來源：陜西網(wǎng)
縣域經(jīng)濟(jì) | 武功電商生態(tài)圈
這幾年，武功電商很“熱鬧”。這里有“西北網(wǎng)紅直播基地”，有京東物流首個產(chǎn)地智能供應(yīng)鏈中心，還有“買西北、賣全國”“買全國、賣世界”的營銷策略。
作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的一種形態(tài)，縣域電商一方面把產(chǎn)品賣了出去，另一方面也帶動了群眾就業(yè)、驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，甚至盤活了整個縣域經(jīng)濟(jì)。
武功電商發(fā)展模式是全國八大縣域電商發(fā)展模式之一，那么武功電商就是電商玩法的頂端嗎？不，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，電商、縣域商業(yè)體系，乃至于縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的供給側(cè)還有很大拓展空間。
縣域電商只是一種“買賣”？
——它是一種經(jīng)營方式的變革
本刊記者 王 雅 秦凱風(fēng)
一臺電腦，一根網(wǎng)線，電商的快速發(fā)展，讓上網(wǎng)趕集成為新風(fēng)氣，直播賣貨成了新農(nóng)活。
據(jù)統(tǒng)計，2020年僅電子商務(wù)一項，武功全縣年人均增收987.7元，帶動5萬多人就業(yè)，相當(dāng)于縣城人口總數(shù)。武功電商銷售額46億元，上繳稅費(fèi)886.7萬元，是2014年的12倍。
電商，吸引著人流、物流、資金流匯聚。
農(nóng)民網(wǎng)購 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷
看到那輛紅色的電動三輪車，小村鎮(zhèn)金鐵寨村的村民就知道，何聯(lián)社從鎮(zhèn)上帶著大家的快遞回來了。
“取貨碼多少？”何聯(lián)社核對完快遞，拿出一個記錄本，取快遞的人簽字確認(rèn)，他再拍照上傳信息。在武功，像金鐵寨這樣的村級電商服務(wù)點(diǎn)已經(jīng)建成95個，還有8個屬于鎮(zhèn)級服務(wù)站，基礎(chǔ)設(shè)施全部由政府投資建設(shè)。
前幾年，武功曾采取自建“智慧鄉(xiāng)村”小店、共建郵政驛站等形式推廣農(nóng)村電商，由于本地農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模小、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，加上運(yùn)費(fèi)貴等原因，效果并不理想。
受益于農(nóng)村淘寶的“臨門一腳”，武功農(nóng)村電商實(shí)現(xiàn)全覆蓋，國家電商進(jìn)農(nóng)村項目隨后跟進(jìn)，“賣不了東西”和“買不到東西”的問題逐步破解。
何聯(lián)社打開手機(jī)，里面電商APP鋪滿屏幕。從做第一批“智慧鄉(xiāng)村”店小二開始，他已經(jīng)把這些軟件研究透了，能玩轉(zhuǎn)整個流程，無論身份是賣家，還是買家。今年，他50多歲，是地地道道的農(nóng)民。
武功縣有6個社區(qū)，183個行政村，60%為農(nóng)業(yè)人口。過去農(nóng)村信息閉塞、交通落后，有了電商后，村民也可以和城里人一樣，享受到網(wǎng)絡(luò)帶來的各種便捷和實(shí)惠。
兩塊的削皮刀、三塊八的雞蛋，村民通過何聯(lián)社發(fā)的鏈接下單，便可享受送貨上門服務(wù)。何聯(lián)社組建的金鐵寨村電子商務(wù)群，已經(jīng)有265個成員。興盛優(yōu)選、多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選等，都是大家耳熟能詳?shù)拿?。這樣的賣貨群，他還有好幾個。
