“羊毛出在狗身上，豬來埋單”的商業(yè)模式
如今的商業(yè)模式，可謂層出不窮，很多時(shí)候，費(fèi)力做事甚至不如用心設(shè)計(jì)
商業(yè)模式。我們這樣講，并不是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者舍棄實(shí)干精神，去追求投機(jī)取巧，
主要是為了突出創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)模式的關(guān)注度。接下來，我們通過對(duì)一個(gè)案例的
分析，來了解在互聯(lián)網(wǎng)上一度傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“羊毛出在狗身上，豬來埋單”
的商業(yè)模式。
其實(shí)，“羊毛出在狗身上，豬來埋單”只是一句形象的說法，主要指生產(chǎn)與
供應(yīng)產(chǎn)品的成本由別的企業(yè)來出，由最終消費(fèi)者付款埋單，并由商業(yè)策劃者從
中獲益的一種商業(yè)模式。
市場(chǎng)上曾經(jīng)出現(xiàn)過一個(gè)叫“夢(mèng)露”的夏季女式睡衣產(chǎn)品，它只有兩種款
式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，每件的售價(jià)均為188元。
然而，這款女式睡衣產(chǎn)品的策劃者采用“免費(fèi)”送的方式，實(shí)現(xiàn)了“一件免費(fèi)
睡衣+23元快遞費(fèi)=7000萬元利潤(rùn)”，迅速擁得一筆財(cái)富。那么，他們是怎樣做
到的呢？
原來，商業(yè)策劃者在“銷售”這款女士睡衣時(shí)，采取“免費(fèi)”送的策略，
并希望如果你穿了感覺很好，就請(qǐng)你幫忙做個(gè)口碑宣傳。
如果你想將這款睡衣送給女性親友，或者送給自己，那么你會(huì)愿意接受
嗎？一般來說，消費(fèi)者會(huì)表示愿意接受，畢竟“不要白不要”，起碼不便于產(chǎn)生抵觸情緒。但是商業(yè)策劃者提出了另一個(gè)要求快遞費(fèi)由你來出，可以嗎？快遞費(fèi)是每件23元，支持貨到付款和退貨。對(duì)于消費(fèi)者來說，幾乎是霧風(fēng)險(xiǎn)，也就是意味著你花23元快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值1元的
睡衣，你愿意嗎？或許你在第一次看到這樣的信息時(shí)，還不會(huì)動(dòng)心，可是當(dāng)你
發(fā)現(xiàn)在同一時(shí)段里，竟然有157家網(wǎng)站都在為這款女士睡衣打廣告，那么你是有
會(huì)打開這樣的廣告來看一看？一般來說，至少有80%的人看到這樣的“便宜事
后，會(huì)心動(dòng)地訂上一件。
那么，商家要送多少這樣的女士睡衣呢？第一階段送1000萬件。你不妨
計(jì)算一下，188元一件，1000萬件，總計(jì)18.8億元，這家公司愿意拿18.8億元
“砸”一個(gè)市場(chǎng)。你不由得會(huì)想：這家公司“瘋”了嗎，它到底想做什么？
于是，你產(chǎn)生了好奇心，同很多人一樣會(huì)留下自己的名字、電話、手機(jī)、
地址，等快遞真的把貨送到你家了，你打開信封一看，這個(gè)睡衣質(zhì)量不錯(cuò)。那
你要不要付這23元快遞費(fèi)？通常來說，收到貨的人，大多會(huì)選擇支付23元快遞
費(fèi)。的確，從消費(fèi)者的角度來說，商家免費(fèi)送貨，自己不過出點(diǎn)快遞費(fèi)，至少
說得過去。
那么，到此為止，商家又是怎樣從中賺錢的呢，抑或是“巨虧”？
我們可以來算一筆賬。1000萬件睡衣免費(fèi)送，首先需要解決貨源問題。
很多人都知道，我國(guó)有一些小商品批發(fā)市場(chǎng)舉世聞名，其中不乏眾多的服裝加
工廠，制作成本可以很低。對(duì)于夏天的女式睡衣，由于款式簡(jiǎn)單、省布料，所
以成本可以更低，甚至10元便可。由于商家要定做的是1000萬件，那么量大從
優(yōu)，加工廠給別人做是10元的話，給這個(gè)做策劃的商家降低到8元是否可以？由
于夏季女士睡衣產(chǎn)品在成本上相對(duì)較低，再加上產(chǎn)品量大，加工廠一般會(huì)選擇
接受的。
節(jié)，并在其中產(chǎn)生了大量的中間費(fèi)用。因此，那款女士睡衣產(chǎn)品盡管生產(chǎn)成本
那么，為什么8元成本的睡衣在商場(chǎng)里會(huì)賣到188元？這中間會(huì)經(jīng)歷商場(chǎng)環(huán)
只有元，但是到消費(fèi)者手中由于沒有任何商場(chǎng)環(huán)節(jié)，從而使消費(fèi)者獲得了巨大
的實(shí)惠。那么，作為消費(fèi)者，你對(duì)此可能會(huì)比較開心。
接下來是快遞的問題了。平時(shí)快遞一件小產(chǎn)品，至少需要10元，但如果商
家一年有1000萬件快遞在你的公司里運(yùn)送，可不可以便宜些？最后敲定快遞價(jià)
格為5元，畢竟夏天的女式睡衣僅用一個(gè)信封就可以裝下。
最后是廣告“費(fèi)用”。一般情況下，在網(wǎng)上做這種免費(fèi)送東西的廣告是不
需要花錢的，因?yàn)榫W(wǎng)站需要的是瀏覽量，這種免費(fèi)送東西的廣告，很容易吸引
人們的眼球。盡管如此，為了讓睡衣送得更瘋狂，商家再與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者談好利
益分配，比如只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件，商家就給你3元的提成，那么，
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者自然會(huì)賣力地在自己的網(wǎng)站上幫商家打廣告?？梢哉f，商家吸引了
幾乎所有的網(wǎng)站都幫著自己打廣告。
好了，我們接下來再算一筆賬。消費(fèi)者支付23元“快遞費(fèi)”，其中包括8元
生產(chǎn)成本費(fèi)、5元快遞費(fèi)、3元廣告費(fèi)，即“23元-8元-5元-3元=7元”、也
就是說，商家只要送一件睡衣就會(huì)賺7元，一年免費(fèi)送1000萬件，就會(huì)賺700萬
元。想一下，這個(gè)商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)組成的公司從總裁、設(shè)計(jì)總監(jiān)、銷售總監(jiān)到會(huì)
計(jì)，總計(jì)4人，1年創(chuàng)收7000萬元，也算是個(gè)可觀的數(shù)字。由此可見商業(yè)模式的
魅力之處。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
