我們先來(lái)闡述一下跨境電商四個(gè)字包含什么？
跨境電商一般可被理解為所有外貿(mào)C端線上貿(mào)易的有關(guān)環(huán)節(jié)，比如：電商平臺(tái)、支付、國(guó)際物流、中間服務(wù)環(huán)節(jié)等，從進(jìn)、出口方向講，跨境電商既包含跨境進(jìn)口和跨境出口兩個(gè)方面，因本人自2014年起，主要從事跨境出口工作，故以下的文章主要針對(duì)跨境電商出口相關(guān)內(nèi)容。
可以說(shuō)，不管是電商平臺(tái)，還是支付、國(guó)際物流等環(huán)節(jié)，都是一項(xiàng)大工程，跨境從業(yè)者有必要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，才能運(yùn)營(yíng)得體，成本與收益收放自如。
跨境電商的現(xiàn)狀如何？
從2015年起，隨著"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代的來(lái)臨，跨境電商被推向了資本市場(chǎng)的風(fēng)口，一度被認(rèn)為未來(lái)30年最具有潛力的五大趨勢(shì)行業(yè)之一。為了順應(yīng)全球一體化的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，國(guó)家也出臺(tái)了一系列的扶持政策，比如《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見的通知》、《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》等，一時(shí)間，跨境電商行業(yè)保持一路高歌前行不回頭的姿態(tài)，各種風(fēng)投躍躍欲試，緊跟其后。2015-2020年五年的時(shí)間里，在市場(chǎng)被一度看好的情況，行業(yè)數(shù)據(jù)保持良好增長(zhǎng)，從2015年的2.7萬(wàn)億元交易規(guī)模，猛漲到2019年的5.7萬(wàn)億，但在2020年后，出現(xiàn)了小幅度的下降。
二八法則下的市場(chǎng)格局為：行業(yè)壁壘不斷穩(wěn)固，成熟和頭部的資本商家牢牢控制跨境出口80%的市場(chǎng)份額，剩余的20%市場(chǎng)份額則在80%的商家競(jìng)爭(zhēng)中被瘋狂搶奪，紅海一片，新入行者生存的空間狹小，實(shí)現(xiàn)彎道超車的概率低。
尤其是疫情爆發(fā)后的這兩年，到處在宣稱跨境電商，給人一種似乎入行遲一年就要損失百萬(wàn)的感覺。這些廣告多以亞馬遜、Shopee、shopify等這類的平臺(tái)入手，廣告的內(nèi)容主要包含如下幾種情況：某個(gè)西裝革履的“講師”或者所謂的跨境行業(yè)“嘉賓”在那里大談跨境行業(yè)的利好；某個(gè)“大佬”在那里曬戰(zhàn)績(jī)數(shù)據(jù)；某個(gè)兼職/寶媽類的“賣家”在那里談月入10W；大肆鼓吹行業(yè)門檻低、掘金快；9塊錢課程（甚至免費(fèi)送課程資料），先入群再賣高階課程等諸如此類的廣告打法，向人輸出一個(gè)信息點(diǎn)：行業(yè)前景利好、有前途也有錢途、0基礎(chǔ)入門、無(wú)貨源、一件代發(fā)、海量資源、可兼職副業(yè)等這類的詞是標(biāo)簽詞。
在二八法則已然穩(wěn)固形成的今天，新賣家入場(chǎng)機(jī)會(huì)極其渺茫的今天，為什么依然到處鼓吹行業(yè)呢，很簡(jiǎn)單的三個(gè)字：割韭菜。在這些廣告中，其實(shí)很多是跨境做不下去轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)，或者甚至壓根就不是賣家、沒有從事過(guò)跨境行業(yè)，招了幾個(gè)略懂跨境的所謂“講師團(tuán)”，就開始了割韭菜的生涯。
問(wèn)題來(lái)了，為什么這么多的割韭菜現(xiàn)象？
疫情兩年來(lái)，各項(xiàng)成本居高不下，行業(yè)現(xiàn)狀略顯蕭條的今天，人心開始浮躁不安，當(dāng)過(guò)艱難生存的賣家或者累死累活的貨代小哥，兜了一圈，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，割韭菜才是最賺錢的一門生意！
