回復(fù)咨詢、承接訂單、調(diào)配貨源、打包裝車……在廣西南寧隆安縣那之鄉(xiāng)火龍果上市期間，一系列流程環(huán)環(huán)相扣、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，90后洪玉丹每到火龍果采摘季都會(huì)忙著跟工人們交代裝貨事宜，將一車車火龍果將通過拼多多等電商平臺(tái)銷售到全國各地，年銷售額達(dá)1個(gè)億。
既要種得好，更要賣得俏。近年來，以電商和直播帶貨為代表的新業(yè)態(tài)新模式快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)更是如火如荼。依托多元化的電商模式，在南寧市粵桂辦、南寧市鄉(xiāng)村振興局、南寧市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的推動(dòng)下，南寧市火龍果實(shí)現(xiàn)線上線下產(chǎn)銷雙驅(qū)動(dòng)，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展跑出“加速度”。
“火龍果女神”興起帶貨浪潮
起步于微商的洪玉丹早年與許多果農(nóng)建立友好的合作關(guān)系，擁有不少優(yōu)質(zhì)的火龍果貨源。從農(nóng)戶手中收購的水果，在產(chǎn)地直接發(fā)貨到消費(fèi)者手中，省去了中間環(huán)節(jié)，這讓她在電商平臺(tái)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績，年銷售額達(dá)1個(gè)億。
南寧隆安縣是全國火龍果生產(chǎn)大縣，在隆安壇洛鎮(zhèn)，洪玉丹建立了自己的倉庫，并且聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶進(jìn)行分揀裝卸貨物，她的水果電商事業(yè)做到了億，不但解決了當(dāng)?shù)毓r(nóng)們的水果銷售問題，也直接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收。
90后水果電商洪玉丹
和洪玉丹不同，來自臺(tái)灣高雄的南寧市臺(tái)協(xié)農(nóng)委會(huì)主委陳燕儒則是通過網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷售火龍果。在廣西南寧生活多年的陳燕儒受益大陸對(duì)臺(tái)胞的優(yōu)惠政策，并投身于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮中。她開設(shè)了網(wǎng)店，并通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售火龍果等廣西特色水果，憑借著出色的能力，創(chuàng)業(yè)第一年，陳燕儒就成為所在電商平臺(tái)火龍果領(lǐng)域的銷售冠軍，她也被業(yè)界親切地稱為“火龍果女神”。
南寧市臺(tái)協(xié)農(nóng)委會(huì)主委陳燕儒
如今，農(nóng)產(chǎn)品電商直播是火熱的領(lǐng)域，為鼓勵(lì)全民參與火龍果網(wǎng)絡(luò)銷售，拓寬火龍果銷售渠道。2022年9月，南寧市隆安縣在火龍果成熟之際，特別舉辦了“那田香”火龍果網(wǎng)絡(luò)直播大賽。十?dāng)?shù)位主播通過有贊、抖音小店、視頻號(hào)、快手、淘寶、京東直播平臺(tái)推介隆安火龍果，共吸引了300余萬人觀看直播，并促成四家企業(yè)達(dá)成合作。
南寧市隆安縣“那田香”火龍果網(wǎng)絡(luò)直播大賽
自建品牌開辟電商新渠道
除洪玉丹與陳燕儒這樣的個(gè)人電商銷售外，自種自銷式的電商模式則是許多南寧火龍果種植企業(yè)探尋的發(fā)展之路。
廣西南寧振企農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長、擁有“火龍果女王”美譽(yù)的林漢文深諳這一點(diǎn)。早在2015年，隨著廣西火龍果種植面積的擴(kuò)大、產(chǎn)量的提升，也由于國內(nèi)銷售模式的變化，火龍果傳統(tǒng)渠道銷售增長乏力，于是，林漢文當(dāng)機(jī)立斷，決定嘗試新的方式，用電商重新打開火龍果銷售局面。
從大眾熟知的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)做起，不斷選擇更新最適合生鮮果品銷售的平臺(tái)；和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作，借船出?！瓦@樣，林漢文從無到有，成立了廣西振企網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，專門從事火龍果等特色水果的線上銷售，不僅解決了自家基地火龍果銷售的后顧之憂，還幫助其它農(nóng)戶拓寬了銷售渠道。
南寧市大型標(biāo)準(zhǔn)化火龍果基地
已獲得“圳品”認(rèn)證的上林縣鴻棲高森農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，也很早便走上了火龍果電商之路。申請(qǐng)商標(biāo)、設(shè)計(jì)紙箱、定位果品、定好價(jià)錢……一連串行云流水動(dòng)作，在果實(shí)還未上市之前，公司董事長高秋鴻，便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了整套電商銷售的準(zhǔn)備工作。
