如何賺到自己人生中的第一桶金？
來自粵東的00后大學(xué)生蔡澤宏（化名）認(rèn)為：找對(duì)方向很重要。
受家庭因素影響，喜歡自稱“小蔡”的蔡澤宏從小就對(duì)經(jīng)商很感興趣。
上大學(xué)之后，在其他同學(xué)課余時(shí)間更多忙著談戀愛，打游戲的時(shí)候，他更愿意將時(shí)間放在研究如何通過副業(yè)賺錢上。
他發(fā)過傳單，做過家教，也和幾個(gè)同學(xué)一起通過自研的小程序幫本地電腦城的商店賣過電腦。
但經(jīng)過一段時(shí)間的探索后，他意識(shí)到了上面這些副業(yè)其實(shí)都只適合作為短期謀生手段，想賺第一桶金實(shí)在很難。
幾份工作中他收益最好的是幫人賣電腦拿傭金，但受互聯(lián)網(wǎng)浪潮的影響，現(xiàn)在很多學(xué)生更愿意通過線上的方式進(jìn)行交易，再加上他們的小程序主要服務(wù)的是本地大學(xué)城的學(xué)生，人群和產(chǎn)品、地域都有一定的局限性，因此并不適合作為畢業(yè)后的第一選擇。
那么，自己畢業(yè)以后要做什么呢？
在讀大二的時(shí)候，小蔡就有了明確的方向：第一他的性格敢拼敢闖，從小也比較機(jī)靈會(huì)說話，銷售類的工作會(huì)更適合他。第二，比起打工，他更想自己創(chuàng)業(yè)，而因?yàn)橘Y金的限制，創(chuàng)業(yè)初期要賣的產(chǎn)品，他傾向選擇價(jià)格不高，貼近生活，有固定受眾群體的剛需品。
但究竟要選什么產(chǎn)品呢？
某天他和同學(xué)去宵夜攤擼串的時(shí)候有了靈感。
當(dāng)時(shí)他正好聽到烤串店里有臺(tái)小機(jī)器在播報(bào)“您有新的外賣訂單，請(qǐng)盡快處理”，很快他就通過觀察搞明白了這是一臺(tái)智能外賣小票打印機(jī)，這臺(tái)打印機(jī)不需要連接手機(jī)或電腦使用，機(jī)器本身就能聯(lián)網(wǎng)接單，同時(shí)有外賣訂單進(jìn)來時(shí)，機(jī)器還會(huì)用真人語音大聲播報(bào)提醒商家有美團(tuán)訂單、餓了么訂單進(jìn)來了，避免商家繁忙時(shí)忽略了訂單，十分方便。
作為一個(gè)Z世代的年輕人，小蔡對(duì)外賣自然不陌生。并且過往做作業(yè)時(shí)他還曾經(jīng)以國(guó)內(nèi)外賣行業(yè)的現(xiàn)狀為主題做過調(diào)研，知道國(guó)內(nèi)的外賣市場(chǎng)規(guī)模巨大，大有可為，結(jié)合這款外賣打印機(jī)產(chǎn)品的特性，他意識(shí)到了，或許外賣打印機(jī)產(chǎn)品是個(gè)機(jī)會(huì)。
當(dāng)天晚上回校后，他就通過網(wǎng)絡(luò)，尤其是電商平臺(tái)了解了當(dāng)前市面上外賣打印機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，并做了一份產(chǎn)品調(diào)研方案。
光是線上了解是不夠的，之后他花了半個(gè)月的時(shí)間到線下去和餐飲、超市店鋪的老板、店員們溝通，了解他們對(duì)外賣的看法和對(duì)外賣打印機(jī)的一些需求。
最初有不少店鋪會(huì)拒絕他，后面他想了個(gè)方法，做了個(gè)簡(jiǎn)單的有獎(jiǎng)?wù){(diào)研，這樣一來雖然有時(shí)還是避免不了被拒絕，但總的來說收集到了不少有效反饋。同時(shí)在這個(gè)過程中他也收集到了一些本地商戶的信息，初步建立了自己的私域流量池。
之后他開始制定自己的商業(yè)計(jì)劃。
小蔡最初想得比較簡(jiǎn)單，他想他要先確定要賣哪家的產(chǎn)品，通過什么形式進(jìn)貨，然后用什么途徑把產(chǎn)品推廣出去。
初次試水肯定要謹(jǐn)慎一些，最后通過代理政策、產(chǎn)品功能性、用戶口碑與性價(jià)比等多方對(duì)比，他選定了大趨外賣云打印機(jī)進(jìn)行嘗試。
大趨云打印機(jī)這款產(chǎn)品本身最吸引他的地方是打印機(jī)不僅硬件實(shí)力過硬，打印機(jī)的配套軟件更是十分方便，集合了聚合訂單管理、商品庫(kù)存管理、菜單管理、掃碼點(diǎn)餐、對(duì)賬等功能，他對(duì)比過市面上的同類產(chǎn)品，認(rèn)為大趨云打印機(jī)的軟件功能被低估了，而這是產(chǎn)品一個(gè)很大的賣點(diǎn)。從他收集到的用戶反饋也可以看出來，用戶對(duì)這款產(chǎn)品的整體滿意度高，對(duì)一些功能如快速?gòu)?fù)用菜單，不少用戶都給予了充分好評(píng)。
至于代理政策上，大趨云打印機(jī)的代理合同簽約主體是一家叫聚合唄的公司，小蔡通過了解知道聚合唄是大趨智能的子公司，而這家公司也是大趨云打印機(jī)配套軟件的研發(fā)公司。
聚合唄公司天眼查△
聚合唄官方公眾號(hào)△
云打印機(jī)3C產(chǎn)品認(rèn)證△
最早的時(shí)候他只要了10臺(tái)機(jī)器試水，沒正式簽署代理合同，很幸運(yùn)，前期積累的一些商戶資源讓他很快就把這10臺(tái)機(jī)器成功出貨了。
