故事背景：

今天要講的是浙江開母嬰店的老板老張，老張這個人呢，往好聽了說叫老實巴交，往難聽了說叫不知道變通，不懂經營，也不知道怎么搞活動，就抱著佛系的心態(tài)等客人來。他這家母嬰店開了快五年，本來是附近唯一一家店，按理說，因為店內產品質量有保障，又是老面孔，應該有不少客戶都愿意來這里，可隨著國家開放二胎三胎政策，你想想，有多少人想進母嬰市場分一杯羹啊，這幾年附近就又開了幾家新的母嬰店。

本來老張以前還能每年賺個八九萬，現(xiàn)在新的競爭對手一杠上，沒什么商業(yè)頭腦的老張立馬就嘗到苦頭了。人家動不動就搞活動，還懂得怎么招攬客人，眼看著沒幾個客人來光顧了，家里老婆天天嘮叨，說什么開個店賺不了幾個錢，現(xiàn)在好了，沒人來了，早就說你沒這個能耐，我看你早點關門比較好。眼看著每月虧五千的現(xiàn)狀，又有家長里短、油鹽醬醋，枕邊風一吹，連老張這種慢性子的人都著了急。

老張總算下定決心要好好搗鼓這家店了，可現(xiàn)在他又沒什么門路，也不知道該找誰幫忙，天天就在網上查該怎么辦促銷活動，不過想著其他店已經整過的那一套，他再拿來用也沒什么效果吧，一天東想西想，老張高血壓都要犯了。

后來有一天，老張跟從外地回來的表弟喝酒，兩個人就邊喝酒邊談經濟形勢，談生活現(xiàn)狀，談到了老張這家母嬰店經營得不好，老張人都愁眉苦臉的，表弟就安慰他說：不用這么著急，有了狀況咱想辦法就成，我呢，之前學到了一套方法，你好好聽聽，覺得行得通也可以跟著學。

這方法老張一聽就一個激靈，乍一聽好像是不錯，但如果真要免費送嬰兒車，他這店真能撐得下去？不過經表弟一提點，他又想通了，干勁十足地照表弟的法子搞了這么一次活動?；顒觾热莸降资鞘裁矗覀兘酉聛硪黄鹂纯?。

活動方案：

1.客人可以隨意挑選一個嬰兒床帶回家，除了交1000元押金以外，不收取任何費用，押金會在客人退還嬰兒床時退回。但如果在使用過程中有損壞，客人則需要照價賠償。

2.同時，領取過嬰兒床的客人，只要花費9.9元就能成為本店會員，并能享有價值300元的店內產品代金券。

大家是不是覺得，就憑這么兩招，不僅免費送嬰兒床，還要送代金券，別說多賺錢了，這家店不虧得血本無歸才怪。但我可以告訴大家，就憑這么兩招，老張就把客人從其他店搶了過來，并且一年凈賺了340萬。那這個活動到底是怎么讓他賺錢的？我給大家詳細分析一下。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

首先，免費贈送嬰兒床到底是個什么意圖？你想，嬰兒床實際上是個比較雞肋的產品，孩子成長速度很快，一個嬰兒一般只會用幾個月，之后就用不上了，用不上的嬰兒床是不是又占地方又沒用？這一招就是在幫客戶解決這個煩惱。你來我店里，喜歡的嬰兒床隨意挑，用不上了就退回來，就算需要繳納1000元的押金，那也是合情合理的，畢竟店家也怕客人用完就轉手賣了。

很多人就想，那幾千塊的嬰兒床就這么白送出去，真的不會虧？計算一下成本，現(xiàn)在一張嬰兒床價格在幾百上千不等，我們就算成本價200元，如果有損壞，很好，那就得額外花錢照價賠償，這是店家的純利潤。就算退回來的嬰兒床有一定損傷，只要拿去生產廠家再修理消毒，又能作為新產品送到下一位客人手上，也就是一張嬰兒床在使用年限之內，可以多次送出，這樣又節(jié)約了成本。

當然了，再怎么低成本，光免費送嬰兒床肯定是賺不了錢的，老張真正賺的是店里其他母嬰產品的錢。大家也都清楚，母嬰市場上那么多產品，奶粉、奶嘴、尿不濕、嬰兒背帶、吸奶器、洗護用品、嬰兒玩具等等等等，嬰兒床只是其中一個而已。另外，肯定有人會用完免費嬰兒床就走人，不肯在店里繼續(xù)消費，所以老張才有第二招——9.9元辦理會員卡，可享價值300元的本店產品代金券。

不過，這300元的代金券實際上分為10張30元的券，并且每次至少消費200元以上才能使用，一次只限使用一張，也就是說，客人至少要來店10次，并且消費總額至少為2000元才能把代金券全部使用完。但對客人來說，不僅能免費使用嬰兒床，每次消費還能享有優(yōu)惠，這么一來肯定愿意來店里消費。另外，消費10次也足夠養(yǎng)成消費習慣了，這期間肯定還能促成額外的消費。

就這樣，老張憑借“免費送嬰兒床”的法子，輕輕松松就讓自家店人氣爆滿，一年內凈賺340萬?？吹竭@里，大家學會了這套方法嗎？

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

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