十年，能改變什么？
十年，你會有什么成就？
來自山東費縣的王發(fā)榮，用十年時間完成了從家庭主婦到月銷1000噸貨品的蔬菜產(chǎn)地代辦，找到了自己的事業(yè)，實現(xiàn)了人生的逆襲。今天，我們帶你來看她的故事。
▲從小代辦發(fā)展到產(chǎn)地代收一條龍服務(wù)團隊
來自山東臨沂費縣的王發(fā)榮從事產(chǎn)地蔬菜代辦行業(yè)已經(jīng)10年了。十年前，王發(fā)榮結(jié)婚后有了小孩，希望找到一份能夠平衡家庭和事業(yè)的工作，時間靈活，方便照顧孩子和家庭。
家在費縣，當(dāng)?shù)厥卟朔N植、經(jīng)營產(chǎn)業(yè)發(fā)達，從事種植、代辦、采收等工作的人非常多。從小耳濡目染，王發(fā)榮對蔬菜行業(yè)也還算熟悉。于是，她也加入了蔬菜大軍，和家人一起做起了產(chǎn)地蔬菜代辦，為全國各地來山東采購蔬菜的外地客商提供產(chǎn)地找貨、收貨、裝車、發(fā)貨一條龍服務(wù)，同時還提供住宿、餐飲等服務(wù)，幫助客商高效完成在產(chǎn)地的采購工作。
從家庭主婦入行蔬菜產(chǎn)地代辦，王發(fā)榮也在不斷通過新的途徑來宣傳家鄉(xiāng)的蔬菜貨品。8年前，她開始在一畝田上發(fā)布當(dāng)?shù)氐呢浧?，吸引全國各地的客商。十年間，王發(fā)榮從最初的一家人單打獨斗，已經(jīng)發(fā)展成為一個分工明確的產(chǎn)地代辦小團隊。如今，一個月，王榮發(fā)在產(chǎn)地代辦的蔬菜貨物將近1000噸。
“能代收這么多貨，第一個就是產(chǎn)地有什么貨，就收什么貨”。在店鋪里，王發(fā)榮也適時更換貨品信息。10月份，王發(fā)榮主要代收的貨品就是辣椒、大蔥、西紅柿等貨品；再過一段時間產(chǎn)地的黃瓜、西葫蘆等品類就大規(guī)模上市，王發(fā)榮就主要代辦這些品類。因為一年四季都有大量客商，因此產(chǎn)地種植戶們也愿意把貨交給王發(fā)榮。
▲通過一畝田一天對接5位客戶
昨天王發(fā)榮就通過一畝田對接了4、5個客戶，總共代收了8萬斤貨。近處的有安徽的、北京的；遠處的發(fā)到了重慶和廣州，其中最遠一位客商來自新疆。這位客戶是王發(fā)榮在一畝田上的老客戶了。每年10月份之后，這位客戶都會來山東采購辣椒。新疆也是辣椒消費大省，10月份之后，當(dāng)?shù)氐穆短炖苯废率校袌錾先必?，?dāng)?shù)氐目蜕虝缴綎|等地采購鮮辣椒。
“從早上開始采摘裝車，這批貨到凌晨1點才裝好發(fā)貨，主要是現(xiàn)場采摘費功夫，15米的掛車，我們這次裝了3萬多斤”，王發(fā)榮表示，主要是因為當(dāng)天同時給5個客戶發(fā)貨，因此在人員安排上分散了一些。
近些年，通過一畝田，王發(fā)榮的客戶越來越多。她已經(jīng)在一畝田注冊了2個店鋪，其中一個的客戶已經(jīng)將近4萬人。同時給好幾位客戶裝貨都是常有的事，裝貨和采摘的小工人手經(jīng)常不夠。后來，王發(fā)榮就漸漸摸索出來一套規(guī)則，把小工團隊分成小組，一個小組負責(zé)一位客商的裝貨，完成之后，再根據(jù)情況調(diào)配給其他小組幫忙。
此外，王發(fā)榮還安排不同的小組負責(zé)不同區(qū)域的裝貨。比如，一個小組專門負責(zé)給北京、河北等地客商裝貨。這樣下來，裝貨工人也會熟悉這個區(qū)域老板對貨品包裝等方面的細節(jié)要求，大大提高了團隊的采收裝貨效率和服務(wù)水平。
做任何一個行業(yè)，做十年，總會摸索出自己的成功秘訣。王發(fā)榮說，自己做產(chǎn)地代辦的成功秘訣就是，“價格公道、貨源好、貨源多”。貨量價格和品質(zhì)是同步的，好的貨價格肯定高。由于王發(fā)榮代辦事業(yè)做的比較大，附近種植戶都習(xí)慣和她聯(lián)系賣貨，她總能給客戶找到優(yōu)質(zhì)的貨源。
另一方面，累積的客商很多，走貨量大，王發(fā)榮就能夠和種植戶協(xié)商，能拿到更加優(yōu)惠的價格，適當(dāng)給客商一些價格讓步。同等質(zhì)量的貨，價格更優(yōu)惠，因此，客商更愿意和王發(fā)榮合作，“不說別的，就單論辣椒，這個時間，我們的辣椒走貨量在費縣至少排前3”。
如今王發(fā)榮的產(chǎn)地代辦業(yè)務(wù)越做越好，組建了專業(yè)的產(chǎn)地代辦團隊，人員分工也更加精細和專業(yè)化。每天都有新的客戶從一畝田上源源不斷地聯(lián)系王發(fā)榮，服務(wù)更加專業(yè)，而老的客戶也逐漸沉淀下來，成為王發(fā)榮的忠實客戶，“基本上來收第一趟，就會來第二趟，第一年來了，第二年就還會再來收貨。”
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