一切互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)都是信息差，當(dāng)信息差產(chǎn)生的時(shí)候，利潤(rùn)就由此產(chǎn)生。在這類的廣告中，如果你是一名老賣家，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這類的信息漏洞百出，完完全全就是利用信息差賺取行業(yè)小白的銅板?？缇畴娚陶嬲娘L(fēng)口期發(fā)生于至少八、九年前，也就是我2014年剛?cè)胄械哪且粌赡?，那個(gè)時(shí)候，跨境電商風(fēng)在國(guó)內(nèi)剛刮起不久，入駐的商家少，競(jìng)爭(zhēng)小，平臺(tái)各項(xiàng)規(guī)則也沒有完善和苛刻，日出千單、月入幾十萬(wàn)、年入幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，在業(yè)內(nèi)都不是什么新奇的事情，在深圳的跨境圈里盛傳著這樣的一句話：深圳灣最貴的房子至少有一半都是那些做亞馬遜的人買的。在風(fēng)口的猛吹下，誕生了一大批跨境行業(yè)的龍頭上市公司，比如：華南城四少（有棵樹、傲基、通拓、賽維）、坂田五虎（藍(lán)思科技、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網(wǎng)）等，很多都是幾十億級(jí)大賣，大好行業(yè)環(huán)境下，連中、小賣家也是雨露均沾，年入百萬(wàn)不在少數(shù)。但請(qǐng)各位注意，這些風(fēng)口產(chǎn)生于至少8年前，而今是狀況則是：隨著亞馬遜等各平臺(tái)政策的苛刻縮緊以及賣家的大量涌入，行業(yè)早已人滿為患，紅海一片，尤其是今年亞馬遜封店潮的到來(lái)，不僅僅中、小賣家關(guān)店、破產(chǎn)，就連上述的大公司也難逃其中，有的還淪落到賣樓還債的地步，可想而知，跨境電商現(xiàn)狀之艱難了。“內(nèi)卷”、“跨境慈善家”、“熬”、“虧損”等成了亞馬遜賣家去年度關(guān)鍵詞。
在各類廣告中，我們也經(jīng)常聽到“國(guó)家大力扶持跨境電商行業(yè)”、“行業(yè)利好趨勢(shì)”等諸如此類的說(shuō)辭，實(shí)則“拿著雞毛當(dāng)令箭”，在2015年疫情之前，多少有聽到國(guó)家扶持行業(yè)的聲音，但隨著2020年全球疫情大爆發(fā)，這種政策扶持的聲音實(shí)則開始不斷微弱，底氣不足了，尤其是疫情后各項(xiàng)出口成本的暴漲以及以越南為代表的東南亞低廉勞動(dòng)力的崛起，包括美國(guó)在內(nèi)國(guó)家的印鈔行為，從某種程度上講，造成“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)喪失了很多，所以，政策的走向也是雷聲大、雨點(diǎn)小了。舉個(gè)例子，原來(lái)國(guó)內(nèi)5美金的一件衣服，現(xiàn)在各項(xiàng)物流成本、廣告成本、各種隱性成本下，從中國(guó)淘一件衣服也要差不多這個(gè)價(jià)，甚至還更高，直接在國(guó)內(nèi)購(gòu)買不就可以了，何必大費(fèi)周章呢？很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理。
所以，行業(yè)的現(xiàn)狀是：成熟有實(shí)力的商家能存活下來(lái)，中小賣家機(jī)會(huì)渺茫，回歸市場(chǎng)“二八法則”定律，并非如同到處廣告中宣稱的風(fēng)口行業(yè)。
給跨境新入行者的一些建議
從盈利和生存的角度上講，個(gè)人建議入行者可以根據(jù)自身的情況，選擇適合自己的角色。
跨境賣家
跨境賣家可以選擇第三方平臺(tái)或者獨(dú)立站模式，從行業(yè)的沉淀和發(fā)展角度上講，自建獨(dú)立站是趨勢(shì)，能夠沉淀自己的品牌和客戶數(shù)據(jù)，而且不受第三方平臺(tái)苛刻規(guī)則的限制，具有更大的自主性和安全性。不管是第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站，從業(yè)者需要滿足如下條件：
先來(lái)說(shuō)下亞馬遜：
①、雄厚的資本：如今的跨境電商基本離不開資本的沖擊，尤其是亞馬遜這類的平臺(tái)，屬于高度重資產(chǎn)平臺(tái)，可以說(shuō)，沒有足夠雄厚的資本，一切免談，而絕非各類割韭菜廣告中宣稱的零成本、一件代發(fā)、無(wú)貨源等諸如此類的打法。眾所周知，亞馬遜，是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái)，F(xiàn)BA是前置條件，早些年FBM自發(fā)貨還能用來(lái)測(cè)款，這些年，自發(fā)貨測(cè)款都不夠用，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing爆款涉及的步驟一般為：測(cè)款、確定鏈接、加大庫(kù)存、平衡投產(chǎn)等環(huán)節(jié).
