文/靜海君
王者榮耀里的皮膚等級有很多種，從大家最常見的勇者，到現(xiàn)在越來越多的史詩、傳說，根據(jù)不同的等級，策劃給皮膚的定價也不同。
可也許還有很多小伙伴不知道，在王者榮耀里還存在著一大批沒有等級標簽的皮膚，這類皮膚大都屬于英雄的伴生皮。什么叫做伴生皮呢？策劃這次的新套路是什么樣的呢？讓我們來看一看。
最新一期的老亞瑟答疑
在最新一期的老亞瑟答疑中，策劃拋出了一個全新的想法。
⑴做出調(diào)整的原因
為什么要對伴生皮的品質(zhì)做出調(diào)整呢？策劃給出的原因是：由于伴生皮的品質(zhì)過低導致主題的選擇和制作的規(guī)模不可能太大，由此進一步影響到了伴生皮的品質(zhì)。
所以，策劃決定從現(xiàn)在的新英雄戈婭開始，對她伴生皮的品質(zhì)進行調(diào)整，以此來嘗試更多的皮膚主題。
⑵現(xiàn)實的問題
在新英雄剛上線的時候，大家對他的討論度會非常的高。這里策劃說得很委婉，其實討論就是各種噴：新英雄過強會被噴平衡做的一塌糊涂，新英雄過弱還是會被噴設(shè)計的很好下次不要了。
另外，大家在新英雄剛出來的時候也很少會愿意花錢去買皮膚，一般都是碎片商店直接兌換就完事了，這大大影響到了天美的營收，該怎么辦呢？清北策劃眼珠子一轉(zhuǎn)有了主意。
⑶策劃的應(yīng)對方案
策劃是怎么解決伴生皮很少有人買的呢？這里的思路我覺得值得所有人學習。
- 首先，策劃先對皮膚的品質(zhì)進行升級，這樣即使賣貴了也可以有理由。
- 其次，策劃推遲伴生皮的上線時間，這里有兩層含義：第一層是告訴你我這個皮膚確實是做了很久（實際多久你別管），我有認真在做；第二層含義是想拉滿大家的期待，懂得都懂。
- 再次，調(diào)整伴生皮的價格，從原先的288點券調(diào)整為首周60點券，首周過后488點券。這個調(diào)整看起來是為了小伙伴們好，其實是以退為進。
- 最后，調(diào)整伴生皮的兌換標準，從原先的28個碎片調(diào)整為48個皮膚碎片，加大皮膚碎片的回收力度。
提升品質(zhì)→拉高期待→增加落差，請問各位小伙伴，你買不買呢？
我對策劃調(diào)整伴生皮品質(zhì)的看法
剛才已經(jīng)有小伙伴問我對策劃調(diào)整伴生皮品質(zhì)有什么看法，說實話，對此我還真的想了挺久的。
⑴形成雙贏
基本上每一期的60點券限時秒殺活動都會讓天美賺得盆滿缽滿，就比如這次米萊狄的魔法女王。為什么大家都對這個活動感興趣呢？為什么大家都吃這一套呢？
看到60點券皮膚就買的小伙伴主要有以下幾種類型：
- 首先，是收集愛好者。不管你是什么品質(zhì)的皮膚，不管這個皮膚多少錢，只要你出了我就要買，我就是要皮膚數(shù)量。這種人的錢最好賺，可是數(shù)量也是最少。
- 其次，是有充錢習慣的玩家。估計有不少小伙伴和我一樣，在遇到實在喜歡的皮膚時，總是會忍不住氪一把，哪怕事后并不會玩。一般有這種習慣的玩家在遇到60點券的皮膚時都買一下，原因只有一個——那么貴的都買了，還差這6塊錢嗎？
- 最后，是幾乎不花錢的玩家。這類玩家不是沒有錢，而是不想為游戲花錢，一般能讓他們花錢的地方要么是戰(zhàn)令，要么是性價比很高的活動——就比如屬于另類限定的60點券系列。
大家看魔法女王的原售價，同樣也是488點券，和將來伴生皮的售價相同。所以現(xiàn)在大家知道策劃想做什么了嗎？日后的勇者皮膚可能都是488點券了，但是在首周策劃會以活動價的方式進行打折，只賣60點券。
這樣看起來是很虧，但是薄利多銷的原則已經(jīng)在王者榮耀里測試過很多輪了，所以天美很愿意這么做。
玩家以最便宜的價格買到了心儀的皮膚，天美則收獲了更多的利潤，絕對堪稱雙贏。
⑵后續(xù)的擔憂
在新伴生皮全部是488點券后，我很擔心之前的288點券皮膚會不會統(tǒng)一，又會以什么樣的形式進行統(tǒng)一。也許將來大家可以獲得更好的皮膚，可是之前即使不花錢（花極少的錢），一個賽季也能很輕松地攢到28個皮膚碎片，就能省掉28塊錢的情況應(yīng)該不會存在了。
我第一筆充值是因為充6元送趙云，然后慢慢慢慢就習慣了充點券，策劃現(xiàn)在應(yīng)該也是這個想法，先用眼前的利益誘惑你，等你真正習慣充錢后，再來割韭菜，大家可一定要想好啊。
以上，我是靜海君，江湖不大，我們有緣再見。
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