近幾日微商女王張庭,林端陽的公司涉嫌傳銷被立案調(diào)查的消息甚囂塵上,作為多年從事日化行業(yè)的工程師就從日化產(chǎn)品原料成本的方面來談?wù)勂渲械膴W秘。
洗發(fā)類
洗發(fā)水主要由陰離子表面活性劑、兩性表面活性劑、助劑、香精色素、水等組成。有效成份一般占20%左右。主體表面活性劑的市場銷價一般在十幾元每公斤。也就是說每公斤最終產(chǎn)品,表面活性劑占3元左右,其它助劑、香精色素等雖價格較高,但添加量都是以0.0幾%~0.幾%的用量,占總成本都不大。良心廠商用料會講究點,成本也會有所上升,但不會太離譜。
膏霜類
膏霜主要由脂肪醇、蠟、脂肪酸、高分子成型劑、非離子表面活性劑、助劑、水組成。有效成份一般在40%左右,主體是醇、蠟、酸。市場銷售價一般為幾十元每公斤,其它原料用量較少,占總成本不大。
給個結(jié)論:
市場上各種號稱各種功能的產(chǎn)品,比如美白、去屑、嫩膚等都是在基礎(chǔ)配方上添加各種助劑形成的。添加量都不會大,占總成本也有限。以前有個安利做洗潔精傳銷,競?cè)灰u幾百元每公斤,真是讓內(nèi)行人笑掉大牙!
宣傳費用才是日化產(chǎn)品的成本大頭,傳統(tǒng)生產(chǎn)廠家產(chǎn)品售價高主要是由于宣傳費用大所決定的,作為直播帶貨的微商,宣傳費用很低,理應(yīng)低價。張庭、林端陽把產(chǎn)品賣的這么貴,良心何在?
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