導語：
上周，達人帶貨榜TOP.1，有了新變化。
新腕（ID：bosandao）整理了上周抖音達人帶貨榜、漲粉榜、品牌榜和商品榜。在上周的達人帶貨榜中，第一名為彩虹夫婦，周內(nèi)3場直播完成了2.2億 GMV。東方甄選位列第二名，以1億GMV位列第二名。瘋狂小楊哥以5981萬GMV位列第三名。
帶貨達人榜中，僅2位主播總GMV過億，第三名的主播便到了5000萬GMV量級。第十名的主播，GMV為2000萬量級。整體懸殊比較大。
在漲粉榜中，“趣店羅老板”賬號為第一名。據(jù)了解，趣店吃貨節(jié)剛剛在抖音賬號“趣店羅老板”直播間舉辦，多位明星前來站臺。為直播間增加了可觀的流量。
品牌榜中，耐克位居榜首。而本報告期內(nèi)的商品榜，頭部效應最直觀的影響力。
一周抖音達人帶貨榜
時間：7月11日-7月17日
上周，彩虹夫婦直播間，以2.2.億GMV位列第一名。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，上周彩虹夫婦共完成3場直播，7月15日早上9點50分的第一場直播中，該主播完成了1.3億GMV；晚上7點，第二場直播時長6小時42分鐘，完成了7586.7萬GMV。這天的GMV，撐起彩虹夫婦的上周的業(yè)績。
再看商品銷售情況，彩虹夫婦直播間上周銷售最高的三款商品為心相印抽紙、奶酪博士奶酪棒和小牛凱西牛排。其中，心相印抽紙售價169.9元，在2場直播中完成1246.4萬GMV；奶酪博士售價149.9元，在2場直播中完成1232.5萬GMV；第三名的小牛凱西售價169.9元，售出6.1萬件，共1043.8萬GMV。日用品在彩虹夫婦直播間很暢銷。
東方甄選則成了第二名。上周，東方甄選完成了7場直播，有5場直播GMV在2000萬量級,其他為1000萬量級。最終，總GMV為1億。他們銷售的商品，第一名為63元的烤腸，第二名為售價139元的厄瓜多爾蝦，第三名為299元的安格斯牛排。
第三名為瘋狂小楊哥，上周，該賬號完成5981萬GMV。統(tǒng)計期內(nèi)，他完成2場直播，直播間觀看人次均在3000萬量級，與之對應的是，7月12日當天的直播GMV為2360.7萬；7月16日的直播GMV為3620.3萬。
頭部主播直播間銷量TOP的商品，總是對抖音平臺產(chǎn)生多方面的影響。統(tǒng)計期內(nèi)，在瘋狂小楊哥直播間銷量最高的前三款商品分別為潔柔抽紙、貓眼指紋鎖和御泥坊小金瓶，對應的GMV分別為509.6萬、472.9萬、432.3萬。
其商品銷售情況，會在其他榜單中體現(xiàn)出來。
5000萬量級的主播中，除了瘋狂小楊哥，還有董先生和交個朋友直播間。上周，董先生直播間GMV為5783.4萬，交個朋友直播間GMV為5632.4萬。
再看4000萬量級的主播，分別為云上珠寶、新疆和田玉老鄭、趣店羅老板。一個細節(jié)是，不同于以往榜單僅新疆玉老鄭一家珠寶翡翠類賬號上榜，云上珠寶上榜，意味著珠寶類產(chǎn)品在抖音的銷售潛力。
新腕先前分析過多次新疆和田玉老鄭，他的直播成績與個人賬號日常運營及直播頻率均有直接關系。而云上珠寶的走火，源于邀請了歌手孫耀威。在直播間拍攝視頻，積累流量，在直播間變現(xiàn)。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，他們銷售的商品中，GMV第一名8000元的和田玉手鐲，售出425件，最終完成340萬GMV。
趣店羅老板，也就是羅敏最近在抖音直播帶貨，關注度比較高。趣店羅老板直播間，主要銷售預制菜，銷量第一的商品為一款售價59.9元的水煮魚。原先，預制菜僅作為某個直播間主播銷售，這意味著，預制菜正式進入抖音直播間。
第九名為衣哥，總GMV為3705.3萬；第十名為小小101，總GMV為2320.7萬。
一周抖音漲粉榜時間：7月11日-7月17日
上周，趣店羅老板賬號增粉量，為第一名。
從表內(nèi)看出，趣店羅老板上周發(fā)布了106個作品，完成2場直播。賈乃亮為趣店的品牌代言人，和羅敏一起直播，還有傅首爾等藝人在直播間，這些視頻基本為直播內(nèi)容剪輯。
增加372.47萬粉絲后，漲粉率77.7%，趣店羅老板直播間總粉絲數(shù)為479.29萬。
第二名為瘋狂小楊哥。上周內(nèi)，瘋狂小楊哥完成2場直播，增粉152.81萬后，總粉絲數(shù)達到8163.6萬。一個細節(jié)是，瘋狂小楊哥并未發(fā)布視頻引流，兩場直播獲粉量，可以直觀看到瘋狂小楊哥內(nèi)容很受歡迎。
