電商入門(mén)難嗎？其實(shí)不難，但是新手做電商/無(wú)貨源電商總是感覺(jué)步履維艱。
而這其中困擾我們的第一個(gè)問(wèn)題就是：這么多平臺(tái)，我應(yīng)該在什么平臺(tái)開(kāi)店？
- 反正開(kāi)店不花錢(qián)，做一個(gè)也是做，做兩個(gè)也不差事，我都一起做，成功率大一點(diǎn)！
- 你說(shuō)我應(yīng)該做什么？新手什么做起來(lái)比較快?做什么掙錢(qián)？
這么多平臺(tái)，我應(yīng)該選什么？
本著結(jié)論先行的前提，把小編基于多年電商經(jīng)驗(yàn)的結(jié)論放在這里：
- 不建議：新手店家不建議一次批量做不同平臺(tái)，因?yàn)椴煌脚_(tái)運(yùn)營(yíng)方法天差地別，學(xué)習(xí)成本和投入成本都很高
- 建議：每個(gè)平臺(tái)都是各有優(yōu)劣，具體選擇什么平臺(tái)要看你的資源（你能做什么、對(duì)什么感興趣、學(xué)習(xí)能力等多個(gè)維度去評(píng)估）
小編依據(jù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略將目前常見(jiàn)的電商平臺(tái)分成了三類(lèi)：
（1）搜索電商，如淘寶、拼多多
（2）興趣電商，如抖音、快手、小紅書(shū)
（3）推薦/分享電商，微信小店、微店、小程序店鋪（開(kāi)店）
下面會(huì)詳細(xì)地拆解不同類(lèi)型電商的區(qū)別（分類(lèi)依據(jù)）以及運(yùn)營(yíng)策略，你可以依據(jù)自己的情況“對(duì)號(hào)入座”。
搜索電商
類(lèi)似于淘寶店鋪、拼多多店鋪，這類(lèi)店鋪/商品都是在一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，流量的主要來(lái)源是消費(fèi)者自主搜索。
所以主要的運(yùn)營(yíng)是通過(guò)搜索優(yōu)化以及排名優(yōu)化（推廣等），你的商品標(biāo)題、你的店鋪/商品權(quán)重（質(zhì)量等一些評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)）就非常重要。這將決定用戶(hù)搜到一個(gè)詞語(yǔ)之后能在第幾頁(yè)看到你的產(chǎn)品。
再把淘寶和拼多多按照運(yùn)營(yíng)容易度、群體做區(qū)別：
- 難易度/新手友好度：個(gè)人認(rèn)為拼多多會(huì)優(yōu)于淘寶（淘寶的邏輯更復(fù)雜一點(diǎn)，有時(shí)候會(huì)覺(jué)得“搞不懂”），拼多多對(duì)于每一步要做的事情是有指引的，但是新手如果沒(méi)有看清也很容易落入“圈套”中
- 群體：拼多多的消費(fèi)者相較于淘寶渠道群體對(duì)于價(jià)格的敏感度更高一些。
做很多新人選擇拼多多、淘寶渠道的原因除了個(gè)人可以開(kāi)店、流量的門(mén)檻低（發(fā)布商品基本都會(huì)或多或少有流量）這兩個(gè)原因外，還有就是這兩個(gè)平臺(tái)的店鋪押金都可以延后繳納，而且金額不高。比如拼多多平臺(tái)除了特殊類(lèi)目外大部分類(lèi)目都是 1,000 元。
興趣電商
興趣電商的商品流量更多地靠“推薦”，平臺(tái)的用戶(hù)往往是娛樂(lè)消遣的目的來(lái)到平臺(tái)，沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)需求，通常是因?yàn)槟硞€(gè)點(diǎn)被激發(fā)而產(chǎn)生興趣或購(gòu)買(mǎi)。
在興趣電商中你需要靠內(nèi)容（文字/視頻/直播）來(lái)獲得推薦從而產(chǎn)生流量。所以你需要有輸出的能力，或者你需要找人“帶貨”。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音店鋪后臺(tái)-學(xué)習(xí)中心）
除了輸出能力的限制外，抖音、快手平臺(tái)都需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照（個(gè)體/企業(yè)），同時(shí)保證金的額度較高：
- 抖音店鋪： 個(gè)體店鋪 2,000 元起；企業(yè)店鋪 4,000 起
- 快手店鋪：分為店鋪保證金+推廣保證金兩種，店鋪保證金是按照類(lèi)目繳納，通常類(lèi)目是500元起
- 小紅書(shū)店鋪：個(gè)人店/個(gè)體工商店一般為 1,000 元
小紅書(shū)跟抖音/快手還有一些區(qū)別，在抖音/快手平臺(tái)店鋪和達(dá)人是分成兩個(gè)部分的，也就是說(shuō)你只經(jīng)營(yíng)店鋪不做內(nèi)容，你的商品可以入駐到精選聯(lián)盟（抖音），達(dá)人（內(nèi)容生產(chǎn)者）就可以看到你的商品，可以選擇是否分銷(xiāo)你的商品。
而小紅書(shū)平臺(tái)目前沒(méi)有電商搜索入口，所以店鋪的流量都是要靠分享的筆記帶來(lái)的主頁(yè)流量。
分享電商
類(lèi)似于微信小店、微店等基于微信生態(tài)下的店鋪，他不是靠搜索產(chǎn)生的直接到商品的流量，而是依靠分享，比如你轉(zhuǎn)發(fā)店鋪到群、好友。
雖然這些店鋪可以在公眾號(hào)下做，看起來(lái)似乎跟興趣電商類(lèi)似，但是小編還是拆開(kāi)了，一個(gè)是公眾號(hào)畢竟是微信生態(tài)下的一個(gè)小模塊，在這個(gè)基礎(chǔ)上他的內(nèi)容分發(fā)做的并不是特別好，更多的還是基于粉絲資源的營(yíng)銷(xiāo)。
（比如這么全的一篇科普文章，如果你不分享，就只有很少的人才能看到）
這類(lèi)就是要看你是不是有足夠的人際關(guān)系了，比如你的小區(qū)群、興趣群等等其實(shí)都是資源的一種。
這類(lèi)電商的開(kāi)店成本都是非常低的，而且門(mén)檻很低，你不需要有太多的店鋪運(yùn)營(yíng)、商品優(yōu)化知識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)槟愣皇沁@個(gè)商品的標(biāo)題。
怎么選？新手有什么推薦？
不同的電商平臺(tái)其實(shí)各有優(yōu)劣勢(shì)，也是適合不同的人群。所以其實(shí)并不是很好去做推薦。
所以小編只能用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，從目前數(shù)據(jù)看，更多的人會(huì)選擇拼多多，其次是淘寶。
而基于微信私域店鋪目前占比并不多，可能因?yàn)槭恰昂笃鹬恪辈恢罆?huì)不會(huì)爆發(fā)出“無(wú)限潛力”。
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