天下網(wǎng)商 楊越欣
在北京東二環(huán)邊、朝陽(yáng)區(qū)使館區(qū)、距離日壇公園不足1公里的地方，有一條不足500米的大街。居住在北京的俄羅斯人，即使從未去過(guò)這里，也一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)它的名字。
這條街叫雅寶路，是北京最大的服裝外貿(mào)市場(chǎng)。
它曾是“老外”必去的購(gòu)物天堂，從上世紀(jì)90年代起，一大批“打工人”在這里從“練攤”開(kāi)始，成為千萬(wàn)富翁的“國(guó)際倒?fàn)敗?，時(shí)至今日，它依然是中俄服裝重要的交易市場(chǎng)。有人開(kāi)玩笑說(shuō)，北京來(lái)自俄羅斯的每3美元收入中，就有2美元進(jìn)了雅寶路商家的口袋。
新冠肺炎疫情以來(lái)，來(lái)來(lái)往往的外國(guó)批發(fā)商不見(jiàn)蹤影，雅寶路的交易中心門(mén)庭冷落了許多。但借著跨境電商爆發(fā)增長(zhǎng)的東風(fēng)，轉(zhuǎn)型線上的雅寶路在這個(gè)寒冷的冬天，生意依舊火熱。
羽絨服“爆款不止火三年”
今年9月，國(guó)內(nèi)北方還是一片秋色，南方暑氣未消，俄羅斯的凜冬就已如期而至，保暖厚實(shí)的棉服成為“戰(zhàn)斗民族”消費(fèi)者的剛需。在年底雙11、黑五等大促節(jié)點(diǎn)，俄羅斯人紛紛忙著采購(gòu)來(lái)自中國(guó)的棉服和羽絨服，為新年做準(zhǔn)備。
MIEGOFCE是雅寶路上有名的羽絨服商家，在莫斯科有一間辦公室，產(chǎn)品在俄羅斯當(dāng)?shù)鼐€下門(mén)店也有銷(xiāo)售。2015年入駐速賣(mài)通后，MIEGOFCE一直是銷(xiāo)售排名Top的女裝品牌。
今年雙11大促開(kāi)始僅75分鐘，MIEGOFCE的銷(xiāo)售額破10萬(wàn)美元（約合人民幣64萬(wàn)元）。其電商運(yùn)營(yíng)吳培旭告訴《天下網(wǎng)商》，每年11-12月都是一年中的銷(xiāo)售旺季，銷(xiāo)量占到全年至少一半。
另一家也是從雅寶路起家的男裝品牌TIGERFORCE負(fù)責(zé)人李貴彬表示，新冠疫情使俄羅斯整體消費(fèi)能力下降，原本對(duì)今年雙11沒(méi)有太高預(yù)期，但實(shí)際情況令他驚喜——TIGERFORCE銷(xiāo)量是去年同期的2.5倍，單款產(chǎn)品雙11業(yè)績(jī)破5萬(wàn)美元（約合人民幣30萬(wàn)元）。
速賣(mài)通數(shù)據(jù)顯示，在半個(gè)月后的“黑五”大促，女裝羽絨服同比去年增幅30%，男裝羽絨服同比去年增幅60%。
趁著大促 “剁手”囤貨不只是國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，也是俄羅斯消費(fèi)者每年年底的“保留節(jié)目”。
TIGERFORCE每年有六成的銷(xiāo)量來(lái)自俄羅斯，在烏克蘭等東歐國(guó)家也具有一定知名度。電商負(fù)責(zé)人李貴彬說(shuō)，為了給年底的大促做好準(zhǔn)備，TIGERFORCE從半年前就開(kāi)始進(jìn)行備貨。
“棉服和羽絨服的生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，今年受到各種影響，生產(chǎn)供應(yīng)鏈也排得很滿，有幾款雙11之前就已經(jīng)斷貨，8、9月份的時(shí)候還要和工廠追單”。
MIEGOFCE則從年初起，就開(kāi)始為大促做準(zhǔn)備，趁著3月加工費(fèi)最便宜的時(shí)候進(jìn)行生產(chǎn)，到7月再向工廠追加新款和爆款。
從2015年起，MIEGOFCE的老板涂修圣就決定為雙11打造“爆款”。吳培旭表示，根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，俄羅斯消費(fèi)者往往更喜歡更長(zhǎng)更厚、風(fēng)格簡(jiǎn)約大氣的款式，對(duì)是否新款倒沒(méi)那么在意。今年大促M(fèi)IEGOFCE銷(xiāo)量最好的羽絨服，就是2016年推出的撞色經(jīng)典款。
