2021年底百川名品正式代理貴州摘要品牌，成為金沙“朋友圈”的重要一員，當(dāng)然對于行業(yè)絕對頭部地位的超商代表百川而言，這顯然只是與金沙結(jié)緣的“第一步”！

3月9日，在百川供應(yīng)鏈管理公司董事長賈光慶的帶領(lǐng)下，包括總經(jīng)理兼上海公司董事長宮劍、副總經(jīng)理顏峻等一行走進(jìn)金沙酒廠，百川一行也得到了金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅，黨委副書記、總經(jīng)理龔榮，副總經(jīng)理石峰、楊常青等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人熱情接待。

沒記錯的話，這是2022開年以來繼也買酒2億超級大單之后，金沙酒業(yè)再次釋放出與酒業(yè)頭部大商合作的超級信號，而超級大商與頭部醬酒品牌的持續(xù)共振也將助力金沙酒業(yè)不斷走高，在百億征程的沖刺中走得更加扎實(shí)與健康。

頭部超商，百川來了！

公開資料顯示：百川名品始創(chuàng)于1997年，2021年品牌價(jià)值突破300多億，作為業(yè)務(wù)范圍輻射華東區(qū)域的酒水及名優(yōu)快消品的大型供應(yīng)鏈管理企業(yè)，其旗下?lián)碛?0多家獨(dú)立子公司，更是包括茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖等各類名酒代理商。

可以說“百川”不僅僅是安徽酒水行業(yè)第一超商，乃至在整個華東地區(qū)都有著舉足輕重的影響力。在酒說看來，隨著行業(yè)形勢的發(fā)展變化，對這些頭部超商而言，“名酒+醬酒”已經(jīng)成為市場標(biāo)配，顯然金沙酒業(yè)成為百川掘金醬酒紅利的重要選擇，甚至是新頭部品牌中的首選。

在雙方交流座談會現(xiàn)場，張道紅詳細(xì)介紹了金沙酒業(yè)這幾年發(fā)展基本情況，尤其是最近的3萬噸基酒擴(kuò)能項(xiàng)目建設(shè)情況及公司未來的發(fā)展規(guī)劃。在親自參觀完金沙酒廠的產(chǎn)品展廳、廉政文化長廊、技術(shù)研發(fā)中心、杜康廣場、摘要酒庫、藏金閣等地后，賈光慶表示，此次來訪金沙酒業(yè)，是抱著合作的誠信而來，特別是在實(shí)地參觀了金沙酒業(yè)和聽了相關(guān)情況介紹后，對金沙酒業(yè)有了更新的認(rèn)識，對合作更加充滿信心。

客觀而言，百聞不如一見，尤其是對醬酒頭部企業(yè)而言，在品牌價(jià)值不斷提升和全國化市場網(wǎng)絡(luò)基本構(gòu)建的前提下，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力與后勁幾乎全部藏在酒廠的生產(chǎn)端：生產(chǎn)能力怎么樣？老酒儲能配套怎么樣？未來的產(chǎn)能擴(kuò)建技改工程如何……顯然從這個角度而言，目前年產(chǎn)能達(dá)到2.4萬噸、老酒儲能雄厚的金沙酒業(yè)足以“傲視群雄”，更何況3萬噸基酒擴(kuò)能項(xiàng)目建設(shè)正如火如荼！

扶商優(yōu)商，這是金沙酒業(yè)持續(xù)進(jìn)階的底層密碼

在過去的2021年，金沙酒業(yè)銷售回款60.66億元，同比增長122%。其中，摘要酒銷售回款達(dá)37.6億，同比增長156%，金沙回沙酒銷售回款達(dá)23.06億，同比增長88%，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了從“暢銷貴州”到“熱銷全國”的飛躍，品牌影響力不斷加大。

能夠熱銷全國，能夠不斷提升品牌價(jià)值，背后核心在于市場氛圍一點(diǎn)點(diǎn)地培育，這離不開醬酒熱整體品類的擴(kuò)容，離不開“摘要、金沙回沙酒真年份、金沙回沙紀(jì)年酒”三品系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的構(gòu)建與差異化品牌內(nèi)涵的設(shè)計(jì)，同樣離不開全國廣大酒商朋友的參與與共同發(fā)展。

在酒說的印象中，金沙酒業(yè)從來不是單打獨(dú)斗，扶商服商成為企業(yè)不斷發(fā)展前進(jìn)的根本。

這既包括醬酒還遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么熱、金沙酒業(yè)還處在大發(fā)展前夜2018年初，張道紅剛上任的第一件事就是一次性把所有的歷史遺留問題全部解決，尤其是包括許多經(jīng)銷商近三五年的費(fèi)用核銷等問題。更包括在2021下半年醬酒熱“遇冷”之時，渠道情緒觀望嚴(yán)重，張道紅主動帶隊(duì)下市場，湖北、安徽、江蘇、山東、河南、廣東、四川、河北、貴州……高強(qiáng)度、快節(jié)奏，“肉身地推”與經(jīng)銷商面對面交流，解決實(shí)際問題，穩(wěn)定市場信心。

隨著金沙酒業(yè)發(fā)展到了新的階段，渠道策略也從招商找商到優(yōu)商扶商，特別是在2022年明確了“繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，繼續(xù)堅(jiān)持扶大商、培優(yōu)商策略”，將扶持大商和優(yōu)商的政策有效落地，把大商引導(dǎo)成優(yōu)商，把優(yōu)商培育成大商，更在經(jīng)銷商大會上成立了2022年?duì)I銷顧問團(tuán)，33位大商成為金沙酒業(yè)持續(xù)發(fā)展、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的“穩(wěn)定器”與壓艙石。

醬酒中場時代，金沙酒業(yè)的頭部擔(dān)當(dāng)

盡管雙方并沒有公布本次會談深度合作的具體細(xì)節(jié)與內(nèi)容，但在交流會上，百川董事長表示：雙方將共同成立“金沙事業(yè)部”！客觀而言，對一個年銷售額在數(shù)十億的超級酒商百川而言，顯然其看重的不僅僅是摘要的區(qū)域代理而已，其更長遠(yuǎn)的眼光在于金沙酒業(yè)持續(xù)發(fā)展與成長，百億乃至后百億時代的長期紅利。

而正是這種超級大商與頭部品牌的良性共振，其實(shí)不僅僅有利于金沙酒業(yè)的不斷進(jìn)階與高質(zhì)量發(fā)展，更有利于醬酒整個品類熱的持續(xù)進(jìn)化與良性前行。

客觀而言，隨著醬酒中場來臨，頭部品牌需要更主動地更多的消費(fèi)品鑒與落地活動來保持消費(fèi)熱的持續(xù)培育，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“良幣驅(qū)逐劣幣”的良好結(jié)果，從這個使命愿景落地情況來看，也只有戰(zhàn)略眼光更加長遠(yuǎn)、社會資源更加豐富、渠道網(wǎng)絡(luò)實(shí)力更強(qiáng)的大商能夠耐下心去做這個事情、甚至做得更好。

百川與金沙的“雙向奔赴”，不僅僅對雙方未來成長是好事，更對全國渠道力量是一個重要信號，因?yàn)榇笊痰倪x擇本身就是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，同時從目前的勢頭來看，金沙百億顯然會來得更快一些，同時也更穩(wěn)一些！

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