近日，張庭夫婦“TST庭秘密”涉嫌網(wǎng)絡傳銷一案聽證會在河北省石家莊市迎來最終“判決”。
據(jù)悉，在最后的陳述環(huán)節(jié)中，辦案人員堅持認為“TST庭秘密”構(gòu)成傳銷，若正式處罰決定下達，張庭夫婦在內(nèi)的19個涉事主體，將被處以 113 億余元的罰金！
一旦行政處罰生效，可以說“TST庭秘密”是這么多年來化妝品行業(yè)被行政查處的最大案件了。
「分銷」是美業(yè)的核心變現(xiàn)方式之一，不少商家都是通過分銷，實現(xiàn)拉新拓客、裂變賣貨的。但“分銷”總被人拿來與“傳銷”混為一談，導致不少美業(yè)商家想搭建自己的分銷體系，但又缺乏系統(tǒng)性打法，認為需要投入巨大的成本聘請專業(yè)人士才能建立一套完善、可行的分銷體系。
事實上，市面上已經(jīng)有了許多成熟的分銷模式，加上國家政策對分銷的嚴格監(jiān)管，美業(yè)商家只需要一套系統(tǒng)，就能滿足對分銷的所有需求！
這樣的「分銷系統(tǒng)」要如何搭建？如何快速落地應用？今天就來為大家詳細拆解：
趨勢云可以為商家提供系統(tǒng)技術(shù)支持，幫助商家搭建一套完善的分銷體系，通過線上代理銷售、分享推廣、獲得流量。
在分銷體系下，商家可以通過第三方廣告投放平臺，花錢購買流量；發(fā)動內(nèi)部資源分銷裂變，根據(jù)拉新推廣計算提成；找微商、寶媽、代購、大學生這些有時間、有人脈、有渠道的群體，或者是老客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，更好地分銷，拓展銷售渠道。
那如何實現(xiàn)落地運用？
首先，商家可以在分銷系統(tǒng)內(nèi)根據(jù)自身運營需求，設置好各種角色以及關(guān)系鏈條。比如說當用戶通過被分享的二維碼或者鏈接領(lǐng)取優(yōu)惠券，這時他就與分享者綁定為上下級關(guān)系。
分銷系統(tǒng)的優(yōu)勢在于，商家設置分銷規(guī)則后，系統(tǒng)會根據(jù)不同的用戶角色、關(guān)系鏈條記錄提成、自動返傭，大大提高分銷效率。
商家可以在系統(tǒng)后臺設置用戶分銷等級，比如可以將用戶等級設計為粉絲、店長、經(jīng)理、總監(jiān)四個層級，并設置等級權(quán)益（不同身份角色權(quán)益）；
針對不同等級設計推薦獎、服務獎、銷售獎、管理獎以及區(qū)域獎等，發(fā)展新的代理用戶，即可獲得推薦獎勵，幫助門店快速拉新拓客，提高門店業(yè)績，實現(xiàn)規(guī)模化擴張。
系統(tǒng)通過鏈條記錄層級關(guān)系，設置分傭起點，按層級進行返傭。不同層級根據(jù)“推薦人自身推廣業(yè)績”、“是否帶動下級消費”界定返傭點數(shù)；還可通過贈送積分、優(yōu)惠券、抽獎、傭金、會員等活動激勵用戶分享。
同時基于行業(yè)場景，設置返傭規(guī)則。如高頻次消費產(chǎn)品，可以通過“多推薦”綁定用戶關(guān)系，挖掘客戶背后的人脈資源，低成本拓客；而針對業(yè)務跟進周期較長、與用戶建立信任時間較長的，就可以通過“推薦鏈條”和“成交鏈條”來判定如何進行返傭。
這三步搞定之后，你就可以得到一個完整的「美業(yè)分銷系統(tǒng)」啦！
（分銷流程示意圖）
從一級代理到二級代理再到更高級別的代理......隨著成長值累積，代理所享受的權(quán)益也會越來越高，這時平臺商家該如何判斷、考核代理商能否升級呢？
針對這樣的情況，我們設置了一套完善的「成長值體系」，可以記錄所有代理累積獲得的成長值，同時在系統(tǒng)內(nèi)，設置了獲取成長值的一系列規(guī)則，如日常任務（完善資料、每日簽到、消費金額、充值金額等），培養(yǎng)直推，培養(yǎng)團隊，業(yè)績考核等四個維度進行考核，全部維度成長值達標，即可實現(xiàn)權(quán)益等級提升。
為了引導代理商均衡發(fā)展，商家可以在系統(tǒng)內(nèi)限制代理商在升級過程中不同維度的成長值獲取量，如代理商需要1000成長值才可升級到下一等級，那么就可以設置代理完成日常任務最多可獲取300成長值，培養(yǎng)直推最多可獲取600成長值......以此來激勵引導代理商多維度發(fā)展、更多的去發(fā)展團隊從而升級，避免出現(xiàn)代理商基數(shù)大，效果卻很低的情況。
除此之外，平臺還可以設置專屬代理商大禮包——「推薦指定商品獲得成長值」，代理直接購買平臺指定的“禮包”，獲得相應成長值，直接升級，享受更高級的代理商權(quán)益——專屬代理價、分銷提成、團隊業(yè)績等。
在分銷系統(tǒng)后臺，商家可以隨時查看、管理平臺的代理商的信息，包括用戶名、ID、代理商等級、上級代理、 直推人數(shù)、銷售提成、設置時間，便于平臺添加和修改每個代理商的等級權(quán)重，并使用標簽功能，把代理商歸類。
系統(tǒng)內(nèi)的所有數(shù)據(jù)都可以通過「可視化數(shù)據(jù)看板」呈現(xiàn)，一目了然，決策運營更加輕松！
趨勢云還提供“清分”解決方案，幫助美業(yè)門店合理分配傭金，解決不同分銷身份、不同區(qū)域、不同獎勵等級、退款訂單等分潤難題，既能保障代理商的利益，又能保障美業(yè)門店的利潤最大化。
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除美業(yè)外，醫(yī)療、大健康、電線電纜等行業(yè)都可以運用分銷體系建立多個銷售渠道，突破地域限制，實現(xiàn)快速裂變賣貨。
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