有些村民在網(wǎng)上看到想要的東西，卻不知道怎么購買時，就來找何聯(lián)社求助。他便用自己的賬號下單，等東西收到了，再從村民手里收錢。
“現(xiàn)在農(nóng)用工具越來越方便，咱這些農(nóng)民會看不會買，也怕遇到問題不會退貨，何聯(lián)社就幫忙給大家買?！毙〈彐?zhèn)金鐵寨村黨支部書記金建軍說。
電商服務(wù)點(diǎn)還承擔(dān)著便民服務(wù)的職能，村民從這里買到的冰箱、洗衣機(jī)、熱水器，何聯(lián)社都負(fù)責(zé)安裝。他甚至買了專門的工具，在送貨上門時就一并安裝。
包買、包退、包送，得益于武功給予農(nóng)村電商的優(yōu)惠政策。村里的服務(wù)點(diǎn)，還包賣村民的農(nóng)產(chǎn)品。通過減少銷售的中間環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品直接由田間推向市場，簡化傳統(tǒng)的交易方式，群眾便能取得更多收益。
“一件10斤裝的獼猴桃從網(wǎng)上銷售，一般能賣到110元到130元不等的價格?！蔽涔h農(nóng)村電商負(fù)責(zé)人魏征說，“除去包裝、快遞成本，一斤獼猴桃最多可以賣到10元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出收購批發(fā)價。”
金鐵寨村有300畝獼猴桃，掛果的有近160畝，涉及30多戶村民。通過服務(wù)站，村里的果子在網(wǎng)上賣到6元一斤，比市場價高出近一倍。出貨的速度也非?？欤瓤蜕虂硎召彆r，村里已經(jīng)沒有獼猴桃可賣。
從后臺看到村里的果子銷往北上廣這些大城市，金建軍心里既驚喜又意外。村集體發(fā)展了100多畝獼猴桃尚未掛果，看行情，將來他是不用擔(dān)心銷路的問題了。
電商悄然走進(jìn)農(nóng)民的日常生活，改變著他們的消費(fèi)習(xí)慣，更憑借便捷、高效、成本低等優(yōu)勢，讓農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)“活起來”也“火起來”。
“聯(lián)合村產(chǎn)的‘綠寶石’，純綠色、無公害，可送貨上門?！薄艾F(xiàn)摘的小甜瓜，欲購從速，請幫忙轉(zhuǎn)發(fā)?！蔽涔︽?zhèn)聯(lián)合村黨支部書記王選國連發(fā)幾條朋友圈。
村集體經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的甜瓜陸續(xù)上市，受疫情影響，地里的甜瓜一度出現(xiàn)價格低、銷售不暢的情況。
看著縣里電商發(fā)展的熱鬧，王選國就想在微信里試著宣傳，多一條銷售渠道，但他沒想到網(wǎng)絡(luò)竟成了甜瓜銷售的主市場。駐村幫扶單位、鎮(zhèn)政府的干部職工也幫忙發(fā)朋友圈、抖音視頻，不到一周時間，甜瓜全部售空。
“我這也算是搭上了新零售快車?！蓖踹x國說，“原來發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)最擔(dān)心的就是銷售，現(xiàn)在不用出家門就可以把產(chǎn)品銷售出去，鄉(xiāng)親們致富的信心更足了?！?/p>
△ 村民采摘大棚獼猴桃
人才涌動 人潮回流
2020年1月，西域美農(nóng)千方百計在西安買到消毒液和口罩準(zhǔn)備捐贈，可新冠肺炎疫情形勢緊張，找遍市場沒人愿意運(yùn)輸物資。
縣電商服務(wù)中心找到同城物流的負(fù)責(zé)人張偉，他二話沒說就開車趕往西安取貨。到了才知道，由于防控需要，市場不允許運(yùn)輸卡車進(jìn)入。200多件貨物，張偉硬是一件一件從市場里搬出來再裝車，汗水濕了又干、干了又濕。下午，他將這些急需的物資順利送到縣疫情防控指揮部。