“我有基地品牌，做的是口碑，電商都是用大果，品質(zhì)很高，售后率很低?！备咔秫櫧榻B起來滔滔不絕，言語間對(duì)電商寄予厚望。自2018年起，其火龍果電商銷量每年以以數(shù)萬斤增長。高秋鴻注冊(cè)了“高森御林院”品牌商標(biāo)，主打高端禮品銷售，5斤裝果可以賣到59元/件。
等待發(fā)貨的禮品包裝的南寧火龍果
南寧上林縣鴻棲高森農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長高秋鴻
平臺(tái)推介構(gòu)建電商“新引擎”
南寧是“中國火龍果之鄉(xiāng)”，截止2020年，南寧火龍果種植面積達(dá)18萬畝，占全國火龍果總面積五分之一，產(chǎn)量達(dá)32萬噸。2020年，“南寧火龍果”更是獲得國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護(hù)。
既要種得好，還要賣得俏。當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品電商銷售已成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品入市的重要手段。為進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，今年南寧市出臺(tái)了以火龍果產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)的《南寧市水果全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)行動(dòng)方案》，計(jì)劃用三年時(shí)間，形成火龍果特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，其中，電商銷售體系建設(shè)便是重要的部分。
除大戶自建電商渠道外，線上平臺(tái)紛紛也聚焦南寧火龍果，開拓火龍果電商業(yè)務(wù)。2022年9月，主打農(nóng)業(yè)的B2B信息服務(wù)及交易撮合的一畝田上線了“南寧火龍果，甜蜜你和我”的線上火龍果節(jié)，助力產(chǎn)銷對(duì)接。
“我是做果蔬批發(fā)生意的，近段時(shí)間想要采購一批5萬斤的優(yōu)質(zhì)火龍果，想了解下這邊通過什么方式進(jìn)行發(fā)貨。”在一畝田平臺(tái)發(fā)起的官方直播間，一名采購商在線詢問南寧火龍果的品質(zhì)、價(jià)格、包裝及物流等采購方面的關(guān)鍵信息。
直播間里，廣西金福果業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向采購商詳細(xì)介紹南寧火龍果：“南寧市火龍果優(yōu)質(zhì)品種種植面積覆蓋率70%，優(yōu)質(zhì)火龍果率80%，有‘中國火龍果看南寧’的美譽(yù)。廣西金福培育了“伊蜜”系列火龍果，掛果率達(dá)90%以上，高品質(zhì)且耐貯存?！?/span>
廣西金福果業(yè)有限公司做客一畝田官方直播間
在疫情防控常態(tài)化階段，線上直播對(duì)接打破了疫情的阻隔，方便了購銷雙方的交流與貿(mào)易往來。一畝田表示，“南寧火龍果，甜蜜你和我”主題直播活動(dòng)還在抖音平臺(tái)開展了20場直播帶貨活動(dòng)，聯(lián)合近20位三農(nóng)主播通過私域和公域引流的方式，大力推介南寧火龍果，持續(xù)提升南寧火龍果的熱度，助力整個(gè)火龍果產(chǎn)季的銷售。
除一畝田外，在淘寶、京東、拼多多等網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，南寧火龍果銷售亦非?；鸨?。在淘寶平臺(tái)搜索火龍果結(jié)果顯示，來自廣西南寧的火龍果銷量最高，部分旗艦店月銷量超1萬件。
淘寶平臺(tái)南寧火龍果相關(guān)店鋪銷量靠前
為進(jìn)一步推動(dòng)南寧火龍果網(wǎng)絡(luò)銷售，南寧市粵桂協(xié)作辦公室指導(dǎo)組織開展了火龍果系列專題培訓(xùn)課程，通過“線上直播+線下授課+現(xiàn)場指導(dǎo)”的形式，舉行南寧火龍果品牌建設(shè)、產(chǎn)品宣傳、短視頻拍攝剪輯、電商營銷、直播帶貨等主題的培訓(xùn)，幫助廣西農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)人員從電商“0經(jīng)驗(yàn)”、“弱經(jīng)驗(yàn)”向“有經(jīng)驗(yàn)”、“強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)”邁進(jìn),為南寧火龍果產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供人才支持。
佳果入城，香飄灣區(qū)，粵桂協(xié)作，甜蜜牽手。近日，一年一度的“雙十一”購物狂歡節(jié)正如火如荼上演！在火龍果收獲的季節(jié)，在南寧市粵桂辦、南寧市鄉(xiāng)村振興局、南寧市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的推動(dòng)下，南寧火龍果走進(jìn)粵港澳大灣區(qū)，在廣州舉行了以“粵桂協(xié)作，飄香灣區(qū)”為主題的南寧火龍果圳品認(rèn)證直播推介，“南寧火龍果”品牌同時(shí)亮相“小蠻腰”，極大地提升南寧火龍果在灣區(qū)品牌影響力與市場競爭力，推動(dòng)南寧火龍果產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
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