大家好，我是拼多多擺渡人，內(nèi)容太詳細(xì)，仔細(xì)看完，有不理解的，文章最后福利資料自選哦，私信（拼多多）即可。
各位小伙伴們可以嘗試下，可能會因?yàn)楫a(chǎn)品客單類目等原因出現(xiàn)略微的偏差，針對性解決就好了，打個(gè)預(yù)防針，思路和操作，都是活的，我們要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，要學(xué)會根據(jù)車子反饋出來的數(shù)據(jù)對鏈接對車子進(jìn)行調(diào)整，這才是一個(gè)合格的運(yùn)營。
話不多說，直接上圖
（關(guān)鍵詞頁）
（定向人群頁）
創(chuàng)建思路
首先是關(guān)鍵詞布局：
以智能詞包+五個(gè)二級詞構(gòu)成，類目大詞不選。
選擇邏輯是按熱度排序，從高往下挑，記住要選擇和產(chǎn)品相關(guān)性高的詞，最大的類目詞不選，如果你的供應(yīng)鏈能秒殺同行，大詞也可以用，其中搜索熱度建議選擇1000往上的，否則曝光量會太少?zèng)]什么意義。
接著是定向頁設(shè)置：
拉新定向選擇了相似商品+葉子類目+高品質(zhì)偏好，理由是相似商品的池子最大，10%溢價(jià)掛那里拉拉新效果也挺香，主力跑的是葉子類目or高品質(zhì)偏好，因?yàn)閯偵弦膊恢肋@兩個(gè)拉新哪個(gè)比較好，等數(shù)據(jù)出來了是需要進(jìn)行篩選的，只跑一個(gè)。
創(chuàng)意圖3個(gè)，智能創(chuàng)意開到50%。
分時(shí)折扣選擇行業(yè)模版。
分時(shí)折扣這里我需要重點(diǎn)說一下，我的搜索車一般都是用的行業(yè)模版，為什么這樣做？很多人都習(xí)慣夜間不開，然后白天全時(shí)段50%其實(shí)這個(gè)是很錯(cuò)誤的思路，原因如下：
1、夜間不開，夜間流量是比較便宜的，拉新是非常適合的。
2、白天交易高峰期你出價(jià)過低，在同品類中因?yàn)槌鰞r(jià)過低會導(dǎo)致排名靠后。
3、大部分品，尤其是中高客單的品，買家是不可能即時(shí)性下單的，肯定需要對比和思考等步驟，才會下單，
想想上面3個(gè)點(diǎn)，然后看看自己的品，是否屬于那種即時(shí)性下單類產(chǎn)品，如果不是，還是選擇行業(yè)模版最佳。如果日消耗，單搜索端日消耗去到8K或者1W以上，可收集具體分時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)，不過實(shí)話告訴你，提升最多就5%-10%左右，我試過。
然后是出價(jià)
這個(gè)和類目以及店鋪有關(guān)系，有的類目1毛錢能點(diǎn)得你痛不欲生，有的去到1塊還是沒什么曝光，新店比老店更難一點(diǎn)，尤其是潛力人群的池子，老店要跑出潛力是相對來說簡單些的。
以上面這個(gè)品為例子，小靈仙選擇所有關(guān)鍵詞【均價(jià)】出到0.5，劃重點(diǎn)，均勻出價(jià)到0.5，理由是我要每個(gè)詞都有曝光，如果某個(gè)詞的出價(jià)偏高，會導(dǎo)致一些詞沒曝光，然后整個(gè)車的曝光都集中到某個(gè)詞上，影響后續(xù)的選擇判斷。
定向頁，收割定向中的潛力人群定向設(shè)到150% 重定向也是150%，相似商品定向和之前說的那樣，開個(gè)10%蹭一下，主要是葉子和高品質(zhì)偏好，都設(shè)置個(gè)80%。
開始狂按F5，刷新搜索車頁面，刷一次頁面能有1-2個(gè)曝光出來，新車可以接受了。
設(shè)置日限額，等數(shù)據(jù)后調(diào)整。
下午限額了，要不要繼續(xù)燒？
持平ROI是2.8，新車能跑上3.9，這個(gè)車子是掙錢的，繼續(xù)燒，限額去到300。