這些商戶都是同城的，他可以直接上門幫人安裝好機(jī)器，教他們?cè)趺词褂?，同時(shí)也收集他們的使用反饋。
之后他開始雙管齊下，一方面他著手成立線上網(wǎng)店，一方面他也在線下征集有意向通過掃店推廣打印機(jī)賺點(diǎn)零花錢的同學(xué)。
他的創(chuàng)業(yè)正式開始了。
前兩個(gè)月的時(shí)間，小蔡每天都在研究怎么把自己的小事業(yè)更進(jìn)一步，在這個(gè)過程中，一路同行的人斷斷續(xù)續(xù)換了幾撥，他也經(jīng)歷了幾次大的考驗(yàn)，最終只剩他和少數(shù)幾個(gè)好哥們堅(jiān)持了下來。
之后的路就好走了一點(diǎn)，他前后用了四個(gè)月的時(shí)間確認(rèn)這條路是能跑通跑好的。
也就是在這時(shí)候，他做了一個(gè)新的決定，他決定注冊(cè)一家小公司，將自己的創(chuàng)業(yè)從個(gè)體轉(zhuǎn)向企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
之后他還成功拿到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。
成立公司初期手忙腳亂，自然也踩了一些坑，好在吃一塹長(zhǎng)一智，后面一切就順利了些。公司的主要經(jīng)營(yíng)方向還是延續(xù)了他創(chuàng)業(yè)初期的想法，做餐飲外賣市場(chǎng)服務(wù)。而經(jīng)過考察和評(píng)估，他的公司正式成為了大趨云打印機(jī)產(chǎn)品的代理商，簽署了正式的代理合同。
正式成為代理商的第一個(gè)月，他代理的打印機(jī)產(chǎn)品就為他實(shí)現(xiàn)了凈收入1.7萬。
第二個(gè)月，他開始代理大趨打印機(jī)+云音箱+掃碼點(diǎn)餐業(yè)務(wù)的組合套餐，當(dāng)月他通過各渠道售出打印機(jī)125臺(tái)，云音箱近140臺(tái)，加上推廣掃碼點(diǎn)餐業(yè)務(wù)的收入，他實(shí)現(xiàn)了凈收入三萬+。他的收入主要來自三方面：一是云打印機(jī)產(chǎn)品的硬件銷售利潤(rùn)，二是云音箱的硬件利潤(rùn)和聚合支付的分潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)，三是掃碼點(diǎn)餐業(yè)務(wù)的拓店獎(jiǎng)勵(lì)和筆數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)。
代理聚合唄產(chǎn)品主要收入結(jié)構(gòu) | ||
產(chǎn)品 | 收益來源1 | 收益來源2 |
大趨云打印機(jī) | 硬件利潤(rùn) | 掃碼點(diǎn)餐分潤(rùn) |
云音箱 | 硬件利潤(rùn) | 聚合支付分潤(rùn) |
掃碼點(diǎn)餐 | 拓店獎(jiǎng)勵(lì) | 筆數(shù)分潤(rùn) |
之后兩個(gè)月的時(shí)間，隨著對(duì)產(chǎn)品和政策的進(jìn)一步了解和公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，他的收入也在穩(wěn)定攀升。
到2022年5月份，他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了月入十萬的目標(biāo)，算是掘到了自己人生中的第一桶金。此時(shí)公司大趨云打印機(jī)產(chǎn)品和云音箱的月出貨量能達(dá)到四百臺(tái)以上，加上掃碼點(diǎn)餐業(yè)務(wù)的收益，往期存量客戶的分潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)和筆數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，扣除公司運(yùn)營(yíng)成本后，收入算是小有規(guī)模。
不少人開始喊他蔡老板，但他還是更喜歡小蔡這個(gè)稱呼。
馬上小蔡就要畢業(yè)了，對(duì)于未來，如今的小蔡有了更明確的規(guī)劃。
下一步，他打算擴(kuò)大收入，達(dá)到月入百萬。這就需要進(jìn)一步推進(jìn)自己的商業(yè)版圖，擴(kuò)大打印機(jī)代理規(guī)模，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品推廣路線，定期組織員工培訓(xùn)……
要做的事情還有很多，不急，他會(huì)一步步把路走穩(wěn)了。
聚合唄硬件產(chǎn)品套餐 | |||
套餐類型 | 打印機(jī) | 云音箱 | 預(yù)估總 |
月入1萬 | 35 | 100 | 10398.5 |
月入5萬 | 235 | 300 | 50418.1 |
月入10萬 | 500 | 500 | 101120 |
月入100萬 | 5500 | 5000 | 1014190 |
聚合唄云打印機(jī)代理咨詢△
大趨智能天貓旗艦店頁面△
大趨智能聚合唄專賣店頁面△
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
