各位伙伴，大家好。歡迎你來到爆品商學(xué)的企業(yè)爆品，學(xué)習(xí)爆品知識(shí)。我是爆品商學(xué)苑的毛老師。
提到有名的包包牌子，大家想到了什么呢？
是LV、香奈兒還是愛馬仕。
不知大家是否意識(shí)到，我們首先想到的包包品牌大多是國(guó)外的。
中國(guó)一直以來都缺少一個(gè)拿得出手的包包品牌。
最近爆品商學(xué)苑發(fā)現(xiàn)，有個(gè)中國(guó)品牌女包設(shè)計(jì)品牌爆火。
它就是國(guó)產(chǎn)輕奢包包品牌——AMAZING SONG。
Amazing Song創(chuàng)立于2013年，它的寓意是：姐妹情深，活出不一般的人生。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是三朵親生姐妹花，大姐是箱包設(shè)計(jì)師，二妹是視覺設(shè)計(jì)師，三妹是建筑設(shè)計(jì)師。
論名聲，是今年“天貓x上海時(shí)裝周潛力品牌”，也是近幾年中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的新生力量，李佳琦屢次推薦。
論銷量，Amazing Song年銷1.5億，一年積累粉絲44萬，還有很多明星都被圈粉。
林小宅，趙露思，李菲兒，陳紫函，李蘭迪，宋雨琦，董大力，林超澤，李響等人都頻頻上身，可見熱度之高。
這個(gè)成立不到10年的小眾品牌，是如何成為網(wǎng)紅爆款的呢?
1：完成原創(chuàng)，和抄襲說不
箱包服飾被查出最容易抄襲產(chǎn)品，也成為原創(chuàng)設(shè)計(jì)重災(zāi)區(qū)。
很多箱包品牌，在其它牌子火的時(shí)候抄襲，在小眾設(shè)計(jì)包火了之后抄設(shè)計(jì)，總之，就是不肯下功夫原創(chuàng)，也讓許多年輕人喜歡中國(guó)貨而沒有國(guó)貨。
看到行業(yè)困境的姐妹三人，開始進(jìn)軍包包行業(yè)，三個(gè)人雖然都是學(xué)設(shè)計(jì)的，但是和箱包卻不是一條路。
服裝設(shè)計(jì)出身的大姐從一家小買手店做起，經(jīng)營(yíng)箱包品牌Amazing Song，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)；二姐曾是視覺設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝和運(yùn)營(yíng)； 姐姐長(zhǎng)她3歲，畢業(yè)于北京服裝學(xué)院。
這位來自服裝設(shè)計(jì)的大姐于2013年在北京學(xué)院路開設(shè)Amazing Song女包買手店，她有著服裝設(shè)計(jì)方面的知識(shí)打底，靠著對(duì)顏色的敏感與準(zhǔn)確駕馭，Amazing Song女包漸漸擁有了一群忠實(shí)粉絲。
二姐曉夏做過近10年圖書設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)工作，至今市面上很多暢銷書封面還是出自曉夏之手，三妹也從建筑設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)行到了箱包工廠做管理。
三姐妹從產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、皮料選擇到五金工藝，每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，在外觀時(shí)髦好看的基礎(chǔ)上做原創(chuàng)包包。
就像是最火爆的軟歐包一樣，很多明星博主都會(huì)在社交媒體上刷屏分享，再加上其本身造型極具辨識(shí)度，直接就成了網(wǎng)紅爆款。
如今的Amazing Song天貓旗艦店，總粉絲數(shù)超過70萬，2021年全渠道銷售額達(dá)1.5億元。
2：鎖定用戶，搞定明星和白領(lǐng)
Amazing Song除了堅(jiān)持做原創(chuàng)，還有一個(gè)大殺招就是將包包進(jìn)行分類，AMAZING SONG主要分為三條風(fēng)格線：色彩、輕奢和潮酷。
其中以色彩線為例，如普通軟歐包和枕頭包，色彩飽和度極高，潔凈而又十分有檔次，成為潮流穿搭中不可缺少的單品。
比如近期上了一款全新花園系列，包身曲線如花瓣開合，體積龐大、色彩新鮮，非常適合學(xué)生、上班族使用，氣質(zhì)感非常強(qiáng)，而價(jià)格在600元左右，令很多年輕人都上頭。
針對(duì)中產(chǎn)家庭推出了一個(gè)偏輕奢、高端的品牌：NINA&ENYA, 品牌靈感以家庭、親子為主。
Amazing Song包的名字分為面包房系列和游樂場(chǎng)系列兩種，名字均以和閨蜜們購(gòu)物時(shí)的情景來命名，更進(jìn)入年輕消費(fèi)者心中。
Amazing Song爆火除了品牌故事與個(gè)性設(shè)計(jì)外，找對(duì)人群更是大出圈兒。
3：自建供應(yīng)鏈，做中國(guó)人的包包
Amazing Song和其它小眾品牌不同的一點(diǎn)是，自己有供應(yīng)鏈，即使在疫情沖擊下，也能從線下轉(zhuǎn)線上，并保證供應(yīng)。
Amazing Song的工廠剛開始只有十幾人的規(guī)模，今年的生產(chǎn)高峰期，達(dá)到了100人，發(fā)展到現(xiàn)在，有了一萬多平的廠房，能擔(dān)負(fù)起40%的生產(chǎn)任務(wù)?！?/p>
創(chuàng)始人Nina表示：包包與服裝不同，其生產(chǎn)環(huán)節(jié)較多，由于采用手工制造，制造周期會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)，從材料到出廠都需要1個(gè)星期到半個(gè)月的時(shí)間，其環(huán)節(jié)較多且不易控制。
去年618期間，有了廠方加持，本來預(yù)計(jì)1000萬元的銷售業(yè)績(jī)竟然高達(dá)2850萬元。
箱包的用戶以女性為主，工廠端的生產(chǎn)者也大都是手藝精細(xì)的女工，因此在三姐妹的工廠里，女性員工的比例高達(dá)70%。
一個(gè)小眾女包品牌，把握了女性消費(fèi)群體的命門，很難不成爆款。
Amazing Song給了品牌的借鑒是：一夜間爆紅早就不是做品牌的唯一出路，而把產(chǎn)品越做越好才是品牌“出圈兒”王道。
這也是爆品商學(xué)苑最擅長(zhǎng)的打法，以及眾多爆品創(chuàng)始人和爆品企業(yè)的成長(zhǎng)路徑。
而關(guān)于如何找自己行業(yè)和產(chǎn)品的切入點(diǎn)，并將其打透，成就自己的超級(jí)爆品，爆品商學(xué)苑-冷啟動(dòng)戰(zhàn)略會(huì)為您進(jìn)行詳細(xì)梳理，歡迎來我們的課程學(xué)習(xí)交流。
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