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我是新手賣家，流量少，銷量低，不知道該往哪使勁......
聽說廣告能提單量，但我沒有投放廣告的經(jīng)驗，不知道從哪兒入手......
廣告預(yù)算不多，怕燒錢，怕虧本......
有這些疑問的你，來看看小編分享的廣告投放策略吧。
其一：關(guān)聯(lián)廣告
優(yōu)勢：幫助賣家快速測品，定位能夠出單的商品。且操作簡單只需選品+出價，5分鐘就能完成廣告投放，且為商品帶來大量的免費曝光，不燒錢也能輕松出單。
投放策略：
數(shù)量：店鋪起步初期廣告商品數(shù)量按全店SKU30%-55%開啟。若投放商品數(shù)量太少、缺少曝光，可能會缺少出單、出爆品的機會。
出價：采取階梯式出價，爆款商品搶占關(guān)鍵詞排名前1-5名，其他商品采用稍低出價，搶占前15-20名位置。首頁-每日發(fā)現(xiàn)、猜你喜歡的展示位置按平日低出價，大促出價比平日高30%-50%，增加商品曝光率，增加出單可能性，從而獲得優(yōu)秀的ROI表現(xiàn)。
優(yōu)化：頻率為每周一次，ROI高于平均ROI（3.5）的按10%-20%的幅度提價。
其二：搜索廣告--關(guān)鍵詞
通過廣告投放提升商品曝光率，好的反響離不開關(guān)鍵詞的匹配。了解消費者群體中的熱銷款式關(guān)鍵詞，將助力你在廣告投放時事半功倍，輕松突破流量瓶頸。
那：關(guān)鍵詞選擇廣泛匹配，還是精準(zhǔn)匹配？
廣泛匹配相較于精確匹配更能增加流量引入的規(guī)模，提升出單的可能性。所以更傾向于廣泛匹配。
廣告投放過程中的注意事項：
廣告預(yù)算：對每條廣告設(shè)置每日預(yù)算，精細化管理每條廣告的花費，防止流量流失。若設(shè)置預(yù)算過少，導(dǎo)致廣告短線，無法獲取流量，同時影響賬戶評分。
廣告預(yù)算出價：7天內(nèi)平均每日花費＜每日預(yù)算＜7天內(nèi)最高每日花費；大促期提前充值廣告金，保證賬戶儲備平日14天的日花費。
賬戶數(shù)據(jù)：每周一次檢查賬戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)，及時對廣告投入進行調(diào)整。對高于賬戶平均ROI的廣告，可增加每日預(yù)算，關(guān)鍵詞廣告可加詞，關(guān)聯(lián)廣告可提升溢價，幫助商品獲取更多曝光流量；對低于賬戶ROI的廣告，可降低每日預(yù)算，暫停或關(guān)閉廣告。
關(guān)鍵詞數(shù)量：每款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不低于10個，增加流量引入的規(guī)模。
關(guān)鍵詞優(yōu)化：定期使用“導(dǎo)出數(shù)據(jù)”功能，關(guān)注客戶實際搜索關(guān)鍵詞，添加精準(zhǔn)出單詞，老品、爆品建議添加15-20個關(guān)鍵詞。
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