微不足道的成交法最適合用于當客戶即將付款出現問題的時候。和其他成交的方法類似，這種方法的核心在于激發(fā)客戶對于產品的無限渴望，打消他們過于理性的審視。通過將價格或其他干擾付款的因素的影響降到微不足道的程度，向客戶表明，他肯定能買得起——事實上，任何人都能買得起。我們就以美業(yè)姬存希為例，來看一下這種方法如何發(fā)揮作用。
首先來介紹一下姬存希。姬存希是浙江浙江省一家化妝品品牌公司，主營服務包括基礎護理 、身體護理 、潔面卸妝等不同品類，范圍涵蓋護膚、美妝以及其他相關產品。接下來我們就來看一下美業(yè)“姬存?！弊o膚品的成交套路。
首先，借力明星打造品牌效應。姬存希品牌自成立以來就請來了眾多明星為其站臺代言，其中也不乏為我們大眾所熟悉的身影。其中就有劉濤、金秀賢、和宋慧喬等人。他們代言的是姬存希的不同系列，濤姐是護膚品，金秀賢是彩妝，喬妹是洗護系列。姬存希借助明星效應與粉絲基礎，為姬存希打開市場的第一步。500-1000的金錢，相較于能夠和愛豆使用同一個品牌的化妝品是微不足道的。
其次是用數字玩法，把微不足道發(fā)揮到極致。數字游戲怎么玩？首先第一重優(yōu)惠大降價。首先把原價6000的化妝品，現在大促只需半價3000元即可帶回家。第二重優(yōu)惠，一套3000元的化妝品 ，一年兩套，每天只需16塊3。生活中一瓶水3.5，一瓶奶茶20塊，一杯星巴克38。把化妝品代入正常生活消費，凸顯價格優(yōu)惠。
然后是提升高度。利用通俗上口的宣傳語，將產品的價值拉高。化妝品并不僅僅只是化妝品，他是您人生的美顏神器。一句其實護膚品 真的不貴，你的臉才最貴，把這波數字游戲推向高潮。6000相較于3000來說微不足道，告訴消費者“有利可圖”，不買不可；每天化妝成本16.3，僅僅等價于一杯奶茶，微不足道；最后拔高宣傳高度，消費者的美麗才是有價值的，相較于美麗，其他的都是微不足道的。在這樣三重優(yōu)惠轟炸的情況下，很多消費者往往就會破防入手。
最后是引導你幫我成交。您以為姬存希僅僅滿足與個人的成交，當然不是。姬存希以“給所有人提供0加盟0代理0庫存0風險0投資0條件創(chuàng)業(yè)的平臺”為口號，創(chuàng)立了微營銷模式。通過對消費者的教育逐步將消費者變成自身的營銷助力。
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