每當(dāng)電商園的企業(yè)遇到困難或是縣里有緊急任務(wù)時，張偉都熱心幫助。作為產(chǎn)業(yè)鏈上的一員，他認(rèn)為是縣里電商的發(fā)展成就了今天的自己。
九年前，張偉從廣東返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，看著縣里每天進(jìn)出的各種貨物，便萌生了開辦物流公司的想法。
“沒想到真搭上了電商發(fā)展的快車?！睆垈?016年注冊同城物流公司，親身感受著其中的速度。剛開始，他一個月的出貨量最多超不過10噸?，F(xiàn)在，他每月發(fā)出的貨物達(dá)300噸。
“一噸毛利在200元左右，穩(wěn)定合作的廠商有近20家。”年僅37歲的張偉，手里還有跟電商脈搏同頻跳動的冷庫及光纖生意，他笑著說，電商好，我也好。
宋遠(yuǎn)遠(yuǎn)也在電商發(fā)展的機(jī)遇中，找到了自己的新優(yōu)勢。從做微商、開淘寶，到進(jìn)行直播賣貨，她已經(jīng)成為武功本土有名的網(wǎng)紅之一。
沒有特殊情況時，宋遠(yuǎn)遠(yuǎn)堅持每天直播，“以前工作，你覺得自己在給別人打工，如今自己是老板，哪怕只賣了幾枝花，也會很開心”，她如此形容現(xiàn)在的狀態(tài)。
網(wǎng)紅宋遠(yuǎn)遠(yuǎn)，是從西北網(wǎng)紅直播基地孵化的。以電商創(chuàng)業(yè)孵化基地為平臺，縣里多次開班培訓(xùn)、舉辦講座、組織沙龍，并走進(jìn)高校。
2020年，全縣開展了15期電商培訓(xùn)，有800多人參加。結(jié)合直播新業(yè)態(tài)，武功還啟動了“千人孵化計劃”，為本縣乃至周邊省份培養(yǎng)、培訓(xùn)直播人才。
不少“畢業(yè)”的學(xué)員成為助力電商發(fā)展的佼佼者，宋遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖大丹、王江偉等直播帶貨達(dá)人，還到省外直播，助力農(nóng)產(chǎn)品銷售。
“由于創(chuàng)業(yè)成本低，參與便捷等優(yōu)勢，電商吸引了不少返鄉(xiāng)、下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，無形中加快了人才向農(nóng)村的回流。”武功縣電商服務(wù)中心主任席健雄說。
普集鎮(zhèn)營上村村民成會娟原本在深圳打工，2014年回到武功便進(jìn)入西域美農(nóng)學(xué)習(xí)打包配貨，現(xiàn)在月收入近4000元，騎車5分鐘就能到家，“和外面比，工資相差不多，花費(fèi)也少，還能照顧家庭?！?/p>
而在跨境電商云創(chuàng)智境，有些員工的工資能達(dá)到1萬元。“公司里幾乎都是武功本地人，我們的運(yùn)營有一定門檻，但大家上手都很快?！痹苿?chuàng)智境負(fù)責(zé)人張雷說。
電商的發(fā)展，不僅促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行和鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級，也正逐漸吸引著外出青年返鄉(xiāng)。目前，武功電商帶動5萬多人就業(yè)，相當(dāng)于縣城人口總數(shù)。
圖片
△ 收到產(chǎn)業(yè)分紅的獼猴桃合作社農(nóng)民
供應(yīng)鏈賦能 產(chǎn)業(yè)鏈延伸
當(dāng)初，西域美農(nóng)剛落戶武功，就吸引了一批電商紛至沓來。2017年，其更是直接在武功買地建廠，形成了集農(nóng)產(chǎn)品分揀、檢測、倉儲物流等為一體的百畝電商生產(chǎn)及加工基地。
