當下困境：
1、社會庫存大。
2、動銷緩慢。
3、消費者成交價遲遲不達標。
4、優(yōu)質核心終端少。
解決措施：
1、執(zhí)行業(yè)務動作輔助動銷。
2、貫徹落實價格拉升。（逐步）
3、構建合理渠道生態(tài)。
方案一：資源聚焦、精準導向
現(xiàn)狀：1、鋪貨率高，價格不齊。2、對渠道把控力不夠，核心終端優(yōu)勢不明顯。3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場容量有限，客戶重疊率較高。
一、生態(tài)構想
1、經銷商——核心終端—消費者
2、經銷商——核心終端——終端—消費者
二、匹配資源
1、價格體系再建立。核心終端價—終端價
2、費用導向。a、聚焦，核心終端申請制，一般終端匹配制；b、精確性，必須使用于消費者，協(xié)助客戶做消費者粘性。
三、具體實施
1、梳理區(qū)域：a、市區(qū)容量；b、鄉(xiāng)鎮(zhèn)容量。
2、規(guī)劃終端：市場容量——核心終端分解。
3、溝通核心終端：a、所在區(qū)域市場容量；b、核心終端全年進貨量、動銷量、消費者質量；c、下級終端影響力；d、費用匹配（聚焦、精確性）。
4、培育消費者：a、意見領袖；b、單位領導；c、實際使用者。
方案二：持續(xù)培育，深度挖掘
一、終端：a、統(tǒng)一政策；b、固化利潤；c、模糊返利；d、多賣多得。
二、消費者：深度挖掘，持續(xù)不斷做培育
前期數(shù)據支撐
1、市場容量數(shù)據；2、當下市場庫存數(shù)據；3、當下合作終端數(shù)據、核心終端數(shù)據；4、區(qū)域終端客戶重疊率數(shù)據；5、消費者數(shù)據。
針對市場現(xiàn)狀所提出的兩個方向，請問各位讀者有何建議或看法，亦或者是有什么更好的方向，請各位讀者專家解惑。
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