做經(jīng)銷商朋友應(yīng)該都知道，新品成活的概率很低，有些產(chǎn)品連兩個(gè)月都堅(jiān)持不住，便草草收?qǐng)?！?dǎo)致很多經(jīng)銷商都是一個(gè)產(chǎn)品接著一個(gè)產(chǎn)品的找，浪費(fèi)大量的人力、物力不說(shuō)，還起不到什么效果。今天我們就來(lái)聊一聊，如何提升新品成活率！\
1、成熟
廠家單純提供產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)銷商在選品的時(shí)候，要盡量挑選產(chǎn)品成熟、推廣思路成熟的產(chǎn)品，可以省去消費(fèi)者培養(yǎng)和市場(chǎng)培育的工作。不然的話，還要自掏腰包，培育市場(chǎng)。要知道，有些產(chǎn)品概念過(guò)新，短時(shí)間內(nèi)很難獲得認(rèn)可。
2、匹配
市面上的產(chǎn)品雖然有很多，但并不是每一款都適合代理。正所謂，“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”！經(jīng)銷商在選品之前，要對(duì)自身進(jìn)行一個(gè)評(píng)估，挑選與之匹配的產(chǎn)品進(jìn)行代理。對(duì)于不符合要求的產(chǎn)品，盡量有多遠(yuǎn)離多遠(yuǎn)。因?yàn)橐坏┏薪恿诉@類產(chǎn)品，就要承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！
3、可控
選品也是有風(fēng)險(xiǎn)的，經(jīng)銷商在選品的時(shí)候，要將風(fēng)險(xiǎn)控制在可控范圍內(nèi)。尤其是簽訂合同的時(shí)候，要標(biāo)注清楚，劃分明確，該是誰(shuí)的責(zé)任，就是誰(shuí)的責(zé)任！如果廠家出現(xiàn)突發(fā)情況，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法正常銷售，經(jīng)銷商要立即終止合作，維護(hù)自己的權(quán)益，爭(zhēng)取利益最大化！
4、態(tài)度
正所謂，“態(tài)度決定一切”！好的態(tài)度，不僅能提高工作效率，還有利于后期的發(fā)展。經(jīng)銷商在選品之前可以考察一下市場(chǎng)，看一下廠家對(duì)其他經(jīng)銷商的態(tài)度，再?zèng)Q定要不要進(jìn)行合作。如果廠家態(tài)度強(qiáng)硬，那經(jīng)銷商往后的日子會(huì)很難過(guò)，基本沒什么話語(yǔ)權(quán)！
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