加限額之前，先調(diào)整一下。
這里有必要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，因?yàn)槲覍@個(gè)品類是很熟悉，我開了很多很多的搜索車，我可以憑借經(jīng)驗(yàn)判斷出這個(gè)詞能不能用（在點(diǎn)擊量并不大的前提下），許多新車友們，請記住，搜索詞判斷依據(jù)最少要100個(gè)點(diǎn)擊量，如果你預(yù)算充足，可以去到200-500個(gè)點(diǎn)擊量，再判斷，定向頁能不能用，判斷基準(zhǔn)是300個(gè)點(diǎn)擊量，如果預(yù)算充足，建議去到800-1000.數(shù)據(jù)量越大，越準(zhǔn)確。
后續(xù)操作
智能詞包依然是主力，但是二級詞表現(xiàn)特別優(yōu)秀，這時(shí)候我們要補(bǔ)一項(xiàng)操作。
該關(guān)鍵詞進(jìn)行一次精確匹配溢價(jià)。“筷子家用”這個(gè)詞，表現(xiàn)不佳，刪了，消耗來說相對快了一點(diǎn)，我預(yù)算是搜索車一天燒200的，這樣燒下去300都不夠燒，關(guān)鍵詞統(tǒng)一壓個(gè)5分。最后是這樣：
接著定向頁調(diào)整：
葉子的數(shù)據(jù)偏爛，說明在和個(gè)產(chǎn)品用葉子拉新不太合適，刪除。
拉新定向確認(rèn)：相似商品定向+高品質(zhì)偏好人群。
然后高品質(zhì)偏好稍微下壓點(diǎn)，拉新定向跑太快的話，吃不消。最后是這個(gè)樣子。
接著是創(chuàng)意圖：
另外2個(gè)創(chuàng)意圖太渣了我就不截圖了，主圖點(diǎn)擊率上6，但是驚喜地發(fā)現(xiàn)智能創(chuàng)意的居然能上9.6，這說明我輪播圖中應(yīng)該有一兩張能碾壓主圖點(diǎn)擊率的圖，所以要繼續(xù)測試，把輪播圖中幾張點(diǎn)擊率有可能超越主圖的都放上創(chuàng)意圖去測試。
當(dāng)然，這是特殊情況，正常情況下是某個(gè)圖點(diǎn)擊率偏高，我們把最高的那個(gè)留下來就好了，其它刪除即可，創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊量判斷，個(gè)人建議是在300個(gè)比較好，切記，確定最高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖后，要更換主圖，這個(gè)操作最好在一個(gè)品的前期進(jìn)行，后面不要隨意修改。（不要學(xué)我26個(gè)點(diǎn)擊率就去判斷，我是老司機(jī)。）
PS：創(chuàng)意標(biāo)題個(gè)人喜歡，可以自定義編輯一些特殊賣點(diǎn)【買二送一】之類的東西。
如果不出意外，這個(gè)車子跑到4以上的ROI，應(yīng)該是穩(wěn)的。
希望各位小伙伴能自己實(shí)踐并且靈活運(yùn)用，拉新定向中未必最優(yōu)的是葉子類目或者高品質(zhì)偏好，這是我這個(gè)類目是這么一個(gè)情況，你們要根據(jù)品的實(shí)際情況去測試各個(gè)定向的真實(shí)表現(xiàn)，最后進(jìn)行篩選，沒有固定死的套路和模式，靈活運(yùn)用即可。
很多新入坑的朋友會考慮刷車，這個(gè)操作我是真的不建議，它會影響你的判斷，車子越開越爛。最后再補(bǔ)一句：只有實(shí)操才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
福利時(shí)間：
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