第三名為黃漢源。據(jù)抖音介紹，黃漢源為北京協(xié)和醫(yī)院乳腺外科主任醫(yī)師，該賬號發(fā)布了6個視頻。6個視頻最高點贊數(shù)為45.9萬，最低為65.這條45.9萬點贊數(shù)的視頻內(nèi)容，為一位婦女來檢查乳腺增生的手術，他就此向大家講自己的學習經(jīng)歷，要多看書多學習，“做醫(yī)生要博采眾方”。
第四名為廚子與驢。這是一個創(chuàng)意賬號，一對夫妻，丈夫會做創(chuàng)意性產(chǎn)品。上周僅發(fā)布一條視頻，點贊數(shù)195.6萬。他們將水龍頭和小人偶結合在一起，極具創(chuàng)意。網(wǎng)友評論，“你倆掙錢我不眼紅，不行咱去申請專利吧”、“這兩人全網(wǎng)沒見抄襲的”……
被稱為，“全抖音最難模仿的人”。
第五名為哇塞王霖。她是抖音女團主播，上周共發(fā)布了7條視頻，點贊數(shù)最高的視頻3.8萬，內(nèi)容為個人自拍。有網(wǎng)友評論“恭喜王霖突破500萬粉絲，進軍一線主播。”
一周抖音品牌榜
時間：7月11日-7月17日
在抖音品牌榜中，耐克、阿迪達斯和蘋果位居第一名。
展開來看，第一名的耐克GMV為7010.94萬。耐克主要為達人播，奧特萊斯賬號銷售額最高。上周，耐克在奧特萊斯賬號渠道銷售了594.8萬GMV，銷售渠道第二名的賬號為滔搏，為312.8萬GMV，第三名仍為奧特萊斯。
而耐克的品牌自播號，銷量低迷，四個賬號最高為43.9萬，兩個號沒有銷量。
第二名的愛迪達斯不同在于，該賬號自播能力更強。從飛瓜數(shù)據(jù)看出，阿迪達斯銷售額最高的賬號前五名的賬號，均為阿迪達斯自有賬號，第一名GMV為327.1萬，第二名為291.2萬，第三名為242.3萬。
上周，阿迪達斯完成的5449.9萬GMV，主要有自播賬號售出。
第三名的蘋果，銷售情況趨于穩(wěn)定。和之前相同，其主要的帶貨主播還是貓哥測評，在測評主播賬號，高價商品更容易銷售。
再看其銷售的商品，前三名為兩款價值1999元的蘋果電腦，銷售額分別為1328.3萬和1324.8萬。第三名為價值8988元的蘋果手機，完成GMV 1253.1萬。
三款產(chǎn)品及測評主播組合下，上周，蘋果總GMV為5389.79萬。
同為二手類目的品牌，還要妃魚和路易威登。妃魚位列第四名，為5167.05萬GMV，路易威登為4315.81萬GMV。
三種高價二手商品，能反映出抖音銷售高客單價，還是比較困難。由于疫情原因，公眾對高價商品銷售趨于保守，二手商品的銷售情況，能反映出大家銷售水平在緩慢上升。
第五名的珀萊雅，是榜單中唯一一件美妝品牌。歐萊雅本身自播能力趨于成熟，上周內(nèi)，歐萊雅品牌GMV靠前的主播前兩名為歐萊雅自有品牌，分別為1641萬和1003.6萬，第三名為曹穎，GMV為511.4萬。
三個數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，歐萊雅在抖音的品牌認知，已搭建成熟。消費者們會直接在直播間購買，頭部主播的個人影響力，則相對不那么重要。
除此之外，品牌自播能力的搭建，有利于銷量穩(wěn)定。也意味著自我造血能力比較強。
第八名為運動戶外品牌斐樂；第九名為服飾內(nèi)衣雅鹿；第十名為鞋靴箱包品牌回力。
一周抖音商品榜
時間：7月11日-7月17日
本期的抖音商品榜，將頭部主播效應，發(fā)揮到極致。
在10款商品中，由頭部主播拉動銷量的產(chǎn)品有7款，主播分別為彩虹夫婦和瘋狂小楊哥。
在達人帶貨榜看到，彩虹夫婦直播間以2.2億GMV位列第一。將頭部效應縮小到單個商品上，有6款商品因此登上抖音單品榜，分別為心相印抽紙、奶酪博士奶酪棒、小牛凱西牛排、不銹鋼蜂窩抗菌炒鍋、清華同方智能家教機和歐詩漫珍珠禮盒。從彩虹夫婦直播間看到，這6款產(chǎn)品GMV位列其直播間前6名。
先看榜單內(nèi)容，心相印抽紙總GMV為1561.04萬，奶酪博士奶酪棒GMV為1491.27萬，小牛凱西牛排上周GMV為1192.15萬，樂扣樂扣不銹鋼蜂窩抗菌炒鍋上周GMV為1152萬,清華同方智能家教機GMV為1121.85萬，歐詩漫珍珠奢顏禮盒GMV為1116.84萬。
這幾款商品銷量最高的主播，均為彩虹夫婦。新腕之前提到過頭部主播對抖音品牌和抖音單品產(chǎn)生的直接性影響。
上文還提到瘋狂小楊哥直播間所銷售的因碩貓眼智能鎖，同樣登榜。這款商品位列第十名，總GMV為1096.99萬。
7款商品在對應主播直播間銷售情況，新腕已經(jīng)介紹過。商品銷售情況，直觀感受到抖音離不開頭部主播。頭部主播對抖音平臺商品銷量、客單價、客群等，均有直接影響。
拋開頭部主播效應，抖音客單價實則仍有提高的空間。
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