春節(jié)將至！對(duì)于跨境人來說，又是一個(gè)重要的訂單沖刺的好時(shí)機(jī)。
畢竟倉儲(chǔ)費(fèi)一直在燒，大家都想快點(diǎn)在年前把倉庫積壓的庫存清空，為年后計(jì)劃開新品做準(zhǔn)備。
但庫存也不是說清就能馬上清的，得讓消費(fèi)者心甘情愿買單才行...
今天就來教大家?guī)讉€(gè)科學(xué)又有效的清庫存方法！
一、站內(nèi)促銷
1.站內(nèi)秒殺
如果產(chǎn)品符合官方要求，可以參加站內(nèi)LD（Lightning Deals）秒殺或是BD（Best Deal）。這二者的區(qū)別在于BD是可以天天掛在上面的，每次一周時(shí)效，LD是6個(gè)小時(shí)時(shí)效，每周一次。
當(dāng)賣家的后臺(tái)出現(xiàn)LD的推薦時(shí)，就可以直接在后臺(tái)申請(qǐng)，等待官方審核，每個(gè)ASIN需要150美金的費(fèi)用。
BD則是免費(fèi)的，秒殺時(shí)間長達(dá)14天，但只能通過招商經(jīng)理渠道去申請(qǐng)。亞馬遜會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品以及整個(gè)店鋪的表現(xiàn)進(jìn)行一個(gè)審核，再?zèng)Q定你的產(chǎn)品是否能上BD。
2.Outlet deals
這個(gè)屬于亞馬遜官方的清理庫存積壓的方式，所有亞馬遜FBA賣家都有機(jī)會(huì)可以通過Outlet來進(jìn)行清庫存。
符合要求的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)給賣家發(fā)郵件，不過不是所有賣家都能收到清倉推薦的郵件。亞馬遜會(huì)定期評(píng)估 ASIN 資格，而且以“清倉促銷”形式推出的商品在促銷結(jié)束后的90天內(nèi)將不再符合清倉計(jì)劃要求。
二、降價(jià)+組合銷售
1.折扣降價(jià)
假設(shè)產(chǎn)品原來的優(yōu)惠是5%-10%，年末就可以提高合理設(shè)置范圍內(nèi)的折扣力度，例如15-50%，給買家一種“買到就是賺到”的心態(tài)。
2.組合銷售
①捆綁銷售：把滯銷產(chǎn)品設(shè)置在最熱賣或是review突出的產(chǎn)品頁面上，直接獲取熱賣listing的流量，通過捆綁銷售來帶動(dòng)清理滯銷產(chǎn)品。
就算滯銷產(chǎn)品賠錢也要賠得有價(jià)值，如果能換回更多銷量及評(píng)論，也算一舉兩得。（注意：選擇捆綁銷售產(chǎn)品的時(shí)候，兩個(gè)產(chǎn)品最好是同類或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。）
②滯銷品贈(zèng)予：設(shè)置買家的單筆訂單達(dá)到一定的金額或是購買了某特定產(chǎn)品就送贈(zèng)品的噱頭，把滯銷品隨著訂單贈(zèng)送出去。
三、站外平臺(tái)
1.社媒渠道
現(xiàn)在社交媒體平臺(tái)的帶貨能力無需過多解釋了。
我們可以創(chuàng)建一個(gè)關(guān)于自己產(chǎn)品或品牌的頁面來進(jìn)行日常的宣傳及粉絲互動(dòng)，通過贈(zèng)送免費(fèi)的產(chǎn)品，增加得到UGC（用戶生成內(nèi)容）的幾率，提高用戶好感度。
而利用滯銷產(chǎn)品充當(dāng)互動(dòng)贈(zèng)品，這樣在減少庫存之余，還對(duì)品牌推廣及后續(xù)銷售有幫助。
像Facebook、Twitter和INS這些平臺(tái)平臺(tái)，會(huì)有專門的買家群組，購買力也是一等一的強(qiáng)。先找到這些群，用各種手段跟群主打好交道，讓他們同意幫你發(fā)折扣碼。
不過，這個(gè)方法需要的時(shí)間比較久，而且專業(yè)類群組門檻不算低，不是特別容易進(jìn)，嘗試這么做的賣家要做好心理預(yù)期。
2.KOL渠道
首先在Youtube、Tiktok等平臺(tái)是要找到和自己的產(chǎn)品高吻合度的紅人，前期需要做好一些預(yù)備及調(diào)研，例如這個(gè)紅人的粉絲畫像、粉絲互動(dòng)率、以往轉(zhuǎn)化率等等，在預(yù)算充足的情況下可以進(jìn)行嘗試這個(gè)方法。要注意的是，它比較適合已經(jīng)有合作網(wǎng)紅資源的成熟賣家。
3.站外deal
這個(gè)也是最適合實(shí)現(xiàn)年前清倉的好方法，投入成本低而且見效更快，適合于大部分由于缺少流量無人問津的產(chǎn)品。因?yàn)榇蠖嚓P(guān)注Deal站的用戶，對(duì)于價(jià)格敏感度通常是很高的。
所以在保證產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的情況下，折扣越大，賣得越多。
四、線下清庫存
1.物品轉(zhuǎn)移
線下清貨資源相對(duì)稀缺，有海外倉移除條件的賣家可以盡快進(jìn)行物品轉(zhuǎn)移，或者送給線下清理庫存的服務(wù)商。這一步也是不得已而為之，要做好虧本準(zhǔn)備，除成本外，還有出口物流費(fèi)以及亞馬遜移除費(fèi)用等...
2.直接銷毀
如果實(shí)在賣不掉那只能丟掉了，與其讓一堆無用的庫存燒光你的錢，占據(jù)你做運(yùn)營的心思和精力，不如把這些時(shí)間放在新品開發(fā)以及運(yùn)營上，把在這個(gè)產(chǎn)品上虧掉的錢賺回來！
此外，在休假期間，不（方便）攜帶電腦回家的賣家們有福了！
LinkFox可以讓你在手機(jī)上就能查看產(chǎn)品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，它聚合了keepa、賣家精靈、SIF流量詞查詢等渠道數(shù)據(jù)源，對(duì)比亞馬遜網(wǎng)頁源數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
還可以通過搜索關(guān)鍵詞、ASIN碼進(jìn)入亞馬遜頁面，直觀看到商品的競爭信息，還有月銷售額、月銷量、毛利率等精細(xì)化數(shù)據(jù)...
不管是在回家的車上、還是走親戚、吃飯等上菜，只要拿出手機(jī)打開LinkFox，所有的產(chǎn)品數(shù)據(jù)盡在你的掌握之中！
感興趣的小伙伴可以在各大手機(jī)應(yīng)用商城搜索“LinkFox”，進(jìn)行體驗(yàn)~
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