亞馬遜站內(nèi)廣告： 亞馬遜各類目廣告成本已是居高不下，單點(diǎn)cpc破2.0美金的比比皆是，各類目高度競(jìng)爭(zhēng)，ACOS數(shù)據(jù)非常難看對(duì)于很多老賣家來(lái)說(shuō)依然是常態(tài)，
4. 其他： 還有其他隱形的成本，比如人力成本，現(xiàn)在做跨境沒有團(tuán)隊(duì)，還想單槍匹馬是不現(xiàn)實(shí)的；美工成本、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開模成本，純1688上的搬運(yùn)工打法時(shí)代，早已一去不復(fù)返；中間服務(wù)成本，比如，送貨測(cè)評(píng)、刷單等，都是無(wú)底洞；
所以，你或許能理解，為什么我說(shuō)做亞馬遜這類的平臺(tái)，七位數(shù)的啟動(dòng)資金都不為過(guò)，而shopify類的獨(dú)立站也是一樣的道理，Google和Facebook的廣告成本對(duì)比Amazon,只會(huì)有過(guò)之而不及。
②、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：精細(xì)化要求的跨境電商后時(shí)代，一個(gè)有質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是硬件標(biāo)配，整一臺(tái)電腦、拉一條網(wǎng)線、1688摘幾個(gè)同質(zhì)化圖片、兼職做一些的時(shí)代早已過(guò)去很多年！
以亞馬遜為例，做A+頁(yè)面和產(chǎn)品圖片的修正工作，總要配一個(gè)美工吧？有了產(chǎn)品圖片，總要站內(nèi)有人不斷優(yōu)化listing和做排名吧？有了站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，總要有廣告操盤手吧？亞馬遜站內(nèi)廣告、速賣通直通車等這類的投放工作都是技術(shù)活，這每一個(gè)環(huán)節(jié)都足以耗掉一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)者的所有精力。除此之外，平臺(tái)產(chǎn)品高度同質(zhì)化，總要有人開發(fā)新品吧？1688或者拼多多上的幾乎任何一款產(chǎn)品在平臺(tái)上都能找到，你有什么生存空間？所以，線下的供應(yīng)鏈需要有人專門去對(duì)接，產(chǎn)品有人專門去開發(fā)，包括后期供應(yīng)鏈維護(hù)等，是重中之重。
2016年以前，或許集產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營(yíng)和美工工作于一身的打法，還有一點(diǎn)小希望，但2022年的跨境電商，如果說(shuō)真的如同韭菜商口中宣傳的一天花一兩個(gè)小時(shí)、從其他線上平臺(tái)采集過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，就想開啟賺取美金之旅，那就有點(diǎn)天方夜譚了，非精細(xì)且獨(dú)有渠道的同質(zhì)化產(chǎn)品，不要說(shuō)買家，就是平臺(tái)都嫌棄給你流量。
如果以上的第①、第②點(diǎn)是賣家從業(yè)者的硬實(shí)力，那么，以下的第③、第④點(diǎn)則是軟實(shí)力要求：
③、各項(xiàng)收支平衡與風(fēng)險(xiǎn)控制能力：在跨境圈子里，有時(shí)候聽到這樣的聲音，某個(gè)同行公司浩浩蕩蕩幾十號(hào)人，粗看運(yùn)營(yíng)報(bào)表數(shù)據(jù)，非常好看，年底問(wèn)他賺了多少？200W，但連本帶利都在海外倉(cāng)里！在跨境電商行業(yè)，錢不到自己的口袋里，都不算自己的錢。更有甚者，說(shuō)關(guān)門就關(guān)門了，這中間除了說(shuō)和一些不可抗拒的外力之外（比如，亞馬遜封店潮），更多的是自身團(tuán)隊(duì)的收支和風(fēng)控出了問(wèn)題，好看的數(shù)據(jù)經(jīng)不起推敲，細(xì)算一下各種成本和損耗之外，卻是處于高度虧損狀態(tài)，好看的數(shù)據(jù)，甚至有時(shí)候電商公司的老板都被蒙蔽其中。
