貨比三家？不，是價比N家！

在購物前做好充足的功課，是給予錢包應有的尊重。

價格作為驅動消費者購買欲望的要素之一，更是商家銷量保證的前提。

如今淘寶官方推出了“比價”功能，價格透明度再度拉滿，商家又該如何應對呢？

官方“比價”功能

日前，淘寶推出了消費者期待已久的官方“比價”功能。

在淘寶App內搜索“有好價”，就能夠進入比價查價界面。

在該界面，選中商品即可查看在淘寶中所有同款的最低價，部分商品還會生成一條價格曲線，供用戶參考產品目前的價格走勢。

不過，每位消費者看到的商品都不會相同，系統(tǒng)會根據你最近瀏覽、收藏、加入購物車的商品作為顯示，排列方式由價格最低至最高，且顯示近90天的價格。

該功能與第三方插件的功能相類似，只不過淘寶官方功能匹配度及優(yōu)化空間會更高。

沖擊低客單價市場

乍一看，該功能對于低客單價的商家來說是一件利好，能夠在中高客單價中獲取更多的流量，相反中高客單價的商家或許會因此流失不少流量。

其實并不能一概而論。

試想，什么樣的商家需要在“比價”功能中獲取流量？一定是客單價較低，且商品類目并不貴重的商家。

比如零食、服裝類商家的商品，其同行價格可謂是“百花齊放”，同樣的商品不同的店鋪有無數種價格。

而對于消費者來說，這些商品并不是那么“有所謂”的需求，所以價格低的商品就會獲得更多消費者的青睞。

反之，中高客單價的消費群體并不會那么看重價格，價格僅是影響購買力的因素之一。

相比之下，低客單價的市場競爭壓力或許會增大許多，特別是依賴起量增加利潤的商家。

通常來講，玩得起價格戰(zhàn)的商家基本擁有供應鏈、渠道、資本等優(yōu)勢，他們或許會愿意這樣搶占市場。而那些沒有特別優(yōu)勢的商家，就是憑血本搶流量。

不管如何，商家永遠不要相信自己的價格會是全網最低！

為何推出“比價”功能？

就目前來看，“比價”功能的推出是針對低端消費的群體，告訴大家平臺能夠提供性價比高的產品，從而幫助淘寶奪回更多下沉市場用戶。

如同前兩年上線的淘特，為阿里成功拉回2.8億的用戶一樣。

而且低客單價市場中，有一部分是無貨源店群模式的商家，他們會抓取別人的商品，并漲價售賣，面對的也是低消費用戶。

換個角度而言，平臺中的商品同質化較為嚴重，淘寶此舉可能是在倒逼商家在產品端和視覺端中做創(chuàng)新，以質取勝。

如果問GMV和創(chuàng)新哪個更重要？從短期而言必然是GMV，而從長期發(fā)展來看，層出不窮的新品能夠盤活一整個類目的良性競爭。

有點像抖音“鐵粉”機制一樣，用粉絲作為內容把關的第一道坎，“哄”開心粉絲才有資格出圈。

最終回歸到我們聽出老繭的一句話——產品是核心競爭力。

對于平臺而言，擁有更多優(yōu)質的店鋪才能留住無限的用戶。

猶如一個穩(wěn)固的三角形一般，商家的質量上去了，用戶的留存也就多了，平臺的市場占有率也就更大了。

商家該如何應對？

今天自己賣9.9元，明天就會有人賣6.9元。

沒有最低價，只有更低價。

久而久之，一味地拼低價打價格戰(zhàn)，只會互相傷害，難有勝者。

可以想象，未來同質化的產品會走向價格競爭，降低商家的毛利率，最終無利可讓的商家將被淘汰。

而這些商家都會有一些共同點：不具備創(chuàng)新能力，僅僅只會跟款，缺少核心競爭力…

換言之，只有與同行形成差異化，凸顯某一優(yōu)勢，鞏固核心競爭力才能屹立于市場之中。

比如將客單價拉高，做標簽型、粉絲型的店鋪，裝潢好店鋪，做好詳情頁等…

這是平臺所希望看到的，也是符合電商長久發(fā)展的生存之道！

跟款模仿的確容易，但也壓縮了創(chuàng)新型電商的生存環(huán)境

如果未來某一天，沒有人再創(chuàng)新了

那商家還能模仿誰呢？

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