讓天下沒有難做的生意，這是阿里巴巴的使命和愿景，一句話拉開了1688平臺的發(fā)展，1688平臺在阿里集團項目中是屬于最低調(diào)的發(fā)展，也是阿里巴巴集團這么多項目中存在感最弱的一個項目，但是阿里巴巴1688屬于穩(wěn)重快速發(fā)展的。也是國內(nèi)中小微企業(yè)首選的電子商務平臺
早期國內(nèi)的B2B平臺也是非常之多，除了1688平臺能想到的有慧聰，中國供應商，八方資源網(wǎng)等層出不窮的B2B平臺，算下來b2b平臺發(fā)展已經(jīng)有20年有余，目前真正還留著江湖的就是阿里巴巴誠信通了。那經(jīng)過這么多年的發(fā)展，現(xiàn)在中小企業(yè)再去做1688平臺還有機會嗎？該怎么去做呢？
我真正進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在09年，也見證了互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的十幾年，而且在1688平臺有8年，所以在1688平臺服務過了幾千家中小微企業(yè)?，F(xiàn)在去做1688平臺主要有三類客戶：一類是屬于在阿里上阿里發(fā)展一年投入20萬的KA商家，第二類屬于時間做的很長，沒怎么操作1688店鋪，但是在這個平臺上也不虧錢的商家，第三類就是剛剛做電商的企業(yè)，剛剛入駐的。
我操盤過1688還有淘寶天貓包括近幾年抖音直播，我認為1688平臺屬于性價比最高的也是最容易出效果的平臺，現(xiàn)在做1688還是有機會，只是現(xiàn)在做1688平臺需要的專業(yè)度更強，要求更高，但是如果你想做好1688，你一定要做好以下幾點。
第一選品，開通1688店鋪之前，企業(yè)主自己一定要去線上去了解你的同行，那些做得比較好，交易額比較高的商家，他們產(chǎn)品價格和主打產(chǎn)品，再結合企業(yè)自身看一下優(yōu)勢在哪里？優(yōu)勢可以從幾點去看包括價格，產(chǎn)品功能，產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品特點還有庫存，生產(chǎn)周期等維度去對比，最好是能夠有三點以上優(yōu)勢，在阿里上選品是非常關鍵一環(huán)，現(xiàn)在是買方市場，除了自身企業(yè)角度更多是站在采購角度去定制產(chǎn)品。
第二店鋪設計，線上做生意跟線下是一樣的，就是你的店鋪裝修的風格很重要，能夠上阿里采購大部分是對產(chǎn)品有一定了解，上來采購的人有采購老板，采購員，甚至財務，很看重的第一感覺，除了價格之外，關鍵一環(huán)就是店鋪設計，店鋪設計主要幾點一個突出你企業(yè)的實力，首頁上可以放上你工廠照片，證書，員工工作狀態(tài)，主打產(chǎn)品優(yōu)勢等等。然后就是對產(chǎn)品的分類一定要清晰，看首頁就能夠看出你企業(yè)主要做的產(chǎn)品和你企業(yè)的銷售優(yōu)勢，如果能夠免費拿樣的，也建議做一個免費拿樣鏈接。
第三價格設置，1688是屬于采購批發(fā)平臺，價格設置跟淘寶京東等TOC平臺不一樣，價格可以設置定制區(qū)間，如果你的產(chǎn)品屬于有起訂量沒有庫存的，那就根據(jù)起訂量去設置價格，然后第三檔價格設置很關鍵，這是買家搜索到這個鏈家顯示的價格，能不能吸引買家點擊鏈接的關鍵。
第四服務，能上1688平臺采購大部分都會有復購，他們的需求都不是只有一次的，所以對買家從售前售中售后服務都要做好，第一次大部分單子都不會大，只有你把服務做好，復購的單子才有可能越來越大，所以1688平臺是很看重服務的平臺。
第五就是店鋪的交易勛章，最好要想辦法沖到3個a以上并且保持3a以上，這樣子平臺給你的流量池不一樣。
當然除了以上幾點之外更重要的是要耐心堅持去做，多做數(shù)據(jù)分析，找問題不斷去完善，如果公司實力比較ok的，也可以加入實力商家或者超級工廠，但是這些都是取決于你自己已經(jīng)有一定的電商基礎，不然不要輕易的去投入這些費用。
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