④、頂級(jí)運(yùn)營(yíng)能力：除了一些常規(guī)適應(yīng)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力外，更多體現(xiàn)在疫情時(shí)期中不佳的營(yíng)商環(huán)境適應(yīng)能力，
價(jià)格戰(zhàn)： 中國(guó)式的生意在哪里都可以看到價(jià)格戰(zhàn)的背影，各大平臺(tái)價(jià)格沒有最低，只有更低，尤其是疫情久久未散去，整個(gè)跨境市場(chǎng)顯得非常疲軟，老外的購(gòu)買力也大打折扣，加之大量的跨境小白入場(chǎng)，為了生存，不顧一切玩價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品高度同質(zhì)化，市場(chǎng)供過(guò)于求。在亞馬遜平臺(tái)，很多賣家為了最大化降低倉(cāng)儲(chǔ)虧損以及資金及時(shí)回籠，采用保本甚至血虧甩賣，真正意義上的在給老外做慈善！
所以，后入行業(yè)者，是否對(duì)自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈足夠有信心？否則，單單價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力這一項(xiàng)就足以將你拒之門外。
2. 惡性服務(wù)商：眾所周知，做亞馬遜這類的平臺(tái)沒有刷單，排名很艱難做起來(lái)，試想一下，當(dāng)整個(gè)行業(yè)大家都在刷單的時(shí)候，你不刷單，會(huì)怎么樣？刷單行業(yè)也是水很深，經(jīng)常遇到自導(dǎo)自演的服務(wù)商，比如，給你的店鋪剛刷完好評(píng)，過(guò)一陣子你差評(píng)率好不容易稀釋下去了，又過(guò)來(lái)給你丟一個(gè)差評(píng)，這樣，你永遠(yuǎn)處于刷好評(píng)稀釋差評(píng)的惡性循環(huán)中......很多刷單服務(wù)商都不足可信，甚至毫無(wú)職業(yè)節(jié)操而言；另外，刷單帶來(lái)的惡果難以預(yù)估，也許，你的服務(wù)商刷評(píng)賬號(hào)上一秒還在刷別人的店鋪，下一秒就輪到你了，時(shí)間久了，店鋪被封的風(fēng)險(xiǎn)就飆升了。
所以，后入行業(yè)者，是否具備自搭建高度仿真環(huán)境的buyer系統(tǒng)條件和能力？
3. 被跟賣： 產(chǎn)品好不容易熱銷起來(lái)，遇到軟件技術(shù)性跟賣、半夜跟賣、不懼陣亡號(hào)的職業(yè)公司跟賣等，諸如此類讓人非常頭疼的問(wèn)題。
所以，后入行業(yè)者，是否有能力注冊(cè)商標(biāo)？是否有自動(dòng)追蹤跟賣，保留跟賣證據(jù)的能力？
4. 同行惡意競(jìng)爭(zhēng)： 惡意丟差評(píng)、惡意抄底價(jià)搶奪市場(chǎng)是常有的現(xiàn)象，
所以，后入行業(yè)者，是否有回?fù)裟芰ψ寣?duì)方知難而退，中小賣家運(yùn)氣不佳的情況下，遇到“四少、五虎”這類的超賣，幾乎沒有還手之力，被迫退出市場(chǎng)是時(shí)間的問(wèn)題。
5. facebook與google的流量居高不下，單點(diǎn)cpc價(jià)格破2.5美金的時(shí)候，純shopify +爆款的模式是否還具有優(yōu)勢(shì)？
5. 在站內(nèi)流量成本居高不下的情況下，海外是否有可靠、可信的站外流量渠道？
......
