故事背景：
今天要講的是浙江開母嬰店的老板老張，老張這個(gè)人呢，往好聽了說叫老實(shí)巴交，往難聽了說叫不知道變通，不懂經(jīng)營(yíng)，也不知道怎么搞活動(dòng)，就抱著佛系的心態(tài)等客人來。他這家母嬰店開了快五年，本來是附近唯一一家店，按理說，因?yàn)榈陜?nèi)產(chǎn)品質(zhì)量有保障，又是老面孔，應(yīng)該有不少客戶都愿意來這里，可隨著國(guó)家開放二胎三胎政策，你想想，有多少人想進(jìn)母嬰市場(chǎng)分一杯羹啊，這幾年附近就又開了幾家新的母嬰店。
本來老張以前還能每年賺個(gè)八九萬，現(xiàn)在新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一杠上，沒什么商業(yè)頭腦的老張立馬就嘗到苦頭了。人家動(dòng)不動(dòng)就搞活動(dòng)，還懂得怎么招攬客人，眼看著沒幾個(gè)客人來光顧了，家里老婆天天嘮叨，說什么開個(gè)店賺不了幾個(gè)錢，現(xiàn)在好了，沒人來了，早就說你沒這個(gè)能耐，我看你早點(diǎn)關(guān)門比較好。眼看著每月虧五千的現(xiàn)狀，又有家長(zhǎng)里短、油鹽醬醋，枕邊風(fēng)一吹，連老張這種慢性子的人都著了急。
老張總算下定決心要好好搗鼓這家店了，可現(xiàn)在他又沒什么門路，也不知道該找誰幫忙，天天就在網(wǎng)上查該怎么辦促銷活動(dòng)，不過想著其他店已經(jīng)整過的那一套，他再拿來用也沒什么效果吧，一天東想西想，老張高血壓都要犯了。
后來有一天，老張跟從外地回來的表弟喝酒，兩個(gè)人就邊喝酒邊談經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，談生活現(xiàn)狀，談到了老張這家母嬰店經(jīng)營(yíng)得不好，老張人都愁眉苦臉的，表弟就安慰他說：不用這么著急，有了狀況咱想辦法就成，我呢，之前學(xué)到了一套方法，你好好聽聽，覺得行得通也可以跟著學(xué)。
這方法老張一聽就一個(gè)激靈，乍一聽好像是不錯(cuò)，但如果真要免費(fèi)送嬰兒車，他這店真能撐得下去？不過經(jīng)表弟一提點(diǎn)，他又想通了，干勁十足地照表弟的法子搞了這么一次活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容到底是什么，我們接下來一起看看。
活動(dòng)方案：
1.客人可以隨意挑選一個(gè)嬰兒床帶回家，除了交1000元押金以外，不收取任何費(fèi)用，押金會(huì)在客人退還嬰兒床時(shí)退回。但如果在使用過程中有損壞，客人則需要照價(jià)賠償。
2.同時(shí)，領(lǐng)取過嬰兒床的客人，只要花費(fèi)9.9元就能成為本店會(huì)員，并能享有價(jià)值300元的店內(nèi)產(chǎn)品代金券。
大家是不是覺得，就憑這么兩招，不僅免費(fèi)送嬰兒床，還要送代金券，別說多賺錢了，這家店不虧得血本無歸才怪。但我可以告訴大家，就憑這么兩招，老張就把客人從其他店搶了過來，并且一年凈賺了340萬。那這個(gè)活動(dòng)到底是怎么讓他賺錢的？我給大家詳細(xì)分析一下。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
首先，免費(fèi)贈(zèng)送嬰兒床到底是個(gè)什么意圖？你想，嬰兒床實(shí)際上是個(gè)比較雞肋的產(chǎn)品，孩子成長(zhǎng)速度很快，一個(gè)嬰兒一般只會(huì)用幾個(gè)月，之后就用不上了，用不上的嬰兒床是不是又占地方又沒用？這一招就是在幫客戶解決這個(gè)煩惱。你來我店里，喜歡的嬰兒床隨意挑，用不上了就退回來，就算需要繳納1000元的押金，那也是合情合理的，畢竟店家也怕客人用完就轉(zhuǎn)手賣了。
很多人就想，那幾千塊的嬰兒床就這么白送出去，真的不會(huì)虧？計(jì)算一下成本，現(xiàn)在一張嬰兒床價(jià)格在幾百上千不等，我們就算成本價(jià)200元，如果有損壞，很好，那就得額外花錢照價(jià)賠償，這是店家的純利潤(rùn)。就算退回來的嬰兒床有一定損傷，只要拿去生產(chǎn)廠家再修理消毒，又能作為新產(chǎn)品送到下一位客人手上，也就是一張嬰兒床在使用年限之內(nèi)，可以多次送出，這樣又節(jié)約了成本。
當(dāng)然了，再怎么低成本，光免費(fèi)送嬰兒床肯定是賺不了錢的，老張真正賺的是店里其他母嬰產(chǎn)品的錢。大家也都清楚，母嬰市場(chǎng)上那么多產(chǎn)品，奶粉、奶嘴、尿不濕、嬰兒背帶、吸奶器、洗護(hù)用品、嬰兒玩具等等等等，嬰兒床只是其中一個(gè)而已。另外，肯定有人會(huì)用完免費(fèi)嬰兒床就走人，不肯在店里繼續(xù)消費(fèi)，所以老張才有第二招——9.9元辦理會(huì)員卡，可享價(jià)值300元的本店產(chǎn)品代金券。
不過，這300元的代金券實(shí)際上分為10張30元的券，并且每次至少消費(fèi)200元以上才能使用，一次只限使用一張，也就是說，客人至少要來店10次，并且消費(fèi)總額至少為2000元才能把代金券全部使用完。但對(duì)客人來說，不僅能免費(fèi)使用嬰兒床，每次消費(fèi)還能享有優(yōu)惠，這么一來肯定愿意來店里消費(fèi)。另外，消費(fèi)10次也足夠養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣了，這期間肯定還能促成額外的消費(fèi)。
就這樣，老張憑借“免費(fèi)送嬰兒床”的法子，輕輕松松就讓自家店人氣爆滿，一年內(nèi)凈賺340萬?？吹竭@里，大家學(xué)會(huì)了這套方法嗎？
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。
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