲同工之妙的，還有我們的跨境電商人，因此，常有賣家自謔是跨境倒?fàn)?。像跨境電商發(fā)展初期，賣家們也大多倒得相當(dāng)徹底，隨便鋪貨，就能在eBay、亞馬遜平臺(tái)上賣出好價(jià)錢。可惜今非昔比，品牌出海成為行業(yè)主流，跨境倒?fàn)攤兪窃桨l(fā)少見(jiàn)了。

不過(guò)，以Temu為代表的低價(jià)電商平臺(tái)出現(xiàn)后，一些賣家不免又想要重操舊業(yè)，這也無(wú)異于在雷區(qū)里蹦迪罷了。那么，時(shí)下炒得火熱的Temu，于亞馬遜賣家的真正意義是什么呢？今天跟大家深入聊聊。

通過(guò)Temu空手套白狼？一不小心封號(hào)找上門！

卷王出征，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒。

拼多多旗下的Temu自上線以來(lái)，就引起了不小的爭(zhēng)論，一邊面臨著眾多指謫，一邊依舊頻頻出招，尤其是低價(jià)套路玩得花樣多，有些賣家發(fā)現(xiàn)自己打不過(guò)還無(wú)法加入。

看著拼多多的低價(jià)產(chǎn)品俘獲人心，有賣家表示，自己有一個(gè)大膽的想法，那就是通過(guò)Temu將無(wú)貨源模式做大做強(qiáng)，具體操作如下：

1.開(kāi)發(fā)一款采集軟件將Temu的數(shù)據(jù)反向鋪到Amazon，ebay等各大平臺(tái)自發(fā)貨。

2.其他平臺(tái)收到訂單后自動(dòng)到Temu下單配送到買家地址。

3.大部份都是幾刀的東西考慮到綜合成本估計(jì)也沒(méi)什么人會(huì)退貨。

4.數(shù)據(jù)優(yōu)選出精品后可以往獨(dú)立站上導(dǎo)（可以做精品玩具/服裝/3C等PDD已經(jīng)招商好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品）

5.無(wú)貨源全網(wǎng)卷王模式達(dá)成。

這些步驟似乎看起來(lái)完全沒(méi)毛病，甚至如果達(dá)成，還會(huì)有種空手套白狼的感覺(jué)。可惜，理想豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。有賣家以身試法后，發(fā)現(xiàn)達(dá)成的是賣家們的噩夢(mèng)——賬戶停用。要知道，這套方案存在幾個(gè)致命的弊端：

• 違反平臺(tái)物流正常：追蹤率不足；
• 產(chǎn)品上的PDD信息，好評(píng)卡片等，客戶1次舉報(bào)直接關(guān)店；
• 質(zhì)量問(wèn)題，這么低的價(jià)格，真的100%做慈善？

圖源：賣家分享

因此，有賣家揭露，“這是一個(gè)不太成熟的想法，直接代發(fā)容易被封號(hào)，不用說(shuō)直接從其他電商平臺(tái)代發(fā)，就是從海外倉(cāng)代發(fā)都會(huì)遇到這種情況?！?/span>

不過(guò)，在當(dāng)今這個(gè)卷生卷死的時(shí)代，賣家們也當(dāng)這只是一個(gè)小小的飯后插曲罷了，因?yàn)榇蠹叶贾?，如今做跨境電商，想要空手套白狼，是越發(fā)地有難度了。

亞馬遜倒?fàn)敳缓酶?！前方無(wú)底洞！

跨境電商起起落落的這幾年，依舊有一些人在堅(jiān)持。

對(duì)于堅(jiān)持的理由，一位賣家回應(yīng)“不知不覺(jué)已經(jīng)干了五年了...其實(shí)不是堅(jiān)持，只是沒(méi)得選...”

對(duì)于想要入局的新手，勸退也是許多過(guò)來(lái)人的心聲。然而，有賣家在瀏覽創(chuàng)業(yè)相關(guān)的話題時(shí)意外發(fā)現(xiàn)“最近總能在知乎上看到教人創(chuàng)業(yè)的，倒賣亞馬遜掙差價(jià)”，在這些文章中，我們可以看到“真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)人悶聲賺錢”的字眼相當(dāng)吸睛，運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單、操作沒(méi)有語(yǔ)言障礙等說(shuō)辭也讓很多人難免心動(dòng)。

圖源：賣家分享

尤其是，舉例某一件商品拿貨52人民幣，在亞馬遜上卻能賣出99美元的高價(jià)，扣除各項(xiàng)成本和傭金后，倒賣利潤(rùn)能到600＋！實(shí)現(xiàn)這樣的操作，只需要你找到供貨平臺(tái)，就能找到倒賣資源。

看著洋洋灑灑的文字內(nèi)容，該賣家也不免疑惑“這些操作真的靠譜嗎？”是否靠譜，咱們亞馬遜賣家當(dāng)然心知肚明，但圍墻外的新人哪里知道這其中暗藏的風(fēng)險(xiǎn)。像上文賣家提到的，大部分的錢都在貨里，貨都在路上或者亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)里，除此之外，物流費(fèi)、廣告費(fèi)等都是賣家難以擺脫的支出。

因此，許多賣家都表示，想要做跨境倒?fàn)?，并非這么簡(jiǎn)單。

賣家Ａ：亞馬遜無(wú)底洞，不斷鋪貨，要刷單，不然一個(gè)單都沒(méi)有，我們一個(gè)產(chǎn)品一上線刷單先花幾千塊，沒(méi)有錢不要做亞馬遜。