再來(lái)說(shuō)下速賣通,Ebay,wish 等其他平臺(tái)：
速賣通：業(yè)內(nèi)俗稱屌絲通，如今的速賣通流量被基本被大賣把持著，平臺(tái)壁壘已經(jīng)形成。速賣通逐漸天貓化，賣家陷入存量競(jìng)爭(zhēng)。沒有產(chǎn)品和資金優(yōu)勢(shì)的中小賣家慢慢都會(huì)被踢出局。去年也逐漸放開一些國(guó)家，法國(guó)、俄羅斯、土耳其、巴西等國(guó)的賣家入駐，這就意味著中國(guó)賣家在這些國(guó)家的訂單會(huì)大幅度縮水。相信很多做過(guò)速賣通的都有這個(gè)苦惱，復(fù)雜的運(yùn)費(fèi)算法，你要是運(yùn)費(fèi)稍微沒有設(shè)置好，你這款產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)的情況。雖然從一開始低門檻入駐，從一張身份證就可以入駐到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)執(zhí)照和品牌才能開店鋪，雖然門檻有所提高，但是仍然有大批量的賣家一直往里涌入。僧多肉少，自然就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。加之苛刻的各項(xiàng)規(guī)則，稍有不慎，店鋪第二天起來(lái)就直接被關(guān)閉了。欲哭無(wú)淚，資金還被凍結(jié)了。所以速賣通無(wú)貨源的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，不再是鋪鋪貨，就能發(fā)家致富 了。
Ebay: 費(fèi)用不低，雖然開店免費(fèi)，但是上傳產(chǎn)品需要錢，商品成交傭金和刊登傭金約為17%產(chǎn)品數(shù)量有起始限制，需要積累信譽(yù)才能多上產(chǎn)品越買越多。另外，利潤(rùn)低，很難發(fā)掘藍(lán)海產(chǎn)品。eBay和亞馬遜豐富的SKU，構(gòu)建了深不見底的黑洞，谷歌與Facebook并不樂(lè)見這一局面。近期，eBay與谷歌的恩怨糾紛，就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。eBay的listing在谷歌搜索結(jié)果中的曝光量和排名，都呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。eBay自己也承認(rèn)了這一點(diǎn)。ebay更看重買家的銷售體驗(yàn)，對(duì)于賣家的產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)很看重，當(dāng)?shù)赇伇煌对V，嚴(yán)重的話將被封店。
Wish:最不保護(hù)賣家的平臺(tái), 整體客單價(jià)便宜。新注冊(cè)的店鋪必須繳納2000美金的注冊(cè)費(fèi)，流量全靠刷流量來(lái)了之后在你的頁(yè)面下，會(huì)有FASTER shipping 和別人的收藏名單，好不容易吸來(lái)的流量，沒了！沒了!沒了！wish已經(jīng)不適合新手買家了。產(chǎn)品品質(zhì)管控也是比較嚴(yán)格的,如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品售假或者侵權(quán)的話,很容易封店，另外還沒有自營(yíng)倉(cāng)庫(kù),所以基本都是需要自發(fā)貨,很麻煩。
Shoppe（蝦皮）:Shopee是東南亞及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的電商平臺(tái)，目前來(lái)說(shuō)它的低客單價(jià)導(dǎo)致無(wú)法做到很高額的利潤(rùn)，但是門檻比較低,無(wú)保證金,無(wú)月租,前三個(gè)月免傭金。蝦皮在保護(hù)賣家上面尤其的欠缺，大部分都是以犧牲賣家的利益來(lái)達(dá)到留住買家的目的。制定了很多對(duì)賣家不公平的規(guī)則，平臺(tái)規(guī)定買家收到貨后有7天的鑒賞期，只要沒超過(guò)7天鑒賞期，只要不是質(zhì)量問(wèn)題就可以無(wú)條件退貨，而且不用承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，只要買家發(fā)起退貨蝦皮甚至都可以直接不需經(jīng)賣家知曉直接把錢退回給買家，同時(shí)平臺(tái)又規(guī)定價(jià)值低于600臺(tái)幣的貨是不會(huì)退還給買家的，也就等于是蝦皮故意把賣家的貨當(dāng)為人情送給買家以成就平臺(tái)在東南亞市場(chǎng)存在。蝦皮的霸道流氓條款還不止于此，隨心所欲調(diào)高手續(xù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)已經(jīng)達(dá)到13%。市場(chǎng)的不成熟，退貨高，物流不成熟，單價(jià)低。當(dāng)然如果你能接受蝦皮的這些苛刻的規(guī)則，也有足夠的工廠貨源價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不妨可以去試試。
