第十四屆航展將在11月8日-13日舉辦，往屆航展在航展倒計(jì)時(shí)30天時(shí)，隨處可見(jiàn)各行各業(yè)大肆宣傳這一盛事。
今年似乎反常，有點(diǎn)靜悄悄。直到8月31日珠海航展有限公司公告稱，今年不再委托任何代理商銷售門票。航展門票由該公司官方渠道銷售，并公布了可以通過(guò)“中國(guó)航展”官網(wǎng)、微信公眾號(hào)，“珠海航展”微信小程序和“珠海航展”APP等渠道購(gòu)買。
一石激起千層浪，影響最大的應(yīng)該是旅行社，其次波及的二級(jí)代理比如郵政、機(jī)票代理。最后就是底層小代理，比如有渠道的學(xué)生兼職做代理，他們也盼著能分一杯羹賺點(diǎn)零花錢。
這紙公告，幾乎讓所有希望成為今年航展門票代理的愿望化為泡影。有人打抱不平，覺(jué)得航展公司這一招釜底抽薪有點(diǎn)狠，因?yàn)楹翢o(wú)預(yù)知。更有人認(rèn)為這一招如同凜冽秋風(fēng)橫掃落葉，預(yù)示著代理行業(yè)的心酸要席卷整個(gè)秋天。
不管如何，這一天遲早要到來(lái)，只是早晚的問(wèn)題。因?yàn)閰^(qū)區(qū)12萬(wàn)張門票，上直播間分分鐘即可售空，可以輕松省掉百萬(wàn)代理費(fèi)。
只是珠海代理們沒(méi)有預(yù)料來(lái)得這么快，而作為企業(yè)，沒(méi)有預(yù)料就如同沒(méi)有危機(jī)感。而企業(yè)最怕的就是沒(méi)有危機(jī)感，在互聯(lián)網(wǎng)的今天，沒(méi)有危機(jī)感或者躺平，都會(huì)被悄無(wú)聲息替代。想不被替代，早應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)思維思考：代理是否還有春天？
代理一詞，其實(shí)早在九十年代走進(jìn)大眾視野。那時(shí)候的代理都過(guò)得很艱難，只有一小部分過(guò)得很滋潤(rùn)，因?yàn)榭康氖翘鞎r(shí)、地利及人和，或者說(shuō)掌握了信息不對(duì)稱的賺錢密碼。
那時(shí)，你可能想象不到大家對(duì)代理的抗拒。看到保險(xiǎn)代理會(huì)拒之門外，生怕避之不及。遇到房產(chǎn)代理推銷，心里是一百個(gè)不愿意聽(tīng)下去，99%的買家會(huì)直接找售樓部成交，唯有1%與中介成交，而這1%的里頭，數(shù)據(jù)也是被修飾過(guò)的。
印象當(dāng)中唯有火車票代理點(diǎn)讓大家坦然接受，因?yàn)椴辉诖睃c(diǎn)加5元購(gòu)買火車票，就得千辛萬(wàn)苦提前一天到達(dá)廣州火車站排隊(duì)買票。如果省下5元代理費(fèi)，天寒地凍站在夜色下排隊(duì)，買不到還需在天橋下睡一晚第二天再排隊(duì)買，下次定不會(huì)省這5元代理費(fèi)了，除非農(nóng)民工。
做過(guò)代理，都知道代理的辛酸。因?yàn)樵诤芏嗳搜劾铮S多業(yè)務(wù)是不屑給代理做。所以，才有了，移動(dòng)聯(lián)通公司很多業(yè)務(wù)外包出去給代理，但代理為了做業(yè)務(wù)只能稱自己是移動(dòng)聯(lián)通員工。格力空調(diào)代理也只會(huì)告訴客戶，我們是格力公司直營(yíng)店。他們只有這樣，才有機(jī)會(huì)取得客戶信任，才有希望把業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品銷售出去。
記不得什么時(shí)候開(kāi)始，代理逐漸被大家接受。尤其近十年，代理如雨后春筍遍地開(kāi)花，各行各業(yè)的代理都迎來(lái)了春天。
或許，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，又或是優(yōu)勝劣汰法則。近幾年，代理行業(yè)令人焦慮起來(lái)，最近發(fā)生在身邊的事情，似乎預(yù)示著代理的前景又變渺茫。
因?yàn)榻?，讓朋友幫忙把妹妹的房子出租。誰(shuí)知，他苦笑著對(duì)我說(shuō)不做了，問(wèn)他為什么不做了？他說(shuō)這個(gè)店一直沒(méi)有賺到錢，老本虧光了，只好結(jié)業(yè)另謀出路。
無(wú)獨(dú)有偶，閨蜜近期也是悶悶不樂(lè)，因?yàn)槠浯淼募t酒近年銷量慘淡。而廠家今年仍要求按當(dāng)初簽訂的量提貨，否則取消其華南總代理資格。
心疼閨蜜卻幫不上忙，只盼她能邁過(guò)今年這個(gè)坎，來(lái)年不再有心酸。不只是閨蜜，網(wǎng)上做代理吐槽心酸的例子比比皆是，只是今年特別多。希望他們都能挺過(guò)今年寒冬，迎來(lái)明年春天。
代理，說(shuō)到底就是一個(gè)夾心餅，上層是甲方，下層是消費(fèi)者。對(duì)待甲方，睿智無(wú)所不用其極，爭(zhēng)取自己的利益最大化。對(duì)待消費(fèi)者，方法便是金蟬脫殼接線游走。
但是，代理想走遠(yuǎn)，必須要有戰(zhàn)略的眼光去經(jīng)營(yíng)。
對(duì)待甲方，互惠互利，共同做大做強(qiáng)，并共同維護(hù)好品牌，能共進(jìn)退。對(duì)待消費(fèi)者，熟知待客之道，合理解答困惑。
有句老話說(shuō)得好，打鐵只要自身硬，無(wú)須揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。希望代理的春天，一直停留在自己的身邊。
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