廣東連鎖·品牌SHOW

隨著消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變和升級(jí)，數(shù)字化技術(shù)逐漸成為行業(yè)主流，連鎖產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中面臨著各式機(jī)遇。

廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)和上海博華國際展覽有限公司立足于行業(yè)發(fā)展中的痛點(diǎn)和趨勢(shì)，邀請(qǐng)各大連鎖品牌參與訪談，分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)信息，促進(jìn)連鎖行業(yè)健康、穩(wěn)定、高質(zhì)量發(fā)展。

本期采訪嘉賓為聚星·范國際藝術(shù)教育的創(chuàng)始人陳榮蓮女士。

聚星 ·范（Talent-Star ·JXF）國際藝術(shù)教育，由國家注冊(cè)家庭教育高級(jí)

講師陳榮蓮、著名導(dǎo)演王慶于2015年創(chuàng)立，目前在北京有一家校區(qū)，廣州有四家校區(qū)。

聚星·范用科技與內(nèi)容為藝術(shù)教育賦能，打通產(chǎn)業(yè)鏈，擁有專注培養(yǎng)孩子藝術(shù)創(chuàng)造力，情感管理能力及綜合舞臺(tái)表現(xiàn)力的獨(dú)創(chuàng)“專利”藝術(shù)課程體系，從聲 、臺(tái) 、行 、表的專業(yè)訓(xùn)練，到全方位培養(yǎng)輸出，形成完整的教學(xué)閉環(huán)。

# Q1

作為聚星·范的創(chuàng)始人，您對(duì)品牌的建立有什么心得呢？跟我們的觀眾朋友談?wù)劙伞?/span>

陳總：首先，我是一位母親，同時(shí)也是兒童教育的經(jīng)歷者，研究青少年領(lǐng)域有18年的時(shí)間了。在陪伴女兒的過程中，她獲得了100多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，也是廣東地區(qū)最小的創(chuàng)作歌手。

在十幾年中，雖然我走了很多彎路，但也獲得了很多資源，比如說文化界，教育界的各類資源。同時(shí)，我深知道現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展對(duì)孩子的綜合素質(zhì)要求越來越高，作為家長也希望看到孩子更多的可能性，但想要真正培養(yǎng)孩子，傳統(tǒng)藝術(shù)教育還需要有很大的提高。

于是，我打通了科技藝術(shù)教育的輸出途徑，創(chuàng)立了聚星·范。目前，聚星·范幫助超過3000名的青少兒童找到了自信的舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)技能的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，讓孩子打開無限可能性。

# Q2

聚星·范跟以往傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如少年宮，有什么不一樣的地方呢？

陳總：兩者存在不同。簡單說，現(xiàn)在的學(xué)校和少年宮，都是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)方式比較單一，我把它們稱之為相當(dāng)于九年義務(wù)教育的通識(shí)教育。

聚星·范的不同之處是在于精英教育。我們會(huì)關(guān)注孩子的心理以及生理健康，著重關(guān)注他的自信，真正把他所學(xué)的東西通過舞臺(tái)展示出來。

# Q3

您覺得教育行業(yè)存在什么樣的行業(yè)痛點(diǎn)呢？

陳總：主要有以下幾點(diǎn)：

1、人才輸出困難。學(xué)有所成的學(xué)生缺少好的平臺(tái)定期演出。傳媒與藝術(shù)教育的結(jié)合不密切。

2、教學(xué)模式陳舊。傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)比較注重基本功，沒有關(guān)注孩子是否吸收了所學(xué)的知識(shí)， 陷入為了教學(xué)而教學(xué)的困局，家長、孩子、機(jī)構(gòu)沒有形成共同的發(fā)展愿景。

3、產(chǎn)業(yè)鏈沒有打通，比較碎片化。單項(xiàng)教學(xué)偏多，沒有打通整個(gè)教學(xué)體系。市場(chǎng)缺乏從藝術(shù)啟蒙、藝術(shù)專業(yè)路線、藝人經(jīng)紀(jì)、傳媒運(yùn)營全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的企業(yè)。對(duì)于孩子從小到大的藝術(shù)教育規(guī)劃，沒有完整的架構(gòu)可做支撐。

