在國家政策和市場需求的雙重推動下，新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)迎來發(fā)展風(fēng)口。近年來，我國新風(fēng)行業(yè)處于快速成長期，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2020年疫情的催化下，新風(fēng)系統(tǒng)受到消費者的追捧。
隨著市場的不斷發(fā)展，天津天信機電的孫總敏銳地察覺到新風(fēng)市場的商機。他說：“在人們生活品質(zhì)提高，以及疫情影響下全民對呼吸健康的覺醒，再加上政策的推動和精裝市場的快速發(fā)展，新風(fēng)系統(tǒng)可以撬動千億市場，大有可為。”
在做新風(fēng)之前，天信機電一直是做空調(diào)事業(yè)，孫總說“快十年了”。十年，中國空調(diào)市場在經(jīng)過快速成長期后開始向成熟期轉(zhuǎn)變。有數(shù)據(jù)分析，2020年中國空調(diào)市場零售額相比2019年同比下降18.2%，為行業(yè)同比近十年最差。
“產(chǎn)品成熟的同時市場競爭大，利潤空間低”，孫總表示，“在這樣的情況下，我們的發(fā)展空間很小，必須找新的出路。”
在接觸BRI呼博士之前，孫總就已經(jīng)考察過其他新風(fēng)品牌。孫總是機電行業(yè)本科出身，技術(shù)型選手，“做新風(fēng)產(chǎn)品就是想做點兒增量，做點兒利潤，前兩年也一直在找，找了好多家都沒有特別理想的”，孫總說到，“但是BRI呼博士的產(chǎn)品很不錯，企業(yè)有規(guī)模、有技術(shù)、有實力、有保障，產(chǎn)品有賣點，質(zhì)量也好，做起來省心”。
經(jīng)過前期的接觸，孫總對新風(fēng)市場有了更深刻的洞察，也看到了快速發(fā)展的新風(fēng)市場上蘊藏的蓬勃商機。
有對比才有選擇。2021年初，孫總經(jīng)過深思熟慮后，走進了BRI呼博士的經(jīng)銷梯隊，正式成為了BRI呼博士的經(jīng)銷商。他說：BRI呼博士新風(fēng)系統(tǒng)的殺毒滅菌功能，是我們品牌比較突出的一個賣點，當(dāng)時也是看中這一點，殺毒新風(fēng)更具有市場。
萬事開頭難。孫總說“第一年是真有點兒困難，去年剛開始做的時候，市場對這個品牌認(rèn)知比較低，客戶基本上都沒有聽說過BRI呼博士，好在咱們呼博士產(chǎn)品質(zhì)量很不錯，經(jīng)過大家的一起努力，2021年公司總營業(yè)額就增長了30%。”
他做事細致，有態(tài)度，對待客戶認(rèn)真負責(zé)。這是身邊人對孫總的評價，對于BRI呼博士新風(fēng)事業(yè)，孫總和他的團隊都很用心。在每一個施工現(xiàn)場，他們都會制作一條橫幅：呼博士殺毒新風(fēng)安裝施工中……
除此之外，孫總也充分利用線下活動、宣傳廣告向廣大消費者普及BRI呼博士新風(fēng)系統(tǒng)，建立樣板案例，發(fā)揮口碑效應(yīng)。
為了更好的推動新風(fēng)市場，孫總也主動邀請網(wǎng)紅探店，增加BRI呼博士在區(qū)域內(nèi)的宣傳度，他說，對于更廣大的市場，我們還是得繼續(xù)提升品牌的知名度，要靠品牌來推帶動。
孫總說，有了前一年的市場基礎(chǔ)，加上今年我們出了很多形象廣告，覆蓋面廣。在圈子里有一定的知名度，很大程度上也促進了銷售的增長。今年，天津市疫情影響較為嚴(yán)重，市場活動受到較大沖擊。孫總介紹：“大部分市場活動都不能開展，門店的生意受到很大影響”。
“今年可能只干了半年的活，也完成了去年一整年的量?！痹谝咔橛绊憞?yán)重的情況下，天津市場依然表現(xiàn)良好，銷售額連續(xù)兩年保持30%的增長。
“BRI呼博士給我們很大的支持。這兩年，隨著BRI呼博士品牌的升級，產(chǎn)品質(zhì)量好，客戶口碑也很好，我們做起來就容易了”，孫總這樣說，“老客戶轉(zhuǎn)介紹與再次購買是非常重要的一個渠道，我們用心做好產(chǎn)品和服務(wù)，維護好老客戶的關(guān)系，銷售額就上來了”。
“隨著市場的發(fā)展，消費者對新風(fēng)產(chǎn)品的認(rèn)識越來越高，將來新風(fēng)產(chǎn)品發(fā)展大有可為”，孫總說，BRI呼博士是一家很有前景的公司，要與BRI呼博士共同進步，一起發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。
近年來，隨著空氣質(zhì)量的下降及消費者對環(huán)境意識的加強，新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)也在加速發(fā)展。孫總說，新風(fēng)的銷售渠道范圍非常廣泛，包括學(xué)校、醫(yī)院、餐飲、娛樂場所、家裝、商場等，加上房地產(chǎn)市場向精裝的轉(zhuǎn)變，家庭后裝市場發(fā)生了很大變化。
“中央空調(diào)必須做前裝，但BRI呼博士新風(fēng)可以前裝也能后裝，市場空間更大”，孫總說，在疫情防控常態(tài)化下，人們對健康的意識不斷增強，新風(fēng)需求不斷釋放，市場空間巨大。
在孫總看來，“BRI呼博士產(chǎn)品讓公司利潤增長了，在保障呼吸健康方面，這也的確是個好產(chǎn)品”，在孫總的帶動下，天津市場去年發(fā)展了十個分銷商，而今年已經(jīng)增長到了二十五家。
談到未來的計劃，孫總表示，“呼博士新風(fēng)產(chǎn)品是公司業(yè)績增長的主要來源，將來我們會繼續(xù)加強合作，以后市場大環(huán)境提升了，BRI呼博士新風(fēng)產(chǎn)品的市場也會更好?！?/p>
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