6米太陽能路燈在新農(nóng)村規(guī)劃中用量是很大的，除了振興新農(nóng)村項(xiàng)目之外，還有很多市政項(xiàng)目需要用到路燈，比如10米市電路燈，比如13米市電路燈等等。
做生意都是本著雙贏的目的，工廠利潤少點(diǎn)，客戶費(fèi)用省點(diǎn)。
可是在路燈這個行業(yè)，雙贏的最后結(jié)果就是雙輸！
為什么會這樣呢，我舉個例子，大家就知道了。
三個月前的一個100套的10米路燈項(xiàng)目，客戶提供了詳細(xì)的圖紙，同時也咨詢了好幾個路燈廠家報(bào)價。
一天后，客戶給出了回復(fù)，說我給出的報(bào)價太高了，聽到這句話，其實(shí)我已經(jīng)免疫了，只要報(bào)價出去，客戶都會說報(bào)價高，哪怕我的利潤只有8%，客戶還是說貴。
貴就貴吧，鋼材的價格在那里擺著的，每噸鋼材的鍍鋅成本在那擺著的，工人工資在那擺著的，燈頭價格也是透明的，稅點(diǎn)是必須得交的，做生意不賺錢誰也不干，連8%的毛利都嫌貴，我還有啥辦法。
兩個月后，客戶又突然聯(lián)系我，說項(xiàng)目還沒有進(jìn)行，數(shù)據(jù)進(jìn)行了修改，讓我重新報(bào)價。
既然客戶都說了讓報(bào)價，咱就繼續(xù)報(bào)價唄，報(bào)價之后，客戶又是那句話，你家報(bào)價太貴了。當(dāng)時我都要哭了，我是把圖紙發(fā)給四五個同行先進(jìn)行報(bào)價，參考同行報(bào)價之后，我報(bào)了一個低于同行平均價格，把價格控制到一桿路燈只有180塊錢的利潤。
就這么低的價格了，客戶還是一句你家報(bào)價太貴了。
我都不知道他找的都是什么神仙廠家，難道不賺錢給他供貨嗎？還是這客戶就是習(xí)慣性的張口就說：你家報(bào)價太貴了。進(jìn)行惡意砍價呢。
后來這個項(xiàng)目我也不跟蹤了，沒有任何意義，不懂行的人，你報(bào)一塊錢，他都感覺廠家賺了他太多錢。
再后來這個項(xiàng)目的路燈安裝起來了，我特意去現(xiàn)場看了看，用一個同行去向另一個同行學(xué)習(xí)的態(tài)度過去的，當(dāng)然了，我?guī)е鴻z測工具過去的。
只能說啊，一錘子買賣還是比較得人心的，至于以后扯皮，給的錢不夠誰還會給你售后呢。
就這吧，一分價錢一分貨。
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