亞馬遜漲價(jià)清庫(kù)存？
你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)就是漲價(jià)！
很多人的印象里，賣(mài)不出去就降價(jià)，但是很多時(shí)候你越降價(jià)越賣(mài)不出去。
首先，亞馬遜上并不是你便宜亞馬遜就會(huì)給你流量的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你搜索一個(gè)關(guān)鍵詞例如Women Dress，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果里從20 ~ 100多的都有，而且是中間價(jià)位的產(chǎn)品居多?？梢哉f(shuō)價(jià)格并不直接影響你的流量。
其次，因?yàn)閬嗰R遜上的賣(mài)價(jià)，尤其是低價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格中是包含了高額的亞馬遜配送和處理成本的，很多產(chǎn)品的FBA配送可能占到售價(jià)的60%以上，而且這部分費(fèi)用是固定的。但是亞馬遜的銷(xiāo)售傭金只有15%。那么也就是說(shuō)漲價(jià)越多，你拿到的百分比就越高。如果你是賣(mài)價(jià)格比較低的產(chǎn)品，如果你買(mǎi)一件貨只賺1~2美金，你不妨試試去漲價(jià)，你可能只需要上漲個(gè)20%~30%的價(jià)格，你賣(mài)出去一件可能賺的錢(qián)就是之前的一倍，而且未必你的銷(xiāo)量就會(huì)降低一半。
另外，美國(guó)人的平均收入比較高，再加上現(xiàn)在1：6的匯率差的原因，很多美國(guó)人對(duì)價(jià)格沒(méi)有那么敏感，十幾美金的東西，價(jià)格高了一二美金，其實(shí)并沒(méi)有很大影響，就像我們買(mǎi)十幾塊錢(qián)的產(chǎn)品，貴個(gè)1、2塊錢(qián)我們不會(huì)覺(jué)得是個(gè)太大的問(wèn)題，可能很多人更愿意多花一兩塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)好點(diǎn)的。
所以當(dāng)你產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，你可以嘗試去提價(jià)，多賣(mài)出去一件，就是更高的利潤(rùn)。
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Benny Yu
2007年通過(guò)國(guó)際交流生項(xiàng)目在美國(guó)讀高中，美國(guó)高中畢業(yè)后在美國(guó)特拉華州讀大學(xué)。2016年開(kāi)始做亞馬遜，2017年開(kāi)始做沃爾瑪。在美國(guó)學(xué)習(xí)多年積累了一些美國(guó)本土的線上以及線下的資源，在做跨境電商的同時(shí)也提供一些美國(guó)本土線下清庫(kù)存的資源。
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