西域美農(nóng)武功廠廠長史海山坦言：“當(dāng)時來武功，沒想到能做這么大，就發(fā)貨量來說，比在新疆多五倍?！贝髼棥⒑颂?、獼猴桃等，大量貨物正從武功源源不斷地發(fā)往全國各地。
電商興起催生了新的產(chǎn)業(yè)鏈，而在新產(chǎn)業(yè)鏈形成過程中，相關(guān)的物流、包裝等配套產(chǎn)業(yè)增加了產(chǎn)品的附加值。機(jī)會和財富沿著產(chǎn)業(yè)鏈層層傳導(dǎo)，無論在上游還是下游，都能分得屬于自己的那部分。
甘肅人馬增兵2016年到武功做電商，看到發(fā)貨中大量使用外包裝，便轉(zhuǎn)型做氣柱袋。他的產(chǎn)品已經(jīng)從武功輻射到全國，甚至漂洋到海外。
金紅葉紙業(yè)、天佑成紙業(yè)等知名彩印紙包公司，以及膠帶、發(fā)泡膜等電商配套企業(yè)，也在武功安營扎寨。
經(jīng)營花卉生意的宋遠(yuǎn)遠(yuǎn)明顯感受到其中的便利。由于花卉的特殊性，為防止包裝受潮損壞，她不能大量購置囤積紙箱，所以只能從網(wǎng)上購買。
“花有大有小，不像一般物品那樣容易選擇包裝，從網(wǎng)上買總是有這樣那樣的不合適，而且還有時間差?！彼芜h(yuǎn)遠(yuǎn)很苦惱，耽誤一天發(fā)貨不僅僅是錢的問題，還關(guān)乎著商家信譽(yù)。
自從紙箱、膠帶、發(fā)泡膜等企業(yè)入駐園區(qū)，宋遠(yuǎn)遠(yuǎn)10分鐘就能到現(xiàn)場挑選自己需要的包裝，“都是鄰居，有時候去了就直接拿貨，還能給個友情價呢?！?/p>
在電商帶動下，19家國家和省市級龍頭企業(yè)入駐武功，農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展至570家，家庭農(nóng)場達(dá)到159家。
每到10月，長寧鎮(zhèn)孔雀村家家戶戶就豎起長桿，將揉捻好的掛面掛起來。
“我們做掛面歷史悠久，一天產(chǎn)量近5噸?！笨兹复妩h支部書記尹小飛對此非常自豪，但令他發(fā)愁的是，村里的掛面多是農(nóng)戶自產(chǎn)自銷，掛面質(zhì)量沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，沒法形成規(guī)模。網(wǎng)上銷售的掛面論袋賣，村里的掛面只能按斤批發(fā)。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年胡國貿(mào)就是孔雀村人，了解到這一情況，他便萌生了打造手工掛面村的想法。與村里一拍即合后，他便拉來江蘇的客商一起投資建設(shè)。
目前，土地、科研檢測、項目申報等前期手續(xù)已基本完成，近200平方米的展廳也已經(jīng)開工建設(shè)。
孔雀村建設(shè)手工掛面村不是突發(fā)奇想。早在2019年，總投資20億元、占地700余畝的金沙河超大型糧食綜合加工基地在武功開建，這也是西北最大的糧食加工基地。
金沙河的產(chǎn)品暢銷全國，入駐沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等大賣場，掛面產(chǎn)銷量更居全國第一。
項目全部建成后，可年處理小麥200萬噸，掛面40萬噸，玉米粉35萬噸，年產(chǎn)值達(dá)50億元，還能提供直接就業(yè)崗位2000個。
如今，武功電商在銷農(nóng)產(chǎn)品有2500多種，來自武功本地的農(nóng)產(chǎn)品，也已超過130種。金沙河超大型糧食綜合加工基地、龍門高端調(diào)理食品深加工、野森林食品加工包裝等食品加工企業(yè)的入駐，有效促進(jìn)了一二三產(chǎn)融合發(fā)展。
（當(dāng)代陜西 王 雅 秦凱風(fēng)）
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