如今的街頭，"花襪子"引領(lǐng)時(shí)尚。俗話說(shuō)，人越自信，襪子就要越花！

挽起褲腿露出腳踝，甚至把褲子塞在襪筒里，才是新一代潮人的點(diǎn)睛之筆！

近年來(lái)，繼潮服、潮鞋風(fēng)靡時(shí)尚圈之后，襪子也搖身一變從防汗、保暖的功能性產(chǎn)品成了潮男靚女們?nèi)粘４┐钪胁豢苫蛉钡臅r(shí)尚單品。

最前沿的潮流達(dá)人一定是從頭武裝到腳的！那么，如何快速?gòu)囊槐姵蹦徐n女中辨別自己的同類呢？看腳踝！街頭運(yùn)動(dòng)達(dá)人穿Stance，走前衛(wèi)輕奢路線的穿Happy socks，日系原宿風(fēng)則穿Tabio……

100元一雙的襪子，市場(chǎng)有多大？

2009年創(chuàng)立于美國(guó)加州的Stance，考察了美國(guó)的服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境后，瞄準(zhǔn)花色單調(diào)的襪子市場(chǎng)作為突破口，將品牌定位成“襪界藝術(shù)品”，靠花紋豐富、圖案奇特的花襪子一舉搶占了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)襪的市場(chǎng)，迅速成了深受NBA、MLB球星及好萊塢明星們熱捧的時(shí)尚品牌。均價(jià)100元每雙的花襪子，讓Stance創(chuàng)立不到6年便年銷售額逾10億美元，連續(xù)5年增長(zhǎng)超100%，并在2015年取代阿迪達(dá)斯成了NBA的指定球襪供應(yīng)商。平均每年賣出3600萬(wàn)雙，妥妥成了世界第一潮襪品牌。

Happy socks則是來(lái)自瑞典的襪子品牌，主打“色彩”，卡通、條紋、波點(diǎn)、印花等大膽絢麗的配色讓其產(chǎn)品充滿了北歐特色，2008年一上市便打破了歐洲人傳統(tǒng)的西裝革履配單調(diào)的“黑白灰”襪子的穿衣風(fēng)格。Happy Socks被譽(yù)為襪子創(chuàng)意界的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。

來(lái)自日本的Tabio算是襪子品牌里資歷最老的了，它成立于1968年，至今已有54個(gè)年頭了，年銷售額約10.6億元人民幣。與Stance和Happy socks不同，Tabio是從高端女襪起家的品牌，襪子最貴一雙588元，堪稱襪子屆的“愛馬仕”。目前Tabio已經(jīng)把襪子賣到了全世界，在全球開了270多家專賣店，其中在中國(guó)就有26家。

中國(guó)年產(chǎn)387億雙襪子，只拼“低價(jià)”

然而，與歐美市場(chǎng)相對(duì)，中國(guó)的襪子行業(yè)從地?cái)偟匠?，再到現(xiàn)在的線上商城，在襪子的戰(zhàn)場(chǎng)上商家基本只拼一點(diǎn)：低價(jià)。很明顯，中國(guó)的襪子行業(yè)現(xiàn)階段主要以低端產(chǎn)品為主，由大量代工企業(yè)和少數(shù)品牌企業(yè)組成，盈利能力普遍較低。

全球襪子行業(yè)，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化已經(jīng)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，中國(guó)作為全世界襪子出口第一大國(guó)，每年生產(chǎn)的襪子有387億雙，平均每年出口160億雙。僅是“中國(guó)襪業(yè)之鄉(xiāng)”諸暨大唐鎮(zhèn)，每年生產(chǎn)的襪子就有220億雙，占了全球的1/3。然而，這么龐大的生產(chǎn)力，中國(guó)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中也只是扮演了“代工”的角色而已。當(dāng)今時(shí)代，中國(guó)已然是制造業(yè)大國(guó)，但卻是品牌上的“小國(guó)”。由中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變，已然成了中國(guó)企業(yè)發(fā)展的必由之路。

2022年，中國(guó)襪子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3571億元，潮襪市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1000億。并且隨著國(guó)民收入水平的提升，以及中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，以浪莎、夢(mèng)娜、南極人等為代表的傳統(tǒng)襪子品牌開始陷入品牌老化的危機(jī)。曾經(jīng)只是用來(lái)隔開腳與鞋、主打吸汗防臭或保暖功能的襪子，已經(jīng)從一個(gè)消耗類單品，逐漸向時(shí)尚類產(chǎn)品靠攏。

100塊一雙的襪子貴嗎？在地?cái)偵习阉?dāng)成一個(gè)貨賣，就貴了；但如果消費(fèi)者買的是一個(gè)差異化的品牌，穿上它能彰顯身份，就不覺得貴了！這就是賣貨和賣品牌的區(qū)別！在襪子這個(gè)品類走向時(shí)尚化的市場(chǎng)趨勢(shì)下，中國(guó)襪企該怎么向Stance、Happy socks和Tabio學(xué)習(xí)，打造自己的中高端襪子品牌呢？

做襪子品牌，要找到空位、走對(duì)路

首先，做襪子品牌“潮”不是目的，因?yàn)槠髽I(yè)成功所依靠的是趨勢(shì)，而不是風(fēng)尚。這些品牌“火”并不僅僅是因?yàn)樗麄兒堋俺薄?，而是源于其品牌的差異化定位，比如Stance給人的印象就是各種明星、運(yùn)動(dòng)員穿著其圖案奇特的“藝術(shù)襪”，而Happy socks則是靠色彩鮮艷的“彩襪”被消費(fèi)者記住的，Tabio的定位則是做襪子專家“只專注于襪子”，并在各大高端商場(chǎng)開設(shè)了襪子專賣店！

其次，一個(gè)品牌從無(wú)到有，是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的過(guò)程，中國(guó)的絕大多數(shù)襪子品牌的建立都面臨著這種挑戰(zhàn)。定位專家顧均輝建議，中國(guó)襪子品牌尋找差異化空位應(yīng)從四個(gè)角度思考：競(jìng)爭(zhēng)、認(rèn)知、優(yōu)勢(shì)和趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同；認(rèn)知是指顧客對(duì)你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法；優(yōu)勢(shì)是指你自己的長(zhǎng)處；趨勢(shì)是行業(yè)的發(fā)展方向。

對(duì)于中國(guó)襪企來(lái)說(shuō)，“國(guó)潮”是近年來(lái)的一個(gè)大趨勢(shì)，對(duì)于Z世代而言，帶有中國(guó)元素的“國(guó)風(fēng)”產(chǎn)品逐漸成為年輕一代彰顯個(gè)性的載體。服飾領(lǐng)域李寧、回力、鴻星爾克等國(guó)貨品牌的崛起就是最好的例證。任何一個(gè)有能力的中國(guó)襪企品牌都應(yīng)該抓住國(guó)潮的大趨勢(shì)，清晰地梳理出自身有競(jìng)爭(zhēng)力、有銷售拉力的差異化概念點(diǎn)，聚焦一切資源將自己打造成襪子專家品牌。

目前的中國(guó)市場(chǎng)上仍未成長(zhǎng)出較為知名的中高端襪子品牌，哪個(gè)品牌能率先搶占消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就能成為第一、贏得這場(chǎng)商業(yè)無(wú)煙之戰(zhàn)。

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