廣東連鎖·品牌SHOW
隨著消費趨勢的轉(zhuǎn)變和升級，數(shù)字化技術(shù)逐漸成為行業(yè)主流，連鎖產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中面臨著各式機遇。
廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會和上海博華國際展覽有限公司立足于行業(yè)發(fā)展中的痛點和趨勢，邀請各大連鎖品牌參與訪談，分享實踐經(jīng)驗和行業(yè)信息，促進(jìn)連鎖行業(yè)健康、穩(wěn)定、高質(zhì)量發(fā)展。
本期采訪嘉賓為聚星·范國際藝術(shù)教育的創(chuàng)始人陳榮蓮女士。
聚星 ·范（Talent-Star ·JXF）國際藝術(shù)教育，由國家注冊家庭教育高級
講師陳榮蓮、著名導(dǎo)演王慶于2015年創(chuàng)立，目前在北京有一家校區(qū)，廣州有四家校區(qū)。
聚星·范用科技與內(nèi)容為藝術(shù)教育賦能，打通產(chǎn)業(yè)鏈，擁有專注培養(yǎng)孩子藝術(shù)創(chuàng)造力，情感管理能力及綜合舞臺表現(xiàn)力的獨創(chuàng)“專利”藝術(shù)課程體系，從聲 、臺 、行 、表的專業(yè)訓(xùn)練，到全方位培養(yǎng)輸出，形成完整的教學(xué)閉環(huán)。
# Q1
作為聚星·范的創(chuàng)始人，您對品牌的建立有什么心得呢？跟我們的觀眾朋友談?wù)劙伞?/span>
陳總：首先，我是一位母親，同時也是兒童教育的經(jīng)歷者，研究青少年領(lǐng)域有18年的時間了。在陪伴女兒的過程中，她獲得了100多個獎項，也是廣東地區(qū)最小的創(chuàng)作歌手。
在十幾年中，雖然我走了很多彎路，但也獲得了很多資源，比如說文化界，教育界的各類資源。同時，我深知道現(xiàn)在社會的發(fā)展對孩子的綜合素質(zhì)要求越來越高，作為家長也希望看到孩子更多的可能性，但想要真正培養(yǎng)孩子，傳統(tǒng)藝術(shù)教育還需要有很大的提高。
于是，我打通了科技藝術(shù)教育的輸出途徑，創(chuàng)立了聚星·范。目前，聚星·范幫助超過3000名的青少兒童找到了自信的舞臺，實現(xiàn)技能的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，讓孩子打開無限可能性。
# Q2
聚星·范跟以往傳統(tǒng)的培訓(xùn)機構(gòu)，如少年宮，有什么不一樣的地方呢？
陳總：兩者存在不同。簡單說，現(xiàn)在的學(xué)校和少年宮，都是傳統(tǒng)教育機構(gòu)，培養(yǎng)方式比較單一，我把它們稱之為相當(dāng)于九年義務(wù)教育的通識教育。
聚星·范的不同之處是在于精英教育。我們會關(guān)注孩子的心理以及生理健康，著重關(guān)注他的自信，真正把他所學(xué)的東西通過舞臺展示出來。
# Q3
您覺得教育行業(yè)存在什么樣的行業(yè)痛點呢？
陳總：主要有以下幾點：
1、人才輸出困難。學(xué)有所成的學(xué)生缺少好的平臺定期演出。傳媒與藝術(shù)教育的結(jié)合不密切。
2、教學(xué)模式陳舊。傳統(tǒng)的教育機構(gòu)比較注重基本功，沒有關(guān)注孩子是否吸收了所學(xué)的知識， 陷入為了教學(xué)而教學(xué)的困局，家長、孩子、機構(gòu)沒有形成共同的發(fā)展愿景。
3、產(chǎn)業(yè)鏈沒有打通，比較碎片化。單項教學(xué)偏多，沒有打通整個教學(xué)體系。市場缺乏從藝術(shù)啟蒙、藝術(shù)專業(yè)路線、藝人經(jīng)紀(jì)、傳媒運營全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的企業(yè)。對于孩子從小到大的藝術(shù)教育規(guī)劃，沒有完整的架構(gòu)可做支撐。
# Q4
聚星·范是怎么去解決這些行業(yè)痛點的呢？
陳總：
1、自主研發(fā)教學(xué)科技服務(wù)系統(tǒng)。教研開發(fā)系統(tǒng)、教學(xué)管理系統(tǒng)、學(xué)員成長系統(tǒng)、科技賦能系統(tǒng)、藝術(shù)作品系統(tǒng)五大系統(tǒng)構(gòu)成了聚星·范強有力的基礎(chǔ)。
2、師資力量雄厚。我們擁有100多位名師教授。
3、強大的輸出展示平臺。每個校區(qū)，每一年都有不少于八次舞臺進(jìn)行展示。我們自己有原創(chuàng)的欄目劇和自助基地等一系列校內(nèi)外輸出平臺。
簡單來說，從我們孩子入門到外出舞臺演出或備考藝校，甚至成為藝人，我們都是一條龍服務(wù)。
# Q5
請問現(xiàn)在聚星·范有什么樣的企業(yè)規(guī)劃呢？
陳總：
我們希望在2025年達(dá)到100家校區(qū)。今年我們會整理完善所有標(biāo)準(zhǔn)化的運作模式。到2023年的時候，新增20家校區(qū)。到2024年的時候，增加60家校區(qū)，2025年實現(xiàn)我們100家校區(qū)的目標(biāo)。
目前來說我們是直營模式，接下來我們會將直營和加盟相結(jié)合，兩路并進(jìn)。但是我們的加盟會和以往有所不同，將會以免費的方式，將整店賦能給加盟商，不像以往傳統(tǒng)的方式，需要收取加盟費。
啟動資金分為兩部分。第一部分，如果您有開校區(qū)的基礎(chǔ)，但品牌不夠強大，那我可以提供整套教學(xué)體系和供應(yīng)鏈體系，按照我們的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運營。
第二部分是零基礎(chǔ)開店。以廣州為例，一家500方的校區(qū)，我們控制啟動基金200萬左右，包括所有的燈光設(shè)備、裝修、人工成本以及一整年的租金。啟動資金的價格高低也是根據(jù)我們店面的大小來決定的，一般都會控制在50萬—200萬之間。
# Q6
陳總，您對國內(nèi)未來藝術(shù)市場的規(guī)模是怎么看呢？
陳總：我認(rèn)為未來的藝術(shù)市場還是比較可觀的，需求增長會比較快。
1、政策支持。國家政策鼓勵藝術(shù)教育作為美育的重要組成部分進(jìn)行發(fā)展。
2、消費轉(zhuǎn)變。家長消費心態(tài)年輕化，對美育認(rèn)知提高，于藝術(shù)教育的投入保持增長，2021年達(dá)到2500億元以上。
3、就業(yè)變遷。社會就業(yè)結(jié)構(gòu)變遷，有藝術(shù)特長有更多機會，推動藝術(shù)教育行業(yè)發(fā)展。
4、藝考吸引。政策的調(diào)整，大概有50%孩子沒有辦法讀高中，我們可以培養(yǎng)走藝術(shù)道路。
人才需求和行業(yè)需求都迎來井噴式的增長，市場總規(guī)模達(dá)到了2.5萬億。
感謝聚星·范陳總的分享，藝術(shù)教育的更多可能性需要我們共同創(chuàng)建。打通科技藝術(shù)教育的輸出途徑，搭建完整的藝術(shù)傳媒產(chǎn)業(yè)鏈，讓學(xué)生真正做到學(xué)有所用。
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