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從千萬維修工中的一員，到成長為一方市場“霸主”，堅定攜手立馬7年，他把立馬當作一份事業(yè)、一種責(zé)任、一次堅守。29家門店，46名員工，實現(xiàn)市場占有率20%，締造出銷量多年保持永康市場領(lǐng)先的金牌傳奇。

他是立馬萬千經(jīng)銷商中的一員，也是本期《金牌大商》的主人公：金華永康立馬經(jīng)銷商夏和寶。

01 專營立馬七年：將立馬當作一份事業(yè)

“騎起來就像摩托車一樣穩(wěn)，車子也結(jié)實。”是夏和寶對立馬產(chǎn)品的第一印象，彼時夏和寶還是一名從摩托車行業(yè)轉(zhuǎn)行到電動車行業(yè)的“維修工”。

2016年，電動車行業(yè)正處于發(fā)展“井噴期”，嗅到商機的夏和寶當即決定轉(zhuǎn)行，“第一個想到的品牌就是立馬?！?/strong>經(jīng)過前期多方的考察，最終在實地探訪立馬臺州工廠后，夏和寶正式加入了立馬，至今已有7年。

經(jīng)營立馬之初，由于缺乏銷售經(jīng)驗，加之市場競爭激烈，夏和寶頂著不小的壓力。為了打通二級市場，夏和寶帶領(lǐng)著僅有兩個人的隊伍，不分晝夜挨家挨戶跑業(yè)務(wù)，有時候凌晨2點還在跟人溝通，一周基本上有三五天都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上跑。“進入這個行業(yè)以來，我基本上沒有午休過?！?/strong>這是他工作以來的真實寫照，從中折射出的則是夏和寶的初心與堅持：“我的做事原則就是堅持做一件事，把一件事做好?！?/strong>

在夏和寶看來，正確的選擇，就是成功的一半，“選擇了立馬，就把他當作一份事業(yè)來看待?！?/strong>七年的時間里，夏和寶始終如一只做立馬這一個品牌。“在我的創(chuàng)業(yè)過程中，立馬就是我最堅強的后盾?！?/strong>

作為浙江板塊的龍頭企業(yè)，立馬依托臺州獨有的“零部件制造基地”優(yōu)勢，以及獨具特色的產(chǎn)業(yè)板塊優(yōu)勢，不僅擁有強大的產(chǎn)品力、品牌力，市場口碑也廣受認可。在經(jīng)銷商扶持上，更是行業(yè)獨一份，“每次遇到難題，立馬都給予了我多方面的支持和幫助。”每一條專項扶持政策、每一場市場活動調(diào)配......都成為了夏和寶在攻克難關(guān)時的重要助力，也更加堅定了他想一直跟著立馬往前走的決心。

02 連續(xù)七年市場銷量領(lǐng)先：成就新國標賽道金牌傳奇

歷經(jīng)七年的艱苦奮斗，目前夏和寶擁有一支經(jīng)驗豐富、執(zhí)行力強的團隊，人數(shù)在40多人，門店數(shù)量今年增加了13家，門店數(shù)量位居永康市場第一。

好成績的背后，是夏和寶在門店管理和市場營銷上超人的智慧：

1、堅持門店專賣

與不少經(jīng)銷商廣撒網(wǎng)的方式不同，夏和寶堅持所有門店必須專賣，所有門店必須統(tǒng)一標準，包括價格、服務(wù)、售后等；

2、多開店、廣開店

在渠道建設(shè)上，夏和寶采用“飽和度”打法，利用公司的扶植政策、充分的產(chǎn)品矩陣吸引新客戶加盟。

3、保持常年不間斷的市場活動

在市場營銷層面，夏和寶善于結(jié)合各種營銷節(jié)點在當?shù)夭婚g斷地做廣場活動以及宣傳車巡游，全面提升立馬的品牌影響力和產(chǎn)品認可度。

在門店管理、渠道建設(shè)、市場營銷等維度的創(chuàng)新，是夏和寶深耕行業(yè)多年的經(jīng)驗沉淀，也是立馬強大品牌力、產(chǎn)品力、營銷力的體現(xiàn)，“我相信立馬品牌”，是我們在采訪中聽到夏和寶多次強調(diào)的話。正是基于對立馬品牌的信任和自信，才讓他有“獨辟蹊徑”的勇氣和魄力！

03 今年預(yù)計年銷量突破1萬8千臺：好車制勝，量利雙收

目前永康電動車市場主要集中在市區(qū)九鈴路電動車專賣一條街，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。與傳統(tǒng)認知下低價贏市場的情況不同，隨著消費的升級和消費者對電動車產(chǎn)品認知的提升，一輛“好車”遠比一輛“便宜車”更能吸引用戶。

在此背景下，立馬自主研發(fā)產(chǎn)品優(yōu)勢盡顯，占比達到65%以上，以金牌好車為代表的產(chǎn)品矩陣，在性能、外觀方面獨一無二的優(yōu)勢，賦予終端強大的市場競爭力和豐厚的銷售利潤。得益于平臺化設(shè)計的獨家優(yōu)勢，立馬龜王、方正、運動等品類皆已實現(xiàn)自主化，今年以來發(fā)布的多款自主化新車，更是受到了終端市場的青睞。

這一點，夏和寶感觸最為深刻：“公司自主研發(fā)產(chǎn)品加上自主研發(fā)的MAXW聚能動力系統(tǒng)，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢明顯，我店里現(xiàn)在70%以上都是新品，比如我們的新品CSG-1，顏值很高，性能優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品很受年輕人喜歡，今年我們國標小包車的銷售占比已經(jīng)突破了70%以上?！?/span>

同樣，充足的產(chǎn)能供給是換購新時代下企業(yè)的必備優(yōu)勢之一。“公司在全國擁有三大超級工廠，從電動車零部件到整車，所有的生產(chǎn)流程都在一個園區(qū)進行，布局全國的豐富產(chǎn)能加上工廠先進的生產(chǎn)線，能夠確保穩(wěn)定的供貨和可觀的利潤空間?！毕暮蛯毐硎?，“臺州到金華的距離，屬于超級工廠300公里的產(chǎn)品保障圈內(nèi)，我早上下單，下午就能到貨。”

針對今年以超標車換購為主導(dǎo)的市場大環(huán)境，立馬進行了充分的布局，以在品牌營銷和市場活動方面為例，從年初的“好車年貨節(jié)”，到貫穿旺季的“燎原行動”，以及橫跨開學(xué)季、旺季、國慶黃金周的全國聯(lián)動活動“搶立馬好車，贏汽車大獎”，每一個重要的時間節(jié)點，立馬都制定了不同的促銷方案。

夏和寶也緊跟公司的步伐，不斷開拓渠道，加大宣傳力度，增加了2間倉庫，同時還有5臺宣傳車，底下46人的銷售團隊兵分三路，不間斷地對二網(wǎng)進行有效的扶植，為換購工作做足準備。3月開始，夏和寶每個月的銷量都在逐步提升，6月的時候大換購，一個月賣了千百臺車。“今年我們預(yù)計銷量將突破1萬8千臺?！?/strong>

寫在最后

夏和寶與立馬的故事，其實也佐證著一個道理：經(jīng)銷商與品牌之間互相影響，互相成就。與立馬將好車做到極致的追求相同，夏和寶認定并堅守一份事業(yè)，持之以恒地將其做到當?shù)厥袌龅谝?/strong>，二者追求極致的態(tài)度，成功路上的經(jīng)營之道，都可謂不謀而合。

可以預(yù)見，未來夏和寶將繼續(xù)與立馬一起，創(chuàng)造更多精彩，我們拭目以待！