鞋服行業(yè)最成功的聯(lián)營(yíng)品牌，為海瀾之家，開(kāi)創(chuàng)了聯(lián)營(yíng)品牌的成功先河，之后各個(gè)品牌、雜牌、工廠趨之若鶩，攪動(dòng)市場(chǎng)風(fēng)云。
目前很多的“零庫(kù)存”品牌，只有形，沒(méi)有神，只有所謂的產(chǎn)品支持，其他支持幾乎為零，這些品牌就是割韭菜。簡(jiǎn)單解析一下
一、零庫(kù)存，全退貨，品牌承擔(dān)全部庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)前提，你必須先交付一定金額的押金，這個(gè)押金肯定超過(guò)單店的庫(kù)存成本，實(shí)際上產(chǎn)品投資的錢(qián)，加盟方一毛不少。（萬(wàn)一品牌方倒閉了呢）
二、柜臺(tái)全部免費(fèi)贈(zèng)送。假如是分兩年返還，每年返50%，總貨柜金額4萬(wàn)元。如果做了一年就閉店了，品牌方會(huì)從押金里面扣除2萬(wàn)元的貨柜費(fèi)。
三、統(tǒng)一形象，統(tǒng)一裝修。品牌方的基礎(chǔ)裝修費(fèi)用，肯定高于市場(chǎng)價(jià)，正常情況下每平米500基裝費(fèi)，品牌方會(huì)按每平米800元收取你的費(fèi)用。（又被割了一刀）
四、商品的管理原則。不管發(fā)貨，補(bǔ)單、調(diào)撥都會(huì)優(yōu)先給予生意好的店鋪；生意差的店鋪，新品款式少，上貨慢，補(bǔ)不到貨，容易被調(diào)貨；生意越好貨越足，生意越差貨越少，嚴(yán)格按商品的快速流通原則，就會(huì)形成惡性循環(huán)。
五、財(cái)務(wù)結(jié)算方式。所有的款項(xiàng)必須每天匯至公司，公司按約定的返利點(diǎn)數(shù)、約定日期，核算返利金額。如果拖延或品牌公司倒閉，這個(gè)錢(qián)絕對(duì)無(wú)法追討。
六、后臺(tái)管理支持。產(chǎn)品與財(cái)務(wù)是品牌公司的重點(diǎn)部門(mén)，零售支持人員的水平能力，比大品牌的業(yè)務(wù)能力，就會(huì)相去甚遠(yuǎn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的思維和管理能力提升幫助有限。
任何的商業(yè)模式，任何的老板，首先考慮的就是自己看的利益，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，也不會(huì)掉餡餅。不是不能做，而是要看透套路，看清品牌公司的真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況，多做調(diào)研，才能做出明智的決定！
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