“都說(shuō)爆款一爆爆三年，沒(méi)想到這款到今年依然是爆款?！?/span>
為了保證大促期間發(fā)貨的時(shí)效性，MIEGOFCE和TIGERFORCE在今年都將近一半貨品提前發(fā)往莫斯科的海外倉(cāng)。速賣(mài)通數(shù)據(jù)顯示，今年俄羅斯黑五期間，海外倉(cāng)業(yè)務(wù)年同比增長(zhǎng)70%。
吳培旭表示，現(xiàn)在貨品發(fā)貨的時(shí)效性基本可以做到7-15天，速賣(mài)通還為海外倉(cāng)提供了運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，節(jié)省超過(guò)60%的運(yùn)費(fèi)成本。
雅寶路的變遷與自救
能在阿里速賣(mài)通上實(shí)現(xiàn)大賣(mài)，是雅寶路羽絨服商家?guī)啄昵皼](méi)有想到的。2015年前后，他們從線下批發(fā)轉(zhuǎn)向線上零售時(shí)，更多還是出于無(wú)奈和自救。
20世紀(jì)80年代起，靠近北京使館區(qū)的雅寶路上，開(kāi)始聚集起擺地?cái)們旱姆b商販。因?yàn)槎砹_斯等東歐國(guó)家服裝產(chǎn)業(yè)普遍依賴出口，許多東歐采購(gòu)商來(lái)到雅寶路進(jìn)貨。不少看到機(jī)會(huì)的中國(guó)商人也當(dāng)起“倒?fàn)敗?，靠往俄羅斯批發(fā)出口服裝賺到第一桶金。
在中俄貿(mào)易不斷擴(kuò)大的過(guò)程中，商人們絡(luò)繹不絕的雅寶路，也逐漸發(fā)展為“中國(guó)最像莫斯科的地方”，緊挨著商鋪的俄式餐廳、酒店和金融公司如雨后春筍般涌出。
到20世紀(jì)90年代末，雅寶路進(jìn)行整改，數(shù)千個(gè)攤位搬進(jìn)統(tǒng)一建成的藍(lán)色大棚內(nèi)。根據(jù)2001年第四期《俄羅斯中亞?wèn)|歐市場(chǎng)》的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)雅寶路約有3000個(gè)攤位，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)者月成交額平均在50萬(wàn)—150萬(wàn)元之間。而20年前，北京市職工每個(gè)月的平均工資才1500元。
2000年雅寶路成交總額達(dá)50億美金，成為中國(guó)最大的民間涉外批發(fā)交易市場(chǎng)。
從這時(shí)候起，一些規(guī)模較大的商家開(kāi)始不滿足于只做批發(fā)倒賣(mài)的生意，著手自建工廠和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，走注重服裝質(zhì)量的品牌路線。1998年創(chuàng)立的品牌TIGERFORCE就是其中之一。
十年后，MIEGOFCE的老板涂修圣也把生意從大紅門(mén)市場(chǎng)搬到雅寶路，向東歐出口棉服、羽絨服的同時(shí)，也給恒源祥、雅鹿等國(guó)內(nèi)公司做代工，每年交易往來(lái)數(shù)千萬(wàn)元，最高時(shí)年成交額達(dá)到2.4億元。
但是雅寶路商家的好日子在2014年“遭遇暴擊”。這一年，受?chē)?guó)際環(huán)境影響，石油價(jià)格暴跌，盧布極速貶值，俄羅斯爆發(fā)金融危機(jī)。
受到波及，雅寶路批發(fā)業(yè)務(wù)一片慘淡。當(dāng)時(shí)有記者在圣誕節(jié)前夕探訪雅寶路，發(fā)現(xiàn)往年最熱鬧的交易中心蕭條異常，連旅館房?jī)r(jià)都跌去四成。
上帝關(guān)上一扇門(mén)，就會(huì)打開(kāi)一扇窗。也是在這幾年間，中俄跨境電商突飛猛進(jìn)增長(zhǎng)，速賣(mài)通成為MIEGOFCE和其他商家度過(guò)危機(jī)的機(jī)遇平臺(tái)。
轉(zhuǎn)型速賣(mài)通走出危機(jī)