賣家B：如果你跟誰(shuí)有仇，就勸他去做亞馬遜吧，勸他堅(jiān)持下去，第一年小打小鬧虧100萬(wàn)肯定沒(méi)問(wèn)題，如果產(chǎn)品貨值稍微高點(diǎn)，三個(gè)月虧100萬(wàn)也不費(fèi)勁。

賣家C：不靠譜，亞馬遜自發(fā)貨沒(méi)有流量，都是要先發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，囤貨和海運(yùn)的錢都不少。

其實(shí)，跨境電商行業(yè)發(fā)展到今天，單純地做無(wú)貨源，一件代發(fā)模式的跨境倒?fàn)斣絹?lái)越少見(jiàn)了。外加成本和風(fēng)險(xiǎn)雙雙飆升，一不小心侵權(quán)、封號(hào)就會(huì)找上門來(lái)，這樣的模式想要繼續(xù)下去更是難上加難。

Temu推出物流新模式，賣家：沒(méi)法玩兒！

話說(shuō)回來(lái)，拼多多的勢(shì)頭正猛，圈內(nèi)圈外不少人都在注意其一舉一動(dòng)。近期，有消息稱，Temu正在籌備加拿大，下一站或是西班牙，也都透露著拼多多在海外的野心。

此外，有媒體報(bào)道稱，拼多多Temu美國(guó)站開(kāi)放了JIT（Just-In-Time）預(yù)售模式。賣家無(wú)需再提前備貨到倉(cāng)，而是根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生的銷售訂單，在24小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨即可。根據(jù)實(shí)際銷售情況，商家會(huì)在每天8點(diǎn)和16點(diǎn)收到JIT備貨單，收到后的24小時(shí)內(nèi)，商家需按要求打包發(fā)貨，發(fā)貨只能選擇“順豐加急”配送，而運(yùn)費(fèi)需由商家自行承擔(dān)。

對(duì)此，有賣家表示，“JIT物流費(fèi)到倉(cāng)要賣家自己付，這沒(méi)法玩。”

雖然拼多多Temu燒錢把營(yíng)銷套路玩得溜，也讓自己成功霸榜海外購(gòu)物應(yīng)用下載列表，一些買家在收到貨后驚喜發(fā)現(xiàn)“幾美元的東西，卻是來(lái)自東方的神奇魔法！”，但是針對(duì)入駐賣家而言，卻始終苛刻。

據(jù)賣家反饋，Temu現(xiàn)在要玩現(xiàn)金流，需要賣家押款半個(gè)月，做過(guò)的工廠賣家也坦言，“我們工廠是準(zhǔn)備撤出Temu了， Temu客服為了他們所謂的推廣一直強(qiáng)求工廠降價(jià)降價(jià)，出廠價(jià)降了20%后，繼續(xù)要求降價(jià)30%，讓工廠給拼多多做慈善賺的還不如批發(fā)。”

在Temu給到入駐賣家的合作協(xié)議條款中，我們能夠看到其明確表示：“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)需要不時(shí)地并無(wú)需賣家或其他方同意得情況下修正、增加、廢止、重返本協(xié)議?！?/span>

圖源：賣家分享

對(duì)于這項(xiàng)條款，有賣家直言“最近后臺(tái)頻繁彈窗邀請(qǐng)入駐跨境平臺(tái)，雖然我也沒(méi)打算入駐，但是剛才好奇點(diǎn)進(jìn)《Temu平臺(tái)賣家服務(wù)協(xié)議》看了一下，第一條就這樣寫(xiě)的，這不就是簽賣身契嗎？”

Temu于亞馬遜賣家的意義何在？

由此可見(jiàn)，Temu上的賣家非常被動(dòng)，跟這種平臺(tái)做生意幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。那么Temu對(duì)于亞馬遜賣家而言，真是一文不值嗎？近日，一位亞馬遜老鳥(niǎo)的發(fā)言，倒是給廣大從業(yè)者指明了一個(gè)不錯(cuò)的方向！

“旺季流量慘淡，那么，大家可以在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上進(jìn)行調(diào)整。在選品方面，亞馬遜賣家們可以去查看Temu產(chǎn)品列表，做的是什么價(jià)位和檔次，盡量避開(kāi)低價(jià)產(chǎn)品，畢竟你低價(jià)幾乎低不過(guò)Temu。另外，面對(duì)低流量，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上盡量不要做太多自主創(chuàng)新的冒險(xiǎn)，保守更安全，備貨也是如此?！?/span>

除了把Temu當(dāng)做選品避坑工具以外，就目前已入駐賣家反饋的情況來(lái)看，Temu對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，還有兩個(gè)用處：1、清貨渠道，在FBA費(fèi)用逐年上漲的背景下，各位賣家務(wù)必要及時(shí)清理滯銷和淘汰的產(chǎn)品，就目前的反饋來(lái)看，用Temu清倉(cāng)的效果還是不錯(cuò)的；2、對(duì)工廠型賣家來(lái)說(shuō)，Temu是開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)渠道，只是價(jià)格會(huì)被平臺(tái)壓得很低，薄利多銷。

總的來(lái)說(shuō)，事有利弊，我們也不用只為“弊”的那一面失落。做跨境，要迎接的挑戰(zhàn)不少，賣家們心態(tài)也應(yīng)當(dāng)放平。

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