# Q4

聚星·范是怎么去解決這些行業(yè)痛點(diǎn)的呢？

陳總：

1、自主研發(fā)教學(xué)科技服務(wù)系統(tǒng)。教研開發(fā)系統(tǒng)、教學(xué)管理系統(tǒng)、學(xué)員成長系統(tǒng)、科技賦能系統(tǒng)、藝術(shù)作品系統(tǒng)五大系統(tǒng)構(gòu)成了聚星·范強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

2、師資力量雄厚。我們擁有100多位名師教授。

3、強(qiáng)大的輸出展示平臺(tái)。每個(gè)校區(qū)，每一年都有不少于八次舞臺(tái)進(jìn)行展示。我們自己有原創(chuàng)的欄目劇和自助基地等一系列校內(nèi)外輸出平臺(tái)。

簡單來說，從我們孩子入門到外出舞臺(tái)演出或備考藝校，甚至成為藝人，我們都是一條龍服務(wù)。

# Q5

請(qǐng)問現(xiàn)在聚星·范有什么樣的企業(yè)規(guī)劃呢？

陳總：

我們希望在2025年達(dá)到100家校區(qū)。今年我們會(huì)整理完善所有標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式。到2023年的時(shí)候，新增20家校區(qū)。到2024年的時(shí)候，增加60家校區(qū)，2025年實(shí)現(xiàn)我們100家校區(qū)的目標(biāo)。

目前來說我們是直營模式，接下來我們會(huì)將直營和加盟相結(jié)合，兩路并進(jìn)。但是我們的加盟會(huì)和以往有所不同，將會(huì)以免費(fèi)的方式，將整店賦能給加盟商，不像以往傳統(tǒng)的方式，需要收取加盟費(fèi)。

啟動(dòng)資金分為兩部分。第一部分，如果您有開校區(qū)的基礎(chǔ)，但品牌不夠強(qiáng)大，那我可以提供整套教學(xué)體系和供應(yīng)鏈體系，按照我們的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運(yùn)營。

第二部分是零基礎(chǔ)開店。以廣州為例，一家500方的校區(qū)，我們控制啟動(dòng)基金200萬左右，包括所有的燈光設(shè)備、裝修、人工成本以及一整年的租金。啟動(dòng)資金的價(jià)格高低也是根據(jù)我們店面的大小來決定的，一般都會(huì)控制在50萬—200萬之間。

# Q6

陳總，您對(duì)國內(nèi)未來藝術(shù)市場(chǎng)的規(guī)模是怎么看呢？

陳總：我認(rèn)為未來的藝術(shù)市場(chǎng)還是比較可觀的，需求增長會(huì)比較快。

1、政策支持。國家政策鼓勵(lì)藝術(shù)教育作為美育的重要組成部分進(jìn)行發(fā)展。

2、消費(fèi)轉(zhuǎn)變。家長消費(fèi)心態(tài)年輕化，對(duì)美育認(rèn)知提高，于藝術(shù)教育的投入保持增長，2021年達(dá)到2500億元以上。

3、就業(yè)變遷。社會(huì)就業(yè)結(jié)構(gòu)變遷，有藝術(shù)特長有更多機(jī)會(huì)，推動(dòng)藝術(shù)教育行業(yè)發(fā)展。

4、藝考吸引。政策的調(diào)整，大概有50%孩子沒有辦法讀高中，我們可以培養(yǎng)走藝術(shù)道路。

人才需求和行業(yè)需求都迎來井噴式的增長，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到了2.5萬億。

感謝聚星·范陳總的分享，藝術(shù)教育的更多可能性需要我們共同創(chuàng)建。打通科技藝術(shù)教育的輸出途徑，搭建完整的藝術(shù)傳媒產(chǎn)業(yè)鏈，讓學(xué)生真正做到學(xué)有所用。

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