2013年，俄羅斯金融危機(jī)爆發(fā)的一年前，速賣(mài)通在俄羅斯站舉行了第一次大促，當(dāng)天訂單量達(dá)到17萬(wàn)單，是平時(shí)的5倍多。從中國(guó)寄來(lái)的快遞包裹在莫斯科海關(guān)堆積如山，無(wú)法及時(shí)配送，上萬(wàn)用戶的投訴甚至驚動(dòng)了俄羅斯高層。
2015年，根據(jù)俄羅斯的“支付寶”——支付解決方案提供商Yandex統(tǒng)計(jì)，前五大外國(guó)商戶網(wǎng)站中，速賣(mài)通用戶占有率最高（59%）。服裝鞋類(lèi)產(chǎn)品最受俄羅斯用戶歡迎。
吳培旭也是在這一年加入MIEGOFCE。這一年底的一天，速賣(mài)通在涂修圣的公司舉辦了一場(chǎng)招商活動(dòng)，希望找到出路的雅寶路老板們，將不足30平方米的會(huì)議室擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。
當(dāng)時(shí)和MIEGOFCE一起決定入駐速賣(mài)通的商家，在雅寶路畢竟還算少數(shù)，許多老板對(duì)電商這一陌生事物有許多顧慮。
MIEGOFCE早期電商團(tuán)隊(duì)
“以前雅寶路有個(gè)特點(diǎn)，都是關(guān)著門(mén)做生意，每個(gè)商家的門(mén)面掛著厚厚的簾子，只放外國(guó)人和客戶進(jìn)去。因?yàn)榕屡馨?，不能讓其他商家看到自家的衣服。”因此，許多商家擔(dān)心產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)上會(huì)被抄襲，并且小包訂單也沒(méi)有大宗批發(fā)來(lái)錢(qián)快。
但涂修圣不這么想。在他看來(lái)，通過(guò)速賣(mài)通平臺(tái)可以直接將商品銷(xiāo)售給海外消費(fèi)者，彌補(bǔ)了此前層層經(jīng)銷(xiāo)的短板。
他把速賣(mài)通理解為俄語(yǔ)版淘寶：“進(jìn)駐速賣(mài)通，我們找到了三個(gè)點(diǎn)，一是企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從線下到線上的一個(gè)跨越；二是增長(zhǎng)點(diǎn)，線上的銷(xiāo)售不會(huì)影響到線下中間商的訂貨量；三是突破點(diǎn)，電子商務(wù)可以無(wú)限擴(kuò)大?！?/span>
2015年雙11，入駐速賣(mài)通不到2個(gè)月的MIEGOFCE，從7月就開(kāi)始進(jìn)行爆款的市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)生產(chǎn)和質(zhì)檢入庫(kù)。包括爆款在內(nèi)一共備下10萬(wàn)件商品(含批發(fā))，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額2500萬(wàn)元左右。
最終MIEGOFCE以單店1萬(wàn)單的成績(jī)，成為速賣(mài)通俄羅斯雙11服裝類(lèi)目TOP1。2016年電商業(yè)務(wù)保持50%的增長(zhǎng)，整體業(yè)績(jī)翻了一倍。
去年以來(lái)，新冠疫情的長(zhǎng)期蔓延給雅寶路商家轉(zhuǎn)型線上按下加速鍵。雅寶路商家轉(zhuǎn)型速賣(mài)通本身具有優(yōu)勢(shì)，李貴彬認(rèn)為，相比于越南等東南亞國(guó)家的產(chǎn)品，雅寶路羽絨服產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)歷線下市場(chǎng)的幾十年發(fā)展，對(duì)俄羅斯市場(chǎng)更加了解，產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)格也更適合俄羅斯中高端消費(fèi)者。
在跨境電商時(shí)代，雅寶路商家們的外貿(mào)事業(yè)還遠(yuǎn)未結(jié)束。
編輯 王詩(shī)琪
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