當(dāng)然在匯集了資金、團(tuán)隊(duì)、收支與風(fēng)控、運(yùn)營(yíng)能力四項(xiàng)因素后，如果你覺得有能力駕馭賣家這個(gè)角色，那么，如果你不嘗試一下跨境電商這個(gè)行業(yè)就有點(diǎn)可惜了，畢竟，經(jīng)濟(jì)全球一體化的大環(huán)境下，跨境電商依然是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)；
否則，不要輕易去入局，因?yàn)槟愫芸赡芫褪切袠I(yè)大環(huán)境中的一顆韭菜，別的不說(shuō)，去問(wèn)問(wèn)身邊真正做這個(gè)行業(yè)的人，疫情的肆虐下，到底有多少人還是盈利的？
看完這些，寶媽們還會(huì)覺得跨境電商就是一個(gè)掘金的行業(yè)？就算心沒那么大，賺個(gè)奶粉和尿布錢也是有的？花個(gè)幾千塊從機(jī)構(gòu)那里買來(lái)一個(gè)erp軟件，然后按照“導(dǎo)師”手把手教學(xué)，開始了所謂的“優(yōu)勢(shì)資源整合”海量無(wú)腦式上傳產(chǎn)品然后坐等訂單。遺憾的是，坐等來(lái)的不是壓根就沒幾個(gè)訂單的尷尬情況就是隨之而來(lái)的侵權(quán)關(guān)店懲罰！就算你的同行把自己最火爆的listing產(chǎn)品鏈接、供應(yīng)鏈渠道毫無(wú)保留地給到你，你也上同品，價(jià)格比他更低，99%的大概率你做不起來(lái)，這是因?yàn)槟愕膌isting鏈接沒有任何沉淀，沒有任何的排名權(quán)重，而人家長(zhǎng)時(shí)間來(lái)沉淀下來(lái)的銷量和良好review都是你無(wú)法逾越的壁壘，你只知道這款產(chǎn)品有市場(chǎng)，你想分一杯羹，為了打造這款爆品，你需要付出更大的代價(jià)：低到自己想哭的利潤(rùn)價(jià)格、高到想跳樓的廣告成本、慘不忍睹的ACOS數(shù)據(jù)等，對(duì)于一個(gè)新入行的業(yè)外人，相信我，用不了多久你就會(huì)徹底放棄！不要說(shuō)奶粉錢，就是幾千塊的培訓(xùn)費(fèi)也必是稅商稅無(wú)疑，血本無(wú)歸。
區(qū)別于阿里巴巴國(guó)際站、速賣通、亞馬遜、eBay等第三方平臺(tái)，我想說(shuō)獨(dú)立站成長(zhǎng)更具有挑戰(zhàn)性。相比于第三方平臺(tái)，區(qū)別在于：
1. 獨(dú)立站，也叫自建站，沒有像第三平臺(tái)那樣，隨時(shí)會(huì)面臨店鋪被關(guān)的情況，規(guī)則自己定
2. 利潤(rùn)空間大，這上面沒有別的同行跟你對(duì)比價(jià)格，也就沒有價(jià)格戰(zhàn)的存在，定價(jià)自由
3. 第三方平臺(tái)上，客戶資源隨時(shí)都面臨流失的情況，獨(dú)立站則會(huì)保留每個(gè)客戶的信息，數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)沉淀下來(lái)之后，可以進(jìn)行二次營(yíng)銷
而獨(dú)立站搭建起來(lái)之后，不管它建得有多漂亮，功能多齊備，上架多少高性價(jià)比的商品，它的起始流量是零。所以獨(dú)立站的最大難度是在推廣引流，適合學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的賣家入手。獨(dú)立站涉及的知識(shí)范圍太廣了，
1， 搜索引擎流量：像SEO 自然流量和SEM付費(fèi)搜索流量等。這類流量雖然無(wú)需付費(fèi)，但是卻是一個(gè)持久戰(zhàn)，需要花時(shí)間去沉淀才能有排名，很多人在半路上就堅(jiān)持不下去了。
2， SNS流量：像tiktok 矩陣養(yǎng)號(hào)，直播，Youtube,Instagram紅人帶貨，F(xiàn)acebook群主合作等，這些是屬于快流量，但是可能也是需要人去做帶，不然可能tiktok 號(hào)養(yǎng)著養(yǎng)著就被封了，找紅人帶貨，出現(xiàn)紅人逃單的情況等?？訜o(wú)處不在。
3， 廣告：Facebook廣告，Google 廣告，Instagam 廣告等，投廣告是門技術(shù)活，如果沒有投放經(jīng)驗(yàn)，號(hào)可能一下就掛掉，錢燒出去了，沒有轉(zhuǎn)化率。
所以獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，還是有很大的挑戰(zhàn)性，但是一旦掌握了這些推廣運(yùn)營(yíng)技巧，路會(huì)越走越寬，資本去哪里，機(jī)會(huì)在哪里。這個(gè)世界上，錢??是最聰明的。但是如果沒有人帶你做，里面的坑也是密密麻麻。但是相對(duì)于今天的紅海一片的第三方平臺(tái)，個(gè)人可能還是比較建議去做獨(dú)立站。
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