如何準(zhǔn)備代理商市場開發(fā)一對一溝通話術(shù)？很多品牌方老板在問“王介威老師我們代理商團(tuán)隊裂變不下去，代理商團(tuán)隊市場如何開發(fā)？”
針對這個問題我總結(jié)了一套，代理商市場開發(fā)一對一溝通話術(shù)。如果你不給代理商一套專業(yè)的，市場開發(fā)話術(shù)，代理商就永遠(yuǎn)不可能做好市場。
今天很多企業(yè)在招代理商，招代理商之后把貨給了代理商。但是不去培訓(xùn)代理商，更不給代理商教他如何去開發(fā)市場。
這樣的結(jié)果就是割韭菜，最后可能還要追著企業(yè)去退款退貨。所以培訓(xùn)代理商、扶持代理商，是我們今天做社交新零售企業(yè)，一定要做的一份事情。
而我們的代理商，在成為企業(yè)代理商之后。接下來他要開發(fā)市場。在開發(fā)市場之前，我們一定要給代理商一個武器，就是市場開發(fā)一對一溝通話術(shù)。
目的是為了告訴代理商，面對消費者的時候應(yīng)該講哪些內(nèi)容。面對項目的合作伙伴，感興趣的伙伴應(yīng)該講哪些內(nèi)容。
在這里我給大家整理一個，代理商市場開發(fā)一對一溝通話術(shù)：
- 面對我們的消費者講哪些內(nèi)容
- 面對合作伙伴講哪些內(nèi)容
1、面對消費者話術(shù)
面對消費者講6個板塊，這6個板塊分別是：
- 第1板塊：產(chǎn)品故事
- 第2板塊：產(chǎn)品功效
- 第3板塊：產(chǎn)品成分
- 第4板塊：產(chǎn)品背書
- 第5板塊：賣點消費者案例
- 第6板塊：效果展示
任何的代理商在給別人講產(chǎn)品的時候，就按照這個6個板塊去講，就能很好地去說服你的消費者。
2、面對合作伙伴話術(shù)
面對合作伙伴我們講3大板塊：
第1大板塊：市場痛點、行業(yè)痛點、大環(huán)境痛點。講傳統(tǒng)行業(yè)如何如何難做，講今天的中年危機，這是講大環(huán)境痛點。
第2大板塊：講我們的項目、講我們的產(chǎn)品、講我們的產(chǎn)品的市場空間、詳細(xì)的介紹項目、詳細(xì)的介紹產(chǎn)品。詳細(xì)地介紹我們的產(chǎn)品，面對的人群是多么廣闊，市場空間是多么的大。
第3個板塊：講我們針對代理商的扶持體系、代理商的盈利體系、代理商的招商體系、培訓(xùn)體系、引流體系，以及各種的圍繞代理商的一切賦能體系。
3、一對一話術(shù)選擇
今天代理商如何做好市場開發(fā)，給他一份文件就夠了。
市場開發(fā)一對一話術(shù)如何講？就按照消費者講6大板塊。市場開發(fā)合作伙伴如何講？就按照合作伙伴講3大板塊。
這樣代理商就有了方法，才能很好地做好市場。代理商團(tuán)隊也能持久地不斷復(fù)制，不斷進(jìn)行裂變，代理商團(tuán)隊不斷發(fā)展。
所以今天代理商在開發(fā)市場之前，最關(guān)鍵的因素就是市場開發(fā)1對1話術(shù)，有了它代理就很好地去開發(fā)市場。
所以今天你希望你代理商，很好地幫你去開發(fā)市場，前提你要給他手里的武器。而1對1溝通話術(shù)，就是代理商市場開發(fā)的武器。
本文作者：王介威
- 國內(nèi)知名社交新零售操盤輔導(dǎo)專家
- 團(tuán)隊裂變代理獎金制度設(shè)計專家
- 社交新零售九大操盤運營體系創(chuàng)立者
13年進(jìn)入團(tuán)隊裂變營銷行業(yè)，16年創(chuàng)立上海梯課教育科技有限公司，7年來，專注社交新零售團(tuán)隊裂變機制商業(yè)模式操盤輔導(dǎo)，累計參與操盤輔導(dǎo)品牌項目200多個，培訓(xùn)社交新零售操盤運營人員2000多人。
操盤輔導(dǎo)部分品牌：
百果園/仁和藥業(yè)/修正藥業(yè)/廣藥白云山/同仁堂/美圖集團(tuán)/益拿通/澳優(yōu)乳業(yè)/朗資集團(tuán)/中脈集團(tuán)/美麗符號/航美集團(tuán)等，多家知名企業(yè)在內(nèi)的社交新零售項目操盤輔導(dǎo)工作，擔(dān)任多家社交新零售商業(yè)模式型企業(yè)幕后操盤輔導(dǎo)顧問。
王介威老師，操盤經(jīng)驗豐富，注重企業(yè)落地方案執(zhí)行，追求方案可執(zhí)行可落地可回款，創(chuàng)立社交新零售商業(yè)模式九大操盤體系，直接為企業(yè)導(dǎo)入專業(yè)化系統(tǒng)化社交新零售操盤運營系統(tǒng)，幫助團(tuán)隊裂變型企業(yè)成功起盤，系統(tǒng)化運營，大金額快速回款。
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