真正的好東西、好產(chǎn)品在直播間根本就賣不出去！
也有可能是我見識(shí)少了，但這句話確是我心里話！
不管是我自己刷過無數(shù)的直播間還是身邊朋友做的賣貨直播間都無一例外的證明了這一句話！
前段時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)上有流傳這么一份文件，是劉強(qiáng)東回復(fù)公司高管的郵件截圖，不知道真假，但是我覺得不管真假，人家確實(shí)把事情說清楚了：低價(jià)是所有電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力！
那么直播電商就能夠無視別人經(jīng)過十幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得出來的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)嗎？
雙十一剛過不就，各位可以看看帶貨榜上的各位大佬能夠把貨帶出去的核心是不是就是讓用戶感覺便宜！
但大家應(yīng)該都聽過這么一句話：一分錢一分貨！也聽過另外一句話：便宜沒好貨！當(dāng)然工業(yè)社會(huì)和農(nóng)業(yè)社會(huì)在產(chǎn)品上面會(huì)有很大的不同，但是真正的好東西再怎么也不可能讓用戶感覺便宜！對(duì)不對(duì)？
你如果有在短視頻平臺(tái)上賣過貨，而且是靠自然流量去賣貨的，想要掙錢的，說實(shí)話，便宜是不是最重要的打法！
但是很多行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)性質(zhì)，是有產(chǎn)品是有固定成本的，比如珠寶。這種行業(yè)里面你想要靠自然流量短視頻帶貨，很多人就劍走偏鋒，說是純銀耳飾其實(shí)就只有耳針是純銀的，說99元一件的銀手鐲，用戶消費(fèi)者呢收到的要嗎就是刻著S999的不知道什么材質(zhì)的鍍銀手鐲，要嗎就是克重超輕的不然肯定虧本！
之前有跟做付費(fèi)直播的朋友聊過，他們很多時(shí)候廣告占比可以達(dá)到30%-50%，有時(shí)候可以高到80%，這種時(shí)候，還要讓用戶覺得便宜，那商品的質(zhì)量說真的貨不對(duì)板算是良心操作了！直接賣假貨的也大有人在，大不了做了幾個(gè)月掙到錢就把直播間注銷掉，把公司注銷掉！
這也是之前珠寶行業(yè)很多很出名的大主播老是貨品質(zhì)量出現(xiàn)問題的原因！
其實(shí)現(xiàn)在玩短視頻的用戶，跟PDD的用戶是高度的重疊。這一點(diǎn)呢，我們從月活數(shù)據(jù)就可以看到的，短視頻幾個(gè)平臺(tái)是不是差不多把所有有智能手機(jī)的人群都覆蓋到了！
以前呢，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)對(duì)于很多年紀(jì)大一點(diǎn)，其實(shí)很不友好，操作太復(fù)雜了，所以以前這一部分的人群就算是PDD這種電商都很難覆蓋到，但是短視頻的直播電商搞定了所有的問題，他們的購物線路變短了，變簡(jiǎn)單了，只要刷短視頻的時(shí)候看到直播間里面賣的產(chǎn)品，只要看到短視頻里面賣的產(chǎn)品，價(jià)格符合，自己有需要，就可以直接購買！
短視頻平臺(tái)其實(shí)是不愿意承認(rèn)這一點(diǎn)的，畢竟他們不想看上去那么low逼，其實(shí)就是短視頻平臺(tái)的用戶大概率也是不愿意承認(rèn)的，畢竟在短視頻上購買顯得比PDD高大上一點(diǎn)，誰讓PDD現(xiàn)在成了行業(yè)低端的代名詞。
但是如果你是商家，你就不要在意這些，你辛辛苦苦就是為了賺錢啊，對(duì)不對(duì)？說真的，有誰不愿意賣好產(chǎn)品，有誰不想自己的產(chǎn)品有好的口碑，有誰不想自己的產(chǎn)品復(fù)購率高一些，但是現(xiàn)實(shí)不允許??！
不要說平臺(tái)內(nèi)部，就是平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)都已經(jīng)內(nèi)卷無比了！各種算法逼想要活下去的商家往這方面走，這是時(shí)代怎么可能允許物美價(jià)廉的東西生存呢？
所以說你要在短視頻平臺(tái)上賣貨，不管是短視頻賣貨還是直播賣貨，不管是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量，干服裝的，你不賣尾貨，你怎么賺錢？干農(nóng)產(chǎn)品的，不搞貨不對(duì)板，你怎么賺錢，賣珠寶的，你不搞插邊球你掙不到錢啊，對(duì)不對(duì)？
所以我才說短視頻平臺(tái)上根本就沒有所謂的好產(chǎn)品！各位老板想要在短視頻平臺(tái)上通過賣貨掙錢的，自己想一想哪個(gè)產(chǎn)品適合短視頻平臺(tái)上賣呢？是不是就是那種看上去不錯(cuò)的垃圾產(chǎn)品。
